東方之子策劃案(完整版)
【正文】 用戶。 ? 活動簡要 與中國南方航空公司進(jìn)行聯(lián)合促銷，凡持有南航明珠卡的用戶一年累計飛行旅程達(dá)到 2萬公里以上者除可獲得南航明珠卡的相應(yīng)積分外，還可參與“東方之子”的優(yōu)惠購買活動。 ? 活動簡要 奇瑞東方之子上市后，只要消費者集齊東方之子上市的一個系列懸念報紙廣告，并填寫好個人資料郵寄回奇瑞公司，就可以獲得奇瑞贈送的 888元優(yōu)惠卡一張， 消費者憑此優(yōu)惠卡與登記的身份資料在半年內(nèi)購買東方之子，均可以獲得 888元的價格優(yōu)惠。 C、 空中飛艇的宣傳，是下線儀式活動的延續(xù)，將東方之子上市的信息進(jìn)一步告知消費者。 邀請奇瑞老用戶參與試車，親身體驗奇瑞東方之子的不凡駕馭感受。 ? 活動簡要 與全國各經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行“東方之子 CEO課程班”促銷活動。 ? 活動簡要 與中國移動合作，向全球通用戶發(fā)送奇瑞東方之子上市、促銷活動的信息。 東方之子預(yù)定區(qū)， 提供網(wǎng)上預(yù)定服務(wù)。 音樂停，汽車引擎啟動，在汽車沉穩(wěn)的發(fā)動機(jī)聲中，水池的水面紋絲不動，展現(xiàn)出汽車的品質(zhì)非同一般。 B、 幕布開啟，深藍(lán)色的背景板出現(xiàn)，在背景板中央，一顆巨大的五角星不停閃爍，放射出耀眼的光芒。 東方之子》欄目 ? 活動主題： “ 東方之子，光耀東方時空” ? 活動目的及內(nèi)容 利用 《 東方時空。只要上網(wǎng)者點擊一次，投出一票，并且填寫資料（包括姓名 \職業(yè) \購車欲望 \聯(lián)系方式 \身份證號碼 ,一人限填一次），奇瑞就為國家非典基金會捐出 1元錢。 （二）定位分析 二、東方之子推廣口號 東方之子，濃縮汽車精華 三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢： 就品牌來說，奇瑞“東方之子”是“專為東方人打造的豪華版轎車”，是東方智慧的結(jié)晶”，是東方的驕傲，東方的尊貴。 2550歲，男性居多，中小企 業(yè)主，大型企事業(yè)單位中高層管 理人員，高級專業(yè)人員。 東方之子作為一款中高檔轎車 ， 必須做到依靠高性價比 ， 對競爭者上擠下壓 ， 對消費者上拉下提 ， 才能站穩(wěn)腳跟 ， 贏得市場認(rèn)同 。 東方之子肩負(fù)兩大使命 二、東方之子的三大市場策略 產(chǎn)品大于品牌 。 成熟穩(wěn)定的中高檔轎車市場和強(qiáng)大的對手 就奇瑞整個企業(yè)而言 ， 東方之子肩負(fù)著兩大重任 。 知名度 、美譽度 ， 市場接納度 ， 等等 ， 都是為今后更多的銷售 ， 更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ) 。 消費心理的演變 理性層面的中高級轎車消費更多的是強(qiáng)調(diào)一種實用 、 價值 、社會身份的認(rèn)同 ， 強(qiáng)調(diào)轎車的檔次 、 品質(zhì)和級別 。 理由二：消費者的心理需求要求我們確立高定位 理由三：傳播的效果會因消費心理“打折”，我們制定的定位必須大（等）于產(chǎn)品本身 一 為什么需要“ 高屋建瓴” 定位策略？ 一、東方之子 “高屋建瓴”的定位策略 “專為東方人打造的豪華版轎車” （一）定位 區(qū)隔性 ： “專為”二字為消費者提供了一種“圈層”的歸屬感，表明了東方之子與同類競品的區(qū)隔性。 ? 活動媒體 —— 新浪網(wǎng) 上市前 — 煽風(fēng)點火，借勢炒作 ? 活動簡要 活動組織 與新浪網(wǎng)商談合作，在新浪網(wǎng)上評選為抗非典“戰(zhàn)役”做出杰出貢獻(xiàn)的十大精英人物，并以奇瑞“東方之子”的名義為活動冠名。 傳播度 ： 通過活動名稱與車名的統(tǒng)一，在上市之前，就能讓“東方之子”這個名字傳播得深入人心。（幕布遮蓋著活動的背景板） 儀式步驟 A、 主持人宣布下線儀式開始。 交響樂起，圍繞著水池周邊的音樂噴泉隨樂曲節(jié)奏上下噴起，翩然起伏。 東方之子擂臺區(qū)， 以列表形式將東方之子與同類競品進(jìn)行比較，展示東方之子各方面的優(yōu)勢，以最直觀的數(shù)據(jù)打動消費者。 所有反饋的用戶購買“東方之子”都可以享受特殊優(yōu)惠。 凡在 2023年 12月 31日前購買奇瑞東方之子，可獲得 888元優(yōu)惠。 “第三把火”之⑥ —— 奇瑞“東方之子”
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