展會(huì)客戶接待(ppt30頁)(完整版)
【正文】 上拿的東西 什么目錄，樣品等 ? 看外商的關(guān)注點(diǎn) 看什么，進(jìn)了哪些展位等等 第二掌：引“郎”入室 （秘訣：接） ? ，請進(jìn)展位，讓座和倒水。 如果外商沒有名片，請?jiān)诳蛻粲涗洷纠锏怯洝? ﹣ 職位：職位為董事長、總經(jīng)理、采購經(jīng)理及顧問等 ，擁有決策權(quán)。 客車：國家為西歐、日韓、北美。 ? 不要即時(shí)報(bào)價(jià)，和客戶說我們把他當(dāng)作是重要客戶，在仔細(xì)計(jì)算成本后，把最優(yōu)惠的價(jià)格發(fā)到他的郵箱。邀請他到我們工廠詳談。 ? 馬上把外商名片和記錄整理和歸檔 (包括下一步的跟進(jìn)計(jì)劃 )。第一次來中國，尋找客車生產(chǎn)商合作。 經(jīng)典戰(zhàn)役 第五掌 ? 送給客戶光碟，目錄，禮品。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1:02:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/232023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/232023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 客戶很高興，第二天就去工廠參觀，第三天就簽訂合同，并且當(dāng)場付意向金。 ? 策略：發(fā)揮深圳工廠鄰近的優(yōu)勢，把客戶帶到工廠，爭取在短時(shí)間內(nèi)落實(shí)訂單。 經(jīng)典戰(zhàn)役 第二掌 ? 問候 ? 入座，倒水，遞目錄。 ? 告知客戶，向他們國家推銷我們的產(chǎn)品，合作順利可以成為經(jīng)銷商 ? 送給光碟 青銅客戶接待的 三大紀(jì)律 八項(xiàng)注意 ? 目的：讓外商介紹本國的對口客人 ? 介紹公司的概況和樣品。 ? 邀請客戶到工廠參觀（ Hotel card） . ? 送給光碟，目錄，禮品等 白銀客戶接待的 三大紀(jì)律 八項(xiàng)注意 ? 目的：引導(dǎo)客戶利用他現(xiàn)有的渠道和客戶推銷我們的產(chǎn)品。爭取在最短的時(shí)間內(nèi)簽合同，收定金
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