超市和藥房是否可以聯(lián)合(完整版)
【正文】 要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，店長(zhǎng)責(zé)任制。 ?解決的辦法是： ?（ 1）超市和藥品區(qū)品種齊全，價(jià)格低，薄利多銷 ?（ 2）設(shè)置煙酒專柜 ?（ 3）開(kāi)業(yè)做充值送現(xiàn)金券活動(dòng)，通過(guò)充值消費(fèi)的方式鎖住顧客。 ? （ SWOT分析） 優(yōu) 勢(shì) ① 廠商聯(lián)合 ， 降低采購(gòu)成本 ， 有價(jià)格優(yōu)勢(shì)； ② 打造信息化管理平臺(tái) ， 有管理優(yōu)勢(shì)； ③ 湖北電視臺(tái)壟上頻道參與 ， 有宣傳優(yōu)勢(shì) 。 ?改變現(xiàn)狀的舉措 ?（ 4）擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，藥品、保健品、中草藥、食品、日用品。 ? 藥品市場(chǎng)經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展及完善，零售終端的地位和作用越來(lái)越重要，藥品市場(chǎng)已進(jìn)入“終端為王”的時(shí)代。 ?我國(guó)藥品零售市場(chǎng)的特點(diǎn)： ?（ 1）小、散、亂 — 盈利能力差 ?（ 2）經(jīng)營(yíng)不規(guī)范 — 不利于行業(yè)發(fā)展 ?（ 3）信息不對(duì)稱 — 經(jīng)營(yíng)水平低下 ?（ 4）監(jiān)管難度大 — 安全隱患大 ?鼓勵(lì)和支持連鎖藥店的發(fā)展是政府監(jiān)管部門(mén)的一貫態(tài)度，加之新藥品零售規(guī)范理制度的日漸完善，大型連鎖藥店正成為藥店經(jīng)營(yíng)的主流，加快建成、改造或聯(lián)盟一批藥店，是做大做強(qiáng)的唯一途徑，這成為未來(lái)中國(guó)藥品零售市場(chǎng)健康發(fā)展的一個(gè)不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。 ?（ 5）增加品種數(shù)量，以增大人流量。 劣 勢(shì) 農(nóng)村藥品連鎖經(jīng)營(yíng) ， 是一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù) ， 缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ， 無(wú)成功的案例可借鑒 。 ?（ 4）常規(guī)的會(huì)員日活動(dòng)，積分活動(dòng) ?（ 5）每月數(shù)十款超低特價(jià)商品，印傳單 ?（ 6）開(kāi)業(yè)進(jìn)行一次的中醫(yī)義診，免收診費(fèi)和藥費(fèi) ?我們的學(xué)習(xí)宣傳方式的目標(biāo)不是別的藥店，而是孝感最大的超市 ?風(fēng)險(xiǎn)及管控的方法 ?（這個(gè)后面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了） 經(jīng)營(yíng)和管理 ? 經(jīng)營(yíng)模式 ? 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求，要建立新型的經(jīng)營(yíng)模式。 ? （ 3）加盟店必須服從公司信息化改造方案，嚴(yán)格按照相關(guān)部門(mén)要求，嚴(yán)把采購(gòu)關(guān) ,但是不阻礙個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。 ? （ 4）除了購(gòu)物，店內(nèi)的附加服務(wù)，也為居民提供了溫馨感，加強(qiáng)客戶的歸屬感，大大增加回頭客，增加的銷售收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的買賣。 ?托管店？（托管點(diǎn)也是屬于加盟店） ?（４）以 O2O平臺(tái)為主要信息平臺(tái)，搭建一個(gè)集合新品洽談，新品展示，倉(cāng)庫(kù)為一體的物流中心，負(fù)責(zé)包括直營(yíng)店和加盟店的所有藥品，超市商品的統(tǒng)一采購(gòu)及信息化維護(hù)。 ?（ 3）產(chǎn)品配備：以“以顧客需求為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)開(kāi)店所在區(qū)域不同，產(chǎn)品配置也不同。 投資估算及投資回報(bào)分析 ? ? 第一部分： ? 直營(yíng)店投資 ： ：（直營(yíng)店要分旗艦店和一般店） ? （多少家？）（在項(xiàng)目規(guī)劃一覽表里有了已經(jīng)） ? （ 1） 月租金 15萬(wàn)元（年、月） ? （ 2） 裝修，貨架，空調(diào)，電腦等設(shè)備 25到 30萬(wàn) ? （ 3）人工工資（ 人員配置及數(shù)量？）（每個(gè)店 2個(gè)收銀，四個(gè)超市區(qū)店員，兩個(gè)醫(yī)藥區(qū)店員，兩個(gè)中藥師） 及水電： 30萬(wàn)每年 ? 合計(jì)： 75萬(wàn)每家直營(yíng)店 /每年 ? 直營(yíng)店回報(bào) ：（直營(yíng)店要分旗艦店和一般店）（這個(gè)后期根據(jù)門(mén)面情況來(lái)，不論是大小，都要當(dāng)旗艦店來(lái)嚴(yán)格管理，我建議分等方式應(yīng)該按商圈店，社區(qū)店，醫(yī)療周邊店來(lái)區(qū)分） ? （ 1）超市區(qū)：月銷售額 30萬(wàn)，利潤(rùn)率 25%，毛利為 /月 .核算為年毛利 90萬(wàn)元 ? （ 2）藥品區(qū)：月銷售額 20萬(wàn) （ 30）， 利潤(rùn)率 35%，毛利為7萬(wàn) /月。前期的只設(shè)置采購(gòu)兩個(gè)人，銷售部只設(shè)置店長(zhǎng)責(zé)任制，信息部店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)部一個(gè)會(huì)計(jì)，配送部由大的格林，九州通之類的公司配送。 09:22:3509:22:3509:223/22/2023 9:22:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 9時(shí) 22分 35秒 上午 9時(shí) 22分 09:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 9時(shí) 22分 :22March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :22:3509:22:35March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意
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