【正文】 置，充分調(diào)動用戶參與其中的積極性。 20 CASE： 53 上海中昊化工網(wǎng)上交易中心 中昊模式的特色和優(yōu)勢： 1 符合中國國情： ①采用“三結(jié)合”和“并存”的模式 ② 具備 2大功能：信息廣播、網(wǎng)站技術(shù)含量高卻交易操作簡單 2 高科技含量： ①擁有 WEB站點網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的電子商務(wù)平臺和智能化網(wǎng)上交易大廳 ② 實現(xiàn)交易信息傳遞的加密措施 ③計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的互動性優(yōu)勢密切了商家的洽談和簽訂合同 3 大市場容量： ① 7*24小時全天候無紙交易 ②免去商家四處出擊、實地洽談的鞍馬之苦 4 費用低廉：支付少量年費即可獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù) 21 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域， B2B和 。結(jié)果，垂直網(wǎng)站形成了一個 集約化市場 ，且客戶也多是 有效客戶 。一個垂直網(wǎng)站面對的是一個特定的行業(yè)、特定的專業(yè)領(lǐng)域，因此，網(wǎng)站本身應(yīng)該對這個領(lǐng)域相當(dāng)熟悉。垂直 B2B成本相對要低很多，因為垂直 B2B面對的多是某一個行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對比較集中而且有限。 13 水平 B2B電子商務(wù)交易模式的交易過程圖 14 B2B電子商務(wù)交易概述 （ 5）水平網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素： ①業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ② 業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動化處理專業(yè)知識 ③ 提供內(nèi)容深層次自動化處理水平 ④ 根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力 （ 6）水平網(wǎng)站的困境： 水平網(wǎng)站追求“全”，即行業(yè)全，服務(wù)全，但是這個“全”，使得水平網(wǎng)站要冒每一個行業(yè)都做不好的風(fēng)險。 2)買賣雙方根據(jù)網(wǎng)絡(luò)商品交易中心提供的信息，選擇自己的貿(mào)易伙伴，同時網(wǎng)絡(luò)商品交易中心從中撮合，促使買賣雙方簽訂合同。如果合同履行順利，貨物到達(dá)后，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的交割員將協(xié)助買方共同驗收。 這種模式之所以稱為“水平” B2B電子商務(wù)，是因為利用這種模式的行業(yè)廣范、企業(yè)眾多，很多的行業(yè)和企業(yè)都可以在同一個網(wǎng)站上進(jìn)行商務(wù)貿(mào)易活動。第 5章 電子商務(wù) B2B案例 2 2 主要內(nèi)容 B2B電子商務(wù)交易概述 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心 企業(yè)電子商務(wù) 3 B2B電子商務(wù)交易概述 B2B電子商務(wù)交易的概念 1 B2B的基本概念 企業(yè)對企業(yè)（ B2B）電子商務(wù)也稱為 eB2B（電子化 B2B），或者僅僅成為 B2B，他指的是通過因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式在企業(yè)間進(jìn)行的交易。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機(jī)會。買方驗貨合格后，在 24小時內(nèi)將貨款轉(zhuǎn)到賣方賬戶方可提貨，賣方也不用再擔(dān)心“貨款拖欠”現(xiàn)象了。 3)買方在網(wǎng)絡(luò)商品交易中心指定的銀行辦理轉(zhuǎn)賬付款手續(xù)。 如何在“全”與“好”之間找一個平衡點，是水平網(wǎng)站目前面臨的一個需要解決的問題。 16 B2B電子商務(wù)交易概述 (1)垂直網(wǎng)站的收入來源 由于垂直網(wǎng)站的專業(yè)性強(qiáng)，因此其面臨的客戶很多都是 本行業(yè) 的，潛在購買力比較強(qiáng)，其廣告的效用也會比較大。 典型垂直網(wǎng)站的創(chuàng)始人往往對專業(yè)技能非常熟悉，他們通常是采購經(jīng)理、技術(shù)部門負(fù)責(zé)人或者顧問。因此這類電子市場是有價值的市場，他們擁有真正有效的購買者。B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、信息等的交換，是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種。 24 Web B2B電子商務(wù)網(wǎng)站方案 二、建立功能強(qiáng)大而操作簡便的互動型網(wǎng)絡(luò)商鋪平臺 作為 B2B行業(yè)網(wǎng)站的核心平臺之一，網(wǎng)絡(luò)商鋪系統(tǒng)，是企業(yè)用戶管理企業(yè)名錄、產(chǎn)品展示、供求信息、企業(yè)動態(tài)及企業(yè)交流等的一套功能強(qiáng)大的系統(tǒng)，用戶注冊后，每個用戶企業(yè)具有一個屬于自己的后臺管理系統(tǒng)和一個前臺企業(yè)商鋪展示平臺。 