【正文】 的豐富經(jīng)驗、 16年統(tǒng)籌及管理亞洲展覽會及 15年經(jīng)營國際貿(mào)易網(wǎng)站的成功經(jīng)驗。但是如果要真正實現(xiàn)本地化，進不進軍內(nèi)貿(mào)則是一個需要考慮的問題。 2023 年，環(huán)球資源更在深圳中央商務(wù)區(qū)購入超過 9,000 平方米的全新商務(wù)寫字樓，并在此設(shè)立了新的中國總部 44 環(huán)球資源的使命 環(huán)球資源的使命 展望未來，環(huán)球資源將一如既往，始終堅持環(huán)球資源的使命：以適當資訊，在適當時機，通過適當渠道，連結(jié)全球買家及供應(yīng)商。 環(huán)球資源親眼見證了貿(mào)易對整個亞洲經(jīng)濟產(chǎn)生的巨大積極影響，從日本、韓國、香港、臺灣，到現(xiàn)在的中國大陸。環(huán)球資源網(wǎng)站 是新一代的網(wǎng)上采購平臺，具備全面的搜索結(jié)果和已核實供應(yīng)商體系兩大特色。 47 環(huán)球資源通過五個特定領(lǐng)域推進著我們的原景： 48 環(huán)球資源的 3大優(yōu)勢： （一）內(nèi)容豐富 有效貿(mào)易信息、供應(yīng)商數(shù)據(jù)、公司詳細資料、產(chǎn)品圖片細節(jié)、尋議價 產(chǎn)品種類包羅萬象、歸入 8個垂直型產(chǎn)品類別、垂平結(jié)合 信息結(jié)構(gòu)化搜索 提供資源信息的編輯報道 （二）環(huán)球資源社群 大型買家吸引更多其他買家進入 供應(yīng)商更愿意上架產(chǎn)品、 49 環(huán)球資源的 3大優(yōu)勢： （三）環(huán)球資源的運作系統(tǒng) 專用買家目錄 專用供應(yīng)商目錄 網(wǎng)上交易互聯(lián)系統(tǒng) 網(wǎng)上交易處理系統(tǒng) 產(chǎn)品資訊指定發(fā)送 廣播式信息查詢 標志廣告 這些優(yōu)勢使環(huán)球資源成為專業(yè)買家與供應(yīng)商之間的商訊傳播媒介和市場交易中樞。雖然有在和 EBAY合作推出環(huán)球通，但是卻并收效見微， EBAY做的太好了可能會導(dǎo)致部分客戶的流失；而從 EBAY斥資 26億美元收購了 Skype ，但是環(huán)球資源仍然推出了一項向中國供應(yīng)商收費的網(wǎng)絡(luò)電話的“ FREE PHONE”的項目可以看出彼此的合作并不密切，否則利用 SKYPE的服務(wù)，中國供應(yīng)商為何還要支付這筆費用呢？而且事實證明，為買家提供的這項免費服務(wù)也并不理想。因為實際上將環(huán)球資源的展覽會的攤位賣出去并不是什么困難的事情，所以有一個銷售員介入一家公司的時候，如果可以選擇性的銷售，那么更容易讓 SALES和供應(yīng)商做出選擇和快速合作；可以說，環(huán)球資源細心“培養(yǎng)出來”的展覽會已經(jīng)成熟了，不需要投入過度的銷售進去了； 57 7. 成立專門的開發(fā)海外品牌的銷售隊伍；隨著中國追求高質(zhì)量生活的人口的迅速增長，外國品牌介入中國市場也是非常迅猛，而環(huán)球資源旗下的 《 世界經(jīng)理人 》 雜志和網(wǎng)站有著非常好的讀者群，所以開發(fā)這一塊市場的空間是非常巨大的，但是卻還沒有開始做英文的版本，就更在歐美市場開辟這一塊的廣告業(yè)務(wù)了。而不需要象現(xiàn)在這樣，步伐艱難和緩慢的前進。 B2B包括：非特定企業(yè)間的電子商務(wù)、特定企業(yè)間的電子商務(wù) B2B包括：（定義及特點） 1 、非特定企業(yè)間的電子商務(wù)定義： 是在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最佳伙伴，與伙伴進行從訂購到結(jié)算的全部交易行為。有物流保障 （ 1）、信息流在“三流”中居于核心領(lǐng)導(dǎo)地位。 資金流的安全問題成為整個電子商務(wù)安全運作的核心。 （ 3）買方合作型：聯(lián)合若干公司的采購，以增加議價能力。 對于交易效率和消費者成熟度高的產(chǎn)品類型，如維修產(chǎn)品、個人電腦、旅行服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品， 最有可能進入電子商務(wù)市場。 （一）認證功能： 可信性 完整性 不可抵賴性 訪問控制 67 68 企業(yè)電子商務(wù) （二）身份認證： 認證目標：判別交易雙方的真實身份 用戶身份認證的基本方式： ①用戶所知道的某個秘密信息，如用戶口令。 2 PKI CA：適合 B2C、 B2B 69 企業(yè)電子商務(wù) 70 企業(yè)電子商務(wù) 71 71 The Colours 72 Suggested chart formatting Sample chart 2 0 . 