關(guān)于銷售營銷戰(zhàn)略的思考(完整版)
【正文】 峰。 15:36:3915:36:3915:363/22/2023 3:36:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時 36分 39秒 下午 3時 36分 15:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 15:36:3915:36:3915:36Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時 36分 39秒 15:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 36分 :36March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 5大目標消費群判斷性描述 挑選市場細分變量 進行市場細分 確定目標消費群 第 21 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 古城應(yīng)該對目標消費群采取有針對性營銷策略，因為各大目標消費群在葡萄酒的飲用行為、品牌意識、飲用場所和飲用動因方面存在差異 娛樂型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 保健型 飲酒行為 品牌意識 飲用場所 飲用動因 ?飲用次數(shù)少 ?每次飲用量大 ?飲用次數(shù)多 ?每次飲用量小 ?飲用次數(shù)較多 ?每次飲用量中等 ?飲用次數(shù)中等 ?每次飲用量中等 ?飲用量中等 ?每次飲用量較大 ?一般關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?比較關(guān)注品牌 ?一般關(guān)注品牌 ?很關(guān)注品牌 ?中檔餐廳 ?酒吧 ?夜場 ?家中 ?中高檔餐廳 ?家中 ?中低檔餐廳 ?中高檔餐廳 ?夜場 ?口味好 ?品位高雅 ?口味好 ?保健 ?保健作用 ?口感好 ?品位高雅 ?口味好 ?口味好 ?保健 第 22 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 5大目標消費群推廣策略概述 娛樂型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 保健型 品位高雅 文化概念 保健功能 價值取向 價值取向 天倫之樂 浪漫情懷 品位高雅 特定地點的 推拉策略 特定地點的 推策略 大賣場的 推策略 特殊傳媒途徑的拉策略 團購 品 牌 策 略 強勢拉動 初步建立企業(yè)形象和品牌認知度 推 推 推 推 拉 拉 SWOT分析 核心價值 品牌策略 推廣策略 第 23 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營銷問題 ? 市場地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動 ? 第二部分：營銷戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結(jié) 今日議題 第 24 頁 Wednesday, January 27, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 什么是營銷？ 以理性、科學的管理來把握需求差異巨大而且多變的市場，在激烈殘酷的競爭中保持持久的競爭優(yōu)勢 第 25 頁 Wednesday, January 27,
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