某品牌傳播推廣方案(ppt60頁)(完整版)
【正文】 ； 中國民眾一個(gè)重要的 心里是從眾心里； 買寶馬的人需要 大眾的承認(rèn)與喝彩； 所以，縱使寶馬， 在一定時(shí)期，也需要 在大眾媒體傳播！ 策略九：成本導(dǎo)向策略 ? 這里的成本，是大成本概念，是廣義的成本。未含其 CCTV其它時(shí)段廣告、欄目合作 –中國著名家電企業(yè)如海爾、長虹；金融如中國銀行；保險(xiǎn)如中國人壽；電信運(yùn)營商如聯(lián)通、移動；飲料企業(yè)如娃哈哈；醫(yī)藥企業(yè)如哈六藥，等等。別忘記：有 ―大成本 ‖一說！ －市場膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博， 決戰(zhàn)中國！ 謝謝！ 敬呈：衡水老白干 中國品牌的 10個(gè)電視媒介策略 群邑媒介購買（中國） 總經(jīng)理 張海鷹 2023年 3月 24日 從中央電視臺招標(biāo)談起 ? CCTV招標(biāo) 14年來，一批國際、國內(nèi)知名企業(yè)借用 CCTV招標(biāo)平臺，做出成功業(yè)績，分析這些案例背后體現(xiàn)的媒介策略，有助于我們研究：作為稱霸中國市場的品牌，應(yīng)該怎樣考慮自己的媒介策略，從而在戰(zhàn)略層面，建立自己的媒介策略。 《 震懾論 》 已經(jīng)成為 21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。 ? 戰(zhàn)例：娃哈哈每年對 CCTV電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。 2023年， 9月笨笨鼠公司每賣一件衣服就會用一毛錢作為公益經(jīng)費(fèi)。 1— 4 月 2023年 1月 2月 3月 4月 ―炫酷 紅領(lǐng)巾” ―炫酷 符號卡通”賽 挑選心中的“炫酷” 配合“炫酷”活動的新聞傳播 (新聞稿、專訪、綜述 ) ―炫酷族群文化 ” 傳統(tǒng)媒體傳播 PR活動 PR傳播 ―炫酷風(fēng) 渠道 傳播 具備較強(qiáng)的傳播 意識，但體系 并不健全。 從消費(fèi)者出發(fā)，一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌打動消費(fèi)者心弦 滿足消費(fèi)者多元需求的典型品類，早已超越了遮羞保暖的單純功能利益，成為個(gè)人形象差異的重要表征。產(chǎn)品款式多樣化，且品質(zhì)優(yōu)良，匹配上的完美，這是無法拒絕的。以獎勵(lì)的方式吸引參與者，進(jìn)而形成一種“炫酷”現(xiàn)象 笨笨鼠? 炫酷‘紅領(lǐng)巾’ ? 大搜尋 笨笨鼠 ? 炫酷 運(yùn)動卡通符號 ?設(shè)計(jì)大賽 ? 炫酷風(fēng) 推廣期 活動公關(guān) 與鳳凰衛(wèi)視合作，辯證“炫酷超越論” ； 選擇兒童?？蕵访襟w做專題報(bào)道； 互聯(lián)網(wǎng)專題及網(wǎng)絡(luò)炒作。 三十六計(jì)：先發(fā)制人 布什：“先發(fā)制人”打擊的思想是 —— 在威脅形成之前，便對他們采取行動?！? “ 這里的最少，只是相對而言的，有時(shí)甚至可以是大規(guī)模的部隊(duì)投入，做到對敵人最大程度的破壞，而與此同時(shí)雙方的傷亡又是最少的，它針對的是敵人的意志，是為了讓敵人充分的認(rèn)識到你力量的強(qiáng)大，你是不可戰(zhàn)勝的，只有選擇繳械投降，從而使沖突或者戰(zhàn)爭在短時(shí)間內(nèi)結(jié)束。 假設(shè)案例：全國 31個(gè)省為 31個(gè)市場 12345678910111213141516171819202322232425262728293031 A:X省我方絕對優(yōu)勢 B:X省敵我膠著 C:X省敵方絕對優(yōu)勢 有兩種戰(zhàn)法： 常規(guī)戰(zhàn)法 ：抽出 A市場資金，突襲 B市場，或騷擾 C市場。 ? 戰(zhàn)例：娃哈哈每年對 CCTV電視劇招標(biāo)資源的占領(lǐng)策略。 《 震懾論 》 已經(jīng)成為 21世紀(jì)美國戰(zhàn)爭的指導(dǎo)理論。別忘記：有 ―大成本 ‖一說！ －市場膠著，條件具備，使用突然襲擊策略，放手一博， 決戰(zhàn)中國！ 謝謝！ 。 春節(jié)晚會， 7個(gè)套裝 /2023萬元，追逐新群體高到達(dá)、高頻次。 2023年約 17億廣告費(fèi)，在 CCTV，僅招標(biāo)斷用 （實(shí)付約 ），約占 %。 —— 這里，激情和魄力戰(zhàn)勝了所謂的 ―理智 ‖，取得了 戰(zhàn)果！ 回顧上述 10個(gè)策略 －推廣品牌、推介產(chǎn)品，使用制空權(quán)策略 －行業(yè)無序或主次不分狀態(tài)下，使用先發(fā)制人策略 －在 本企業(yè)資金有限的或充沛的情況下，集中資金，使用占據(jù) 媒體資源策略 －競爭激烈， 強(qiáng)者封閉弱者空間，弱者以巧制勝，用競爭導(dǎo)向 策略 －傳播需求變化， 根據(jù)目標(biāo)，選擇特殊目的策略 回顧上述 10
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