【正文】 專(zhuān)業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備168。計(jì)算器168。 “我要一瓶美白的乳液 ”168。 刺激需求： 象您現(xiàn)在的皮膚狀況，如果再持續(xù)性缺水，又不防曬的話，很短的時(shí)間后色素沉著顏色會(huì)加深，變成黑色的斑點(diǎn)；再加上您又是干性膚質(zhì)，我想這個(gè)夏天一過(guò)，細(xì)紋也就出來(lái)了，你看，現(xiàn)在都有幾根了哦（拿鏡子讓她確認(rèn)）觀念引導(dǎo) — 道出產(chǎn)品168。 “確實(shí)這樣感覺(jué)是有點(diǎn)麻煩哈，也不是很方便對(duì)吧，所以建議姐可以選擇一支隨時(shí)隨地補(bǔ)充防曬的噴霧使用，攜帶又很方便的那種產(chǎn)品。 來(lái)再輕輕拍打幾下，是不是都吸收了？168。 “姐，您是說(shuō)如果價(jià)格底一點(diǎn)的話您就會(huì)從我這里購(gòu) 買(mǎi)是嗎？ ”、 （巧妙應(yīng)對(duì)拒絕）即使沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，我們必須留下顧客的聯(lián)系方式以便跟進(jìn)“姐，沒(méi)關(guān)系，您可以再考慮一下，和您聊了這么久，也是很有緣的，知道您是一個(gè)保養(yǎng)意識(shí)很強(qiáng)的人，所以希望您能感受我們的產(chǎn)品，這里就特別給您申請(qǐng)一支體驗(yàn)裝送給您，回去好好感受，來(lái)，您先在這里做登記 ”常見(jiàn)的拒絕168。 如果顧客以價(jià)格為拒絕理由來(lái)拒絕你，你還有50%的可能性。 總結(jié)： 如果以為潛在顧客說(shuō)價(jià)格太貴了，并不意味著她今天不會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，她們的意思實(shí)際上是： “我想買(mǎi)，請(qǐng)你告訴我一種辦法我能買(mǎi)的起。 知道別處會(huì)買(mǎi)到更便宜的168。 “哦，不是，不是 ”（笑）168。 二、不是很明確的，找到顧客一個(gè)嚴(yán)重的皮膚問(wèn)題詢問(wèn)，幫助發(fā)現(xiàn)需求168。 “請(qǐng)問(wèn)姐您使用的哪個(gè)品牌的眼霜呢 ”(沒(méi)有的重點(diǎn)講眼部護(hù)理的重要性，引起顧客共鳴且安撫顧客坐下 )168。 “不知道 \產(chǎn)品不好 ”168。 試用時(shí)不用強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的功效了 , 介紹丸美特色 :“這款是眼部護(hù)理專(zhuān)家丸美品牌的 ,就是做廣告的彈彈彈知道嗎 ?它是眼部護(hù)理專(zhuān)家共計(jì)有 9款眼部產(chǎn)品 ,其中有 8款都是世界上第一個(gè)提出來(lái)的眼部護(hù)理觀念 ,現(xiàn)在你使用的就是世界上第一瓶像開(kāi)胃藥一樣 , 用來(lái)打開(kāi)眼部胃口的產(chǎn)品 ,能和任何眼部產(chǎn)品搭配使用 ,今天晚上你回去用另外一只眼睛的時(shí)候也按照我現(xiàn)在的手法 (假設(shè)銷(xiāo)售 ,講使用方法 )168。 “感覺(jué)是不是涼涼的 ?\眼部是不是很輕松 ?\來(lái) ,看 ,這邊是不是細(xì)紋都少了許多 ?\\從現(xiàn)在開(kāi)始搭配這兩款來(lái)用 ,10天后 ,你的假性皺紋會(huì)明顯減少 ,3到 4個(gè)月后你的真性皺紋會(huì)開(kāi)始變淺 ” (展望用產(chǎn)品的未來(lái) )讓其購(gòu)買(mǎi) 達(dá)成銷(xiāo)售168。照次下去，不用多久，你就陷入危機(jī)銷(xiāo)售后流程168。168。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。168。168。168。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 溝通是管理的濃縮。 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。168。 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 南懷瑾說(shuō)： “心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 2023/1/27 14:26:24一月 21謝謝各位！168。 14:26:2414:26:2414:26Wednesday, January 27, 2023168。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023168。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:26:2414:26:2414:261/27/2023 2:26:24 PM168。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 27, 2023168。 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2114:26:2414:26:24January 27, 2023168。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023168。 ”14:2614:26:24一月 2114:26168。 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。168。 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。168。不信任他，就不要用他。 2023/1/27 14:2614:26:24168。 14:2614:26:24一月 21168。 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 一月 2114:2614:26:24168。檢查產(chǎn)品168。 “姐 ,來(lái)給你算一下 (拿計(jì)算器讓她看見(jiàn)價(jià)格且除以要用的天數(shù) ,做價(jià)格分解，不用直接告訴她 ) 每天也只花了還不到一杯可樂(lè)的錢(qián) ,這樣又可以把你的眼部問(wèn)題改善了 ,何樂(lè)而不為呢 ,而且現(xiàn)在又在做活動(dòng) ,您剛才不是很喜歡這款換購(gòu)的潔面粉嘛 ,現(xiàn)在就可以得到了 !哦，姐，您運(yùn)氣簡(jiǎn)直太好，公司正好推出了彈力新生套盒，里面除了有一瓶這個(gè)彈彈彈之外，還有一盒價(jià)值 228元的彈力蛋白的眼膜，您看只多了 60塊錢(qián)，很超子值吧，今天就拿這個(gè)套盒吧 ”168。 試用完后 ,拿鏡子讓其觀察兩只眼睛的變化 ,并且展望用了產(chǎn)品的未來(lái)168。 “(微笑 ),姐 ,其實(shí)你用的 xx眼霜還是挺好的168。 “xxx品牌的 ”168。 “姐，最近是休息不好嗎，你的黑眼圈有點(diǎn)嚴(yán)重哦。 “不用，我自己就能決定 ”特別注意：168。 對(duì)品牌不信任，不喜歡這個(gè)產(chǎn)品168。當(dāng)潛在顧客說(shuō) “考慮一下 ”