國際化的戰(zhàn)略管理(1)(完整版)
【正文】 選擇 FDI作為貿(mào)易替代或補(bǔ)充的動(dòng)機(jī) 下列目標(biāo)的意義通常超過 FDI的風(fēng)險(xiǎn) 銷售擴(kuò)張 資源獲取 風(fēng)險(xiǎn)最小化 政治 克服交通的高成本 垂直一體化 客戶的分散化 公司的影響 缺乏當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)能力 生產(chǎn)合理化 供應(yīng)基地的分散化 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低回報(bào) 獲取不同的或低成本的知識資源 跟隨客戶 貿(mào)易限制 產(chǎn)品成熟期對降低成本的需要 保持競爭優(yōu)勢 東道國的壁壘 (民族主義 , 產(chǎn)品形象 , 交付風(fēng)險(xiǎn) ) 回應(yīng)政府對投資的促進(jìn) 海外生產(chǎn)的低成本 合 并 ? 收購 : A+B=A’ – 并購企業(yè)通過收購其它企業(yè)的整體和部分資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)對后者的控制權(quán)利 (通過參與或控制的方式 ) – 并購企業(yè)可以在不同的程度上將被購企業(yè)整合進(jìn)自身的業(yè)務(wù)之中 ? 融合 : A+B=C – 兩個(gè)或以上的企業(yè)按照相等的或一定比例的份額意圖合并它們的業(yè)務(wù)和經(jīng)營以組成一個(gè)新的企業(yè) 失 敗 原 因 ? 超過 50%的 FA最終失敗 : – 缺少合理的戰(zhàn)略 – 領(lǐng)導(dǎo)的問題 – 文化差異 – 收購后的管理不善 (合并收購之后 ) 收購進(jìn)程中的七宗 罪 ? 付出過多 ? 低估市場潛力 ? 倉促行動(dòng) ? 離開原先的領(lǐng)域太遠(yuǎn) ? 一口吃成大胖子 ? 試圖結(jié)合兩個(gè)差別懸殊的文化 ? 關(guān)鍵人員流失 交易成本 控制成本 國際化程度 全資子公司 擁有多數(shù)股權(quán)的合資企業(yè) 擁有 50％股權(quán)的合資企業(yè) 擁有少數(shù)股權(quán)的合資企業(yè) 許可證 管理合同 技術(shù)服務(wù)合同 交鑰匙工程 自由貿(mào)易 戰(zhàn)略 因素 出口 許可證合同 合資企業(yè) 全資子公司 成本 投資成本 1 2 3 4 管理成本 2 1 3 4 相對于其他跨國公司的戰(zhàn)略的束縛和經(jīng)營的靈活性 2 3 2 1 收入 給母公司的份額 ? ? ? ? 對母公司支付的穩(wěn)定性 ? 4 ? ? 母公司的安全政策 4 4 2 1 對母公司能力和發(fā)展的貢獻(xiàn) 2 1 3 4 對母公司市場價(jià)值的貢獻(xiàn) 2 1 3 4 為母公司開辟的本地市場份額 1 1 3 4 VernonWells成本利潤表 (在成本利潤中， 1代表最低， 4代表最高 ) 國 際 化 的 過 程 穩(wěn)步前進(jìn) 方法 : 要素 : 資源 、 知識 、 風(fēng)險(xiǎn) , ... 環(huán)境方法 : 要素 : 機(jī)遇 、 關(guān)系 、 意愿 …. 所有權(quán)優(yōu)勢 (O) 優(yōu)勢 區(qū)位 (L)
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