利用強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，專家級的營銷顧問，開發(fā)出行業(yè)網(wǎng)站大容量資訊管理系統(tǒng)，合理的導(dǎo)航布局、功能強(qiáng)大易用的后臺管理、前臺全靜態(tài)化的顯示、搜索引擎的高度友好等，為建立權(quán)威而傳播廣泛的資訊平臺提供了強(qiáng)有力的技術(shù)后盾和運營思路。 ②網(wǎng)站的用戶可能并不天天上網(wǎng)，這時我們就需要把網(wǎng)站信息收集整理成雜志，報告的形式，以電子書或者印刷體形式發(fā)送給用戶，這樣就為更多的用戶服務(wù)，是更加符合 ：以用戶為中心，強(qiáng)調(diào)全民參與。 基于 ，將行業(yè)搜索引擎與用戶的需求結(jié)合起來，與用戶互動起來。 2 解決傳統(tǒng)交易中“拿不到錢”和“拿貨不給錢”兩大難題。 （ 6）網(wǎng)絡(luò)商品交易中心在各地的配送部門將賣方貨物送交買方。 Global Sources為專業(yè)買家提供采購信息，并為供貨商提供綜合的市場推廣服務(wù)。 Global Sources 的貿(mào)易解決方案凝聚了 39年國際貿(mào)易雜志出版的豐富經(jīng)驗、 16年統(tǒng)籌及管理亞洲展覽會及 15年經(jīng)營國際貿(mào)易網(wǎng)站的成功經(jīng)驗。 2023 年，環(huán)球資源更在深圳中央商務(wù)區(qū)購入超過 9,000 平方米的全新商務(wù)寫字樓，并在此設(shè)立了新的中國總部 44 環(huán)球資源的使命 環(huán)球資源的使命 展望未來，環(huán)球資源將一如既往，始終堅持環(huán)球資源的使命：以適當(dāng)資訊，在適當(dāng)時機(jī)，通過適當(dāng)渠道，連結(jié)全球買家及供應(yīng)商。環(huán)球資源網(wǎng)站 是新一代的網(wǎng)上采購平臺，具備全面的搜索結(jié)果和已核實供應(yīng)商體系兩大特色。雖然有在和 EBAY合作推出環(huán)球通，但是卻并收效見微， EBAY做的太好了可能會導(dǎo)致部分客戶的流失；而從 EBAY斥資 26億美元收購了 Skype ，但是環(huán)球資源仍然推出了一項向中國供應(yīng)商收費的網(wǎng)絡(luò)電話的“ FREE PHONE”的項目可以看出彼此的合作并不密切，否則利用 SKYPE的服務(wù)，中國供應(yīng)商為何還要支付這筆費用呢？而且事實證明，為買家提供的這項免費服務(wù)也并不理想。而不需要象現(xiàn)在這樣，步伐艱難和緩慢的前進(jìn)。有物流保障 （ 1）、信息流在“三流”中居于核心領(lǐng)導(dǎo)地位。 （ 3）買方合作型：聯(lián)合若干公司的采購，以增加議價能力。 （一）認(rèn)證功能： 可信性 完整性 不可抵賴性 訪問控制 67 68 企業(yè)電子商務(wù) （二）身份認(rèn)證： 認(rèn)證目標(biāo)：判別交易雙方的真實身份 用戶身份認(rèn)證的基本方式： ①用戶所知道的某個秘密信息，如用戶口令。 ③用戶所具有的某些生物學(xué)特征，如聲音。 64 企業(yè)電子商務(wù) 企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站運作中應(yīng)注意的問題 （ 1）考慮交易成本 通過更有效率地處理交易降低成本是當(dāng)前企業(yè)參與電子商務(wù)活動的首要原因。 （ 3）、物流的速度是短線制約，物流的水平?jīng)Q定電商發(fā)展的水平。因為歷史的原因，許多環(huán)球資源的同行總在環(huán)球資源的眼前一閃而過的灰飛煙滅，導(dǎo)致他固有的驕傲，就是這樣的一個情況下， ALIBABA誕生了，借助中國人的勢力誕生了，雖然 ALIBABA的芝麻開門不是在海外叫開的，但是卻極大的敞開了中國企業(yè)的大門。但是價格卻居高不下，其實網(wǎng)絡(luò)的誕生，印刷技術(shù)的改進(jìn)，雜志的成本已經(jīng)可以降下來，另外新的競爭對手的加入，很多雜志都一樣的免費的送到買家手里，閱讀量已經(jīng)有所下降，采購商的更新?lián)Q代，筆記本成了隨身所帶，而雜志的價值在買家面前所能體現(xiàn)的意義也大不如前了；所以雜志的價格必須下調(diào)。展望未來，環(huán)球資源還將不斷開發(fā)更多更新的渠道，幫助供應(yīng)商在這個新興繁榮的市場上與優(yōu)質(zhì)買家溝通接觸。 Merle A. Hinrichs（韓禮士）作為環(huán)球資源的創(chuàng)辦者和這支精英管理團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，他所具有的非凡前瞻性以及對公司愿景和使命的執(zhí)著追求，奠定了環(huán)球資源獲得成功的基石。其主要競爭對手是阿里巴巴和中國制造網(wǎng)，在外貿(mào)方面的表現(xiàn)非常搶眼，并在 2023年推出中文內(nèi)貿(mào)網(wǎng)，幫助中國的內(nèi)貿(mào)公司和希望進(jìn)入中國市場的海外公司拓展新業(yè)務(wù) 。 Global Sources為其所服務(wù)的行業(yè)提供最廣泛的媒體及出口市場推廣服務(wù)，供貨商采用公司四項基本服務(wù)，包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會和網(wǎng)上直銷服務(wù)進(jìn)行出口市場推廣。首都電子商城 的建立，像征中國電子商務(wù)崛起的一個亮點 . 首都電子商城包含： 1)電子商場（ Virtual Electronic Merchant）， 2)電子商廈