42790203 0 . 63834324 5 . 9 46 45432233445501020304050607080901001 st Q t r 2 n d Q t r 3 rd Q t r 4 t h Q t rEa stW e stN o rt hSo u t h73 Picture slide Subheading (first level text) ? Bullet 1 (second level text) ? Bullet 2 – Bullet 3 – Bullet 4 74 Examples of suggested formatting styles Column heading Column heading Column heading Row heading Data Data Data Row heading Data Data Data Row heading Data Data Data Text box Text box with shadow 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ③用戶所具有的某些生物學特征，如聲音。 ①供應(yīng)商多且采購量特別大的，自己建站，網(wǎng)上招標 ②有大量供應(yīng)商的小買家利用網(wǎng)上集市（ business mall） 66 企業(yè)電子商務(wù) 企業(yè)電子商務(wù)的安全認證 企業(yè)電子商務(wù)的安全認證包括： 1 身份認證：用于鑒別用戶身份。 64 企業(yè)電子商務(wù) 企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站運作中應(yīng)注意的問題 （ 1）考慮交易成本 通過更有效率地處理交易降低成本是當前企業(yè)參與電子商務(wù)活動的首要原因。 買方控制型營銷策略 有一個或多個買者建立，意在吧市場勢力和價值轉(zhuǎn)到買方市場。 （ 3）、物流的速度是短線制約，物流的水平?jīng)Q定電商發(fā)展的水平。 2 、特定企業(yè)間的電子商務(wù)定義： 是在過去一直有交易關(guān)系或者今后要繼續(xù)交易的企業(yè)間進行的商務(wù)交易。因為歷史的原因，許多環(huán)球資源的同行總在環(huán)球資源的眼前一閃而過的灰飛煙滅，導(dǎo)致他固有的驕傲，就是這樣的一個情況下， ALIBABA誕生了，借助中國人的勢力誕生了，雖然 ALIBABA的芝麻開門不是在海外叫開的，但是卻極大的敞開了中國企業(yè)的大門?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)可以說是風起云涌，因為市場的空間很大，而環(huán)球資源的現(xiàn)有資源又是非常優(yōu)秀的，擁有著深圳市中心的甲級寫字樓，全球各地的辦事處，資深的外籍人士，那么舉辦培訓(xùn)不僅可以吸引客戶而且可以為其知名度的提升以及品牌效應(yīng)深入都是非常好的途徑； 58 “ PSE”。但是價格卻居高不下，其實網(wǎng)絡(luò)的誕生，印刷技術(shù)的改進，雜志的成本已經(jīng)可以降下來，另外新的競爭對手的加入，很多雜志都一樣的免費的送到買家手里，閱讀量已經(jīng)有所下降，采購商的更新?lián)Q代，筆記本成了隨身所帶，而雜志的價值在買家面前所能體現(xiàn)的意義也大不如前了；所以雜志的價格必須下調(diào)。雖然買家在數(shù)量和質(zhì)量上都堪稱一流，但是卻忘記了所有的買家在做生意的時候都是“花心”的，環(huán)球資源從來都不是買家唯一的采購渠道，更何況大的買家采購計劃都是早已做好了的，一年的采購也就是成批量的幾次而已，而很多都是有自己專門的采購部門和渠道，如此分攤下來給到中國的供應(yīng)商就更少了；中國企業(yè)和人口都是重在基數(shù)，因此另劈渠道的為中小型客戶留有一席之地也是環(huán)球資源所需要做的； 53 CSAE55： B2B交易市場中樞 ——環(huán)球資源 3.“鐵打的營盤，流水的兵” ——環(huán)球資源管理層和銷售隊伍的現(xiàn)狀，頂級的管理層都是由歐美人士占據(jù)，進而是臺灣，香港人士，中國內(nèi)地人士少之又少。展望未來，環(huán)球資源還將不斷開發(fā)更多更新的渠道，幫助供應(yīng)商在這個新興繁榮的市場上與優(yōu)質(zhì)買家溝通接觸。 環(huán)球資源為供應(yīng)商提供全面、有效的渠道向全球優(yōu)質(zhì)買家進行推廣，包括網(wǎng)站（挖掘銷售線索）、商展（面對面洽談、下單）及雜志廣告（樹立品牌、區(qū)別于競爭對手）。 Merle A. Hinrichs（韓禮士）作為環(huán)球資源的創(chuàng)辦者和這支精英管理團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，他所具有的非凡前瞻性