【正文】 00 25 1440 24 1380 23 1320 1320 22 1260 21 1210 20 1 160 1 160 19 1 100 18 1050 17 1000 1000 16 950 15 900 14 860 860 13 810 12 760 11 720 720 10 670 9 620 8 580 580 7 530 6 480 5 440 440 4 390 3 340 2 300 1 一職等 二職等 三職等 四職等 五職等 六職等 七職等 八職等 職等 1 ． 00 1 ． 05 1 ． 10 1 ． 20 1 ， 30 1 ． 40 1 ． 50 1 ． 60 薪資調(diào)整系數(shù) 16 等級(jí)薪酬體系系列分布表（表二） 系列 職級(jí) 工勤 系列 技工 系列 生產(chǎn)管理 系列 行政文員 系列 財(cái)務(wù) 系列 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 系列 技術(shù)管理 系列 技術(shù) 系列 主管 系列 職 等 25 24 23 22 八 職 等 2 1 20 19 七職 等 18 17 16 六職等 15 14 13 五職等 12 11 10 四職等 9 8 7 三職等 6 5 4 二職等 3 2 1 一職等 17 確定薪酬水準(zhǔn)的依據(jù) １ ． 工作評(píng)價(jià) (1) 工作評(píng)價(jià)也稱為職務(wù)評(píng)價(jià)或崗位評(píng)價(jià) ， 是采用一定的方法 ， 來(lái)確定一個(gè)組織內(nèi)各種工作崗位的重要性 ， 以及其相對(duì)價(jià)值或比較價(jià)值 ， 以作為對(duì)組織中各種崗位員工等級(jí)評(píng)定和工資分配的依據(jù)； (2) 工作評(píng)價(jià)旨在研究各種工作的組成部分 ， 而不是涉及各項(xiàng)工作的成效怎樣； (3) 工作評(píng)價(jià)是建立一種公平合理薪水制度的基礎(chǔ) ， 而由工作分析所得到的工作說明又是工作評(píng)價(jià)的基礎(chǔ) 。 具體比例經(jīng)公司進(jìn)行業(yè)績(jī)修正后確定 。 7 = + 薪酬構(gòu)成基本公式 固定薪金 基本工資 年終獎(jiǎng)金 固定現(xiàn)金補(bǔ)貼 變動(dòng)薪金 非固定補(bǔ)貼 稅前薪金總額 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 可能掙得的 與業(yè)績(jī)相關(guān) 有保障的 與職等相關(guān) 8 根據(jù)對(duì)目前薪酬體系的調(diào)查 、 訪談和分析 ， 并結(jié)合公司未來(lái)發(fā)展過程中對(duì)人力資源管理與開發(fā)的要求 ， 重新構(gòu)建公司的等級(jí)薪酬體系 。 由于固定的薪酬制度缺乏彈性 ， 對(duì)銷售人員的激勵(lì)作用較為不夠 ， 而且純粹傭金制令銷售人員的收入波動(dòng)較大 ， 對(duì)銷售人員缺乏安全感 。 但可大致分為三種基本方案： 1. 純傭金制： 銷售人員的收入由銷售結(jié)果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤(rùn)來(lái)衡量。 固定薪酬的調(diào)整 ， 主要依照評(píng)價(jià)銷售人員的表現(xiàn)及成果的結(jié)果 。 雖然在 100％ 上下獎(jiǎng)金額是相同的 ， 但超額完成定額應(yīng)能獲得更多的額外獎(jiǎng)勵(lì) 。 11 基本工資的調(diào)整分四種方式： （ 1）晉職： 根據(jù)所晉升職位的職等職級(jí)支付基本工資 （ 2）晉等： 根據(jù)考核結(jié)果，在職稱系列內(nèi)晉升職等， 并按所晉升至的職等職級(jí)支付基本工資 （ 3）晉級(jí)： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)晉升職級(jí)，并按所晉升至的職級(jí)支付基本工資 （ 4）調(diào)整工資率： 根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)、公司經(jīng)濟(jì)效益和地區(qū)差異進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定 12 月度獎(jiǎng)金： 考核重點(diǎn)以完成本職工作任務(wù)和執(zhí)行工作規(guī)范為主 。 13 法定的福利與保險(xiǎn)： 與等級(jí)薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險(xiǎn) ， 其項(xiàng)目和水平以國(guó)家 、 地區(qū)及公司有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn) 。 特別要注意的是銷售部門內(nèi)各種工作薪酬的一致性 。 10% 50分 定義： 指在正常工作狀態(tài)下 ， 因工作疏忽可能造成的 成本 、 費(fèi)用 、 利息等額外損失方面所承擔(dān)的責(zé) 任 ， 責(zé)任大小由可能造成損失的大小作為判斷 基準(zhǔn) 。 