銷售管理之人員配備培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 求的工作 銷售人員必須勤于工作 同時(shí)承擔(dān)多項(xiàng)工作的能力 通過面試進(jìn)行觀察 通過以前的現(xiàn)場工作進(jìn)行觀察 10 招聘的目的： 獲得具有潛質(zhì)的應(yīng)聘人，并從中選拔合適的人選 11 銷售員的招聘 要成為一名合格的招聘人員，銷售經(jīng)理必須回答以下幾個(gè)問題： 1. 我需要招聘多少名銷售人員？ 2. 由誰組織招聘工作？ 3. 到哪里去招聘合適的銷售員？ 4. 如何找到符合要求的銷售員？ 5. 如何評價(jià)招聘程序？ 12 招聘多少名銷售人員？ 某公司的招聘金字塔： 13 由誰組織招聘工作？ ? 由于銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行的招聘工作涉及到是否為應(yīng)聘人提供平等的就業(yè)機(jī)會，因此銷售經(jīng)理必須了解相關(guān)的法律法規(guī)。由于收集不到深層次的信息，所以適宜進(jìn)行初步篩選工作。 21 面試中的肢體語言 ? 據(jù)估計(jì)，在人們的交流中，語言只能傳達(dá)大約30%35%的信息，而其余的信息都是通過非語言的動(dòng)作來傳達(dá)的。 簡單總結(jié)工作內(nèi)容；安排下一階段面試及 通知面試結(jié)果的時(shí)間；給應(yīng)聘人留下好印象。 27 銷售人員與組織的融合 ? 皮革馬利翁效應(yīng)： 告訴一個(gè)人 —— 你未來一定會成功，從而使個(gè)人更有自信心，更愿意投入到工作中去。 :02:2714:02:27March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:2714:02Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 2分 27秒 14:02:2723 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :02:2714:02Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :02:2714:02:27March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 29 看看結(jié)果 ： 你得了多少個(gè) A？ ? 14— 16個(gè)： 你的傾聽能力非常出色； ? 11— 13個(gè) ：你的傾聽能力不錯(cuò)，但在某些方面需要改進(jìn)； ? 7— 10個(gè)： 你的傾聽能力一般，通過培訓(xùn)你的收入可翻番； ? 4— 6個(gè)： 你的傾聽能力很差，幾乎從來不在聽別人說什么； ? 1— 3個(gè)： 你要么耳聾，要么腦神經(jīng)短路，你需要副助聽器。 23 測試 常見的測試題目： ? 綜合能力測試： 衡量一個(gè)人的適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力和營銷能力 ? 智能測試： 衡量一個(gè)人的一般智力情況和智商 ? 興趣測試： 衡量一個(gè)人對銷售工作興趣的程度 ? 知識測試： 衡量一個(gè)人對具體主題的了解程度 ? 性
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