雙發(fā)科華路項(xiàng)目整合推廣策略(完整版)
【正文】 聯(lián)、吃在棕南、吼在 ATT、泡在碎蝶、閑在東湖、樂在萬(wàn)達(dá) 精裝： ，都是裝出來(lái)的。我們賣的不僅是房子， 更是選擇住在哪里、選擇如何生活的一種態(tài)度。 而是說(shuō)“我和你們不一樣” 重新區(qū)隔市場(chǎng)，造就無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀況的市場(chǎng)局面 是價(jià)值的標(biāo)桿，而非價(jià)格的標(biāo)桿 價(jià)格的標(biāo)桿 —— “紫檀”還在二環(huán)路邊垂死掙扎， 這不是我們要學(xué)的榜樣。 客戶是誰(shuí)？ 離開了城市喧囂就度日如年的人 在鋼筋森林穿梭狩獵的城市獵人 早出晚歸游戲人生的城市大玩家 把科華路當(dāng)作自己生活主場(chǎng)的人 把 80%的時(shí)間花在享受把 20%的時(shí)間花在準(zhǔn)備享受的人 他們是： 癮居城市的人。 在成都人的眼中，科華是一件妖艷的外衣。 拿科華路說(shuō)事的“萬(wàn)科 一個(gè)似小非小的問(wèn)題 本案總價(jià)雖然是控制在一定范圍之內(nèi) 但單價(jià)依然是片區(qū)內(nèi)的標(biāo)桿，如何消除單價(jià)的影響 通過(guò)產(chǎn)品的一一比較去說(shuō)我比你好，比你優(yōu)秀？ 首先我們沒有這么多的時(shí)間和精力去一一詮釋我們的賣點(diǎn) 其次我們可以說(shuō)我們的產(chǎn)品很好，但很難去證明產(chǎn)品比別人好 我們的優(yōu)勢(shì)更多在于地段上的優(yōu)勢(shì)和心理上的區(qū)域暗示 我們要讓消費(fèi)者產(chǎn)生如何的購(gòu)買動(dòng)機(jī)？ 先看看下面幾個(gè)例子 水 與水的差異 MP3 和 IPOD的差異 微型車 和 MINI的差異 差異在哪里？ 功能更強(qiáng)，技術(shù)更先進(jìn)，功能更強(qiáng)大 是！但不全是 在這些之外還有“情感滿足”！ 這些價(jià)格遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品但并不是遙不可及的，具有更好的品質(zhì)、更獨(dú)特的品味，并能滿足購(gòu)買者對(duì)技術(shù)、功能和情感需求更高期望值的產(chǎn)品 它必然具有某種讓人著迷，但又不能用客觀標(biāo)尺衡量的因素 本案憑什么？ 超高贈(zèng)送率奠定了實(shí)用主義的高價(jià)基礎(chǔ)， 而更重要的是，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)， 圈子在哪就住在哪， 價(jià)格或許是個(gè)問(wèn)題， 但遠(yuǎn)離圈子、遠(yuǎn)離資源、遠(yuǎn)離機(jī)會(huì)、遠(yuǎn)離享受 …… 是更大的問(wèn)題 價(jià)格或許是個(gè)問(wèn)題， 但住著沒感覺、說(shuō)出去沒面子更是個(gè)問(wèn)題。 我們的客戶是新時(shí)代的青年，是各行各業(yè)的精英， 金英匯，匯聚精英，給到目標(biāo)消費(fèi)者以身份感與
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