27 責(zé)任要素 策劃與綜合計(jì)劃的責(zé)任 。 10%— 50分 定義： 指為保證工作的順利進(jìn)行所需承擔(dān)的與人溝通 ， 交往的 責(zé)任 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo) ： A、 未經(jīng)過調(diào)研 ， 隨意同意一個(gè)方案的執(zhí)行 ， 造成嚴(yán)重?fù)p失和 不良影響； B、 決定錄用人員的決策； C、 未經(jīng)過認(rèn)真比價(jià) ， 認(rèn)為高價(jià)格為最低的行為 — 成本上升； D、 其它 。 責(zé)任的大小由 所負(fù)擔(dān)安全的財(cái)產(chǎn)價(jià)值大小為判斷 。 分值： 50 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 25 35 50 41 責(zé)任要素 等級(jí)說明： 0、 不需要信息處理； 需要少量信息處理； 需要處理一般性信息； 需要處理少量重要信息； 處理的重要信息大致占所處理信息總量的一半； 需要處理大量重要信息 。 48 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 12% 60分 定義： 指工作達(dá)到基本要求后 ， 必須運(yùn)用各種經(jīng)驗(yàn)的 積累才能掌握的技巧 ， 判斷基準(zhǔn)根據(jù)掌握多種 經(jīng)驗(yàn)所花費(fèi)的時(shí)間 。 分值： 50 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 25 35 50 53 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 等級(jí)說明： 0、只負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作種類 所負(fù)責(zé)工作的種類在 24項(xiàng) 所負(fù)責(zé)工作的種類在 5 10項(xiàng) 所負(fù)責(zé)工作的種類在 11 15項(xiàng) 所負(fù)責(zé)工作的種類在 16 25項(xiàng) 所負(fù)責(zé)工作的種類在 26項(xiàng)以上 。 分值： 50 評(píng)價(jià)等級(jí) 0 1 2 3 4 5 等級(jí)分 0 5 15 25 35 50 59 知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技能要素 等級(jí)說明： 0、 不需對(duì)人的管理技能 需要最基本的管理能力 需要簡(jiǎn)單的管理能力 需要一般性的管理能力 需要管理能力較強(qiáng) 需要很強(qiáng)的管理能力 。 工作節(jié)奏特別快 ， 要求完成時(shí)間短 ， 工作量特別大 ， 注 意力高度集中 ， 對(duì)細(xì)節(jié)非常重視 ， 緊迫感非常嚴(yán)重 ， 精 神極為疲憊 。 評(píng)價(jià)指導(dǎo)： A、 接觸有毒有害物的持續(xù)時(shí)間 B、 有毒物本身性質(zhì)決定的危害程度 C、 造成的危害是否是可逆轉(zhuǎn)的 。 三、工作評(píng)價(jià)方法二 79 因素細(xì)分 1. 工作的復(fù)雜性和難度： A、 基本的：基本的工作規(guī)則和簡(jiǎn)單的工作訓(xùn)練； B、 初等業(yè)務(wù)的：熟練性的工作 ， 標(biāo)準(zhǔn)的工作規(guī)則 ， 并簡(jiǎn)單地使 用和操作辦公設(shè)備； C、 中等業(yè)務(wù)的：精通本業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的工作流程或整個(gè)系統(tǒng) ， 并 熟練掌握該專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能； D、 高等業(yè)務(wù)的：精通本行業(yè)的整個(gè)工作流程 ， 并能熟練運(yùn)用不 同專業(yè)背景的知識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn)和技能； 2. 責(zé)任的大小： A、 輕微：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較小的責(zé)任 ， 工作失誤不會(huì)對(duì) 公司的效益產(chǎn)生可以感覺到的影響； 80 因素細(xì)分 B、 中等：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)較大的責(zé)任 ， 以至工作失誤對(duì)公司效益產(chǎn)生的影響可以明顯感覺到； C、 重大：在履行工作職責(zé)時(shí)承擔(dān)重大的責(zé)任 ， 以至工作失誤會(huì)給公司經(jīng)營(yíng)和效益帶來(lái)重大損失 。 :54:0020:54:00March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :54:0020:54Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20