某咨詢聯(lián)想戰(zhàn)略制定流程項(xiàng)目建議書(完整版)
【正文】 ?對(duì)下游的影響 潛在新技術(shù) 必須繼續(xù)跟蹤新技術(shù)及新的 “觸發(fā)事件 ” 15 LCS000818BJ(GB) ? 事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 根據(jù)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和公司現(xiàn)實(shí)的評(píng)估，整理出的一系列戰(zhàn)略選項(xiàng)。一般說來，不確定性因素多的情況下需要更多的選擇方案，而不確定性少的情況下所需選擇方案不用太多 ? 企業(yè)潛在行動(dòng)方案，管理人員一方面積極進(jìn)取地實(shí)施被批準(zhǔn)的方案，另一方面剔除因行業(yè)新發(fā)展 /競爭態(tài)勢而不可行的方案 16 大規(guī)模投資 小規(guī)模投資 高風(fēng)險(xiǎn) 低風(fēng)險(xiǎn) 無悔行為 大筆賭注 保險(xiǎn) 行為 真實(shí)的選擇 界定業(yè)務(wù)范圍 – 評(píng)估并安排有活力的 多元化業(yè)務(wù)組合 ? 大筆賭注 – 對(duì)某一行動(dòng)做出重大承諾，該行動(dòng)可能產(chǎn)生極高回報(bào)，但也可能產(chǎn)生嚴(yán)重后果 – 如，建設(shè)一家大型合資企業(yè)；大量投資于一家網(wǎng)絡(luò)新創(chuàng)公司；主營服務(wù)業(yè)務(wù)而退出產(chǎn)品業(yè)務(wù) ? 真實(shí)選擇和財(cái)務(wù)選擇 – 運(yùn)營選擇，如工廠的靈活性和應(yīng)急財(cái)務(wù)安排 – 如，拓展電腦業(yè)務(wù) ? 無悔行為 – 無論行業(yè)最終如何變化都合理的行動(dòng) – 如，充分開發(fā)現(xiàn)有的硬件業(yè)務(wù) ? 保險(xiǎn)行為 – 專門設(shè)計(jì)出來防止一個(gè)大賭注失敗的選擇 – 如，建立研發(fā)的合作伙伴關(guān)系，以防自己研發(fā)失敗 17 決定戰(zhàn)略立場 擴(kuò)展解決 方案的空間 處理 不確定性 對(duì)照長期目標(biāo)及可行性評(píng)估 ? 在確定行業(yè)如何運(yùn)作的過程中起到領(lǐng)導(dǎo)作用 – 戰(zhàn)略 /行為 – 流程 /體系 – 產(chǎn)品 /服務(wù) 改變未來 ? 以捕捉機(jī)遇的速度性、機(jī)敏性和靈活性取勝 ? 接受現(xiàn)實(shí)并回應(yīng)發(fā)展潮流，適應(yīng)現(xiàn)實(shí) 迅速適應(yīng) ? 大手筆投資，以贏得競爭游戲的勝利，但避免過早投入 保留參與的權(quán)利 ? 決定不參與正在發(fā)展的業(yè)務(wù) 退出 ? 18 LCS000818BJ(GB) 4. 確定優(yōu)勢來源 ?結(jié)構(gòu)性的 –企業(yè)價(jià)值定位與結(jié)構(gòu) /能力相匹配，使得企業(yè)獲得定位的優(yōu)勢 –如：建立獨(dú)特的能力，通過與英特爾公司合資建立獨(dú)家供應(yīng)關(guān)系 ?一線執(zhí)行 –來自優(yōu)異推行業(yè)績的運(yùn)營優(yōu)勢 –如：與 SUBS關(guān)系的建立、產(chǎn)品開發(fā)與推出、渠道管理 ?洞察力 /預(yù)見能力 –通過行業(yè)出色的洞察力 /預(yù)見能力創(chuàng)造價(jià)值 –如：對(duì)客戶需求的性質(zhì)、地點(diǎn)和規(guī)模的理解使聯(lián)想可以提供優(yōu)秀的產(chǎn)品 優(yōu)勢來源 19 ? 利用專業(yè)知識(shí) ? 利用專利 ? 談判籌碼 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 能力管理 ? 多品牌管理 ? 平衡營銷費(fèi)用 ? 利用銷售隊(duì)伍 ? 分銷管理 研發(fā) 采購 制造 品牌管理 分銷 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 構(gòu)建模塊矩陣 A B C D E A B C D E 可能的協(xié)同效應(yīng) 可能的矛盾 ? 系統(tǒng)地進(jìn)行協(xié)作
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