【正文】 2023年 1700余萬元 2023年 2600余萬元 2023年 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保費發(fā)展趨勢 高端客戶 1000000 100000 10000 1000 100000000 一、搜集客戶源 一、搜集客戶源的技巧 如果你想做一個成功的客戶經(jīng)理，必須有一個清晰的頭腦，在日常生活中做一個有心人，注意收集資料和培養(yǎng)關系，有些關系在平時可能并不太注意或者聯(lián)系并不太密切，但是 所有關系都隱藏著商機 ，都有可能成為你開拓市場的通道。 ?我們經(jīng)常抱怨客戶難覓，感慨競爭激烈，但如果心中沒有客戶，眼里就沒有客戶 。 與客戶溝通 ?面對面接觸的技巧 說什么？ ―― 如何說？ ―― 如何取得別人的信任？ ?電話溝通技巧 ① 表明身份 ② 表述清晰 ③ 適可而止 ④ 心態(tài)從容 ?手機短信溝通技巧 ① 選擇適當?shù)臅r機發(fā)送 ② 保持內(nèi)容的健康 ③ 注意發(fā)短信的頻率 ④ 注意署清姓名 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 維護客戶關系 ?保持溝通與交流的連續(xù)性 與客戶之間的溝通是一個連續(xù)的過程，不是一年一次，而應是經(jīng)常性的。如果菜做得很差，服務員的一切心血都將白費。做客戶經(jīng)理首先要學會站在別人的角度考慮問題，而不是以自我為中心 。 感覺差：放棄 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2023/3/22 34 營銷技巧五 拒絕處理要領 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷技巧五 了解拒絕的原因： 是否習慣拒絕、決策原因、信任原因、產(chǎn)品原因、自身原因。 色彩的力量 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 打開消費者好“色”的心 ?夜晚都市中大大黃色的“ M”會讓人立即想到世界第一快餐“麥當勞” ； ?運用消費者對色彩的敏感策略來協(xié)助銷售 其實，消費者很好“色”！ 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 四、產(chǎn)品銷售方式 產(chǎn)品銷售方式 直接推薦 1 2 一對一銷售 3 廣告式銷售 4 引導式銷售 促銷式銷售 5 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷的三等級 ?打動人家的眼 ?打動人家的腦 ?打動人家的心 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營銷 “ 四心 ” ?愛心 人可以拒絕一切，但不會拒絕愛心； ?信心 人之所以能，是因為相信自己能； ?恒心 就是忍耐、一貫、堅持； ?熱心 把熱愛和你的工作結合在一起，你的工作將變得十分有趣。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 02:5702:57::57 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 22日星期三 2時 57分 41秒 02:57:4122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 上午 2時 57分 41秒 02:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 2時 57分 41秒 02:57:4122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:4102:57Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:572023年 3月 22日 2時 57分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 因為有了感謝之心，才能