市場營銷第一講如何編制營銷策劃案劃(完整版)
【正文】 營銷戰(zhàn)略 人 4P 確立目標(biāo)市場 11P People （又稱選擇價值） 1P Probing — 研究 2P ： Partitioning — 細分、分割市場 3P ： Prioritizing — 選擇目標(biāo)市場 ； 4P ： Positioning — 市場定位 ； 營銷戰(zhàn)術(shù) 6P 占領(lǐng)目標(biāo)市場 提供和溝通價值 5P: Product — 產(chǎn)品 6P: Price — 價格 7P: Place — 分銷 8P:Promotion — 促銷 9P:Public relation — 公關(guān) 10P:Political power — 政治權(quán)利 競爭者 中間商 公眾 供應(yīng)商 10P的組合 =整體營銷 產(chǎn)品 促銷 分銷 價格 目標(biāo)顧客 市場定位 人口經(jīng)濟 環(huán)境 社會文化 環(huán)境 技術(shù)物質(zhì) 環(huán)境 政治法律 環(huán)境 整體營銷 =十指營銷 右手 營銷戰(zhàn)略 左手 營銷戰(zhàn)術(shù) 營銷調(diào)研 分銷策略 價格策略 選擇目標(biāo)市場 細分市場 執(zhí)行策略 溝通策略 產(chǎn)品策略 細分目標(biāo)市場 市場定位 一、預(yù)測營銷績效 二、制定營銷戰(zhàn)略 三、組合營銷戰(zhàn)術(shù) 四、營銷實施計劃 認準營銷管理目標(biāo)、估測市場容量、推斷 市場份額、推斷產(chǎn)品活力能力、確立營銷 組合目標(biāo)、制定業(yè)務(wù)擴展目標(biāo) 找準目標(biāo)市場、進行市場定位、制定市場競爭策略 產(chǎn)品計劃、價格計劃、分銷計劃、溝通計劃（廣告公關(guān)計劃） 細化營銷組合活動、媒體的具體安排，包括時間、地點、實施人 二、營銷策劃書的編制 五、營銷預(yù)算決策 營銷的分項預(yù)算和總預(yù)算 （數(shù)額及占銷售額的百分比） 營銷策劃書的格式 三、營銷策劃書的評價 1. 科學(xué)與藝術(shù)相統(tǒng)一 主要是科學(xué)，科學(xué)是計算 次要是藝術(shù)，藝術(shù)是算計 2. 五個要素相結(jié)合 創(chuàng)意性，與眾不同 正向性，有口皆碑 可行性，用之能行 全面性，十指營銷 效益性，有錢可賺 三、營銷策劃書的評價 1. 科學(xué)與藝術(shù)相統(tǒng)一 主要是科學(xué)，科學(xué)是計算
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