某咨詢－績效規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃(完整版)
【正文】 T戰(zhàn)略是什么？?組織結(jié)構(gòu)在多大程度上鼓勵變革和創(chuàng)新？資源?管理團(tuán)隊能否溝通愿景并且運(yùn)行計劃？?是否有一個積極的員工工作環(huán)境？?可使用的資本是什么（股東分析？）?接近技術(shù)的通道是什么（供應(yīng)商關(guān)系）產(chǎn)品 /服務(wù)?我們的產(chǎn)品 /服務(wù)是什么？?我們的品牌優(yōu)勢是什么？?我們開發(fā) /改革新產(chǎn)品和服務(wù)的能力怎樣？客戶?客戶細(xì)分是怎樣的？?他們的表現(xiàn)如何？?關(guān)于每個細(xì)分市場的知識有哪些？?客戶服務(wù)戰(zhàn)略是什么？目標(biāo)和要問的關(guān)鍵問題分析的目的?識別關(guān)鍵優(yōu)勢和挑戰(zhàn)?識別關(guān)鍵輸入、輸出和商業(yè)模式的驅(qū)動要素內(nèi)部分析將揭示公司的核心競爭力，從而評估其能力以應(yīng)付不斷增強(qiáng)的競爭壓力內(nèi)部分析 —— 財務(wù)模型財務(wù)模型模版市場技術(shù)競爭法規(guī)外部驅(qū)動要素定價運(yùn)營費(fèi)用財務(wù)結(jié)構(gòu)資本成本 內(nèi)部參數(shù)財務(wù)表現(xiàn)損益表資產(chǎn)負(fù)債表財務(wù)比率股東價值實施基于價值的戰(zhàn)略規(guī)劃在財務(wù)業(yè)務(wù)模型上采用復(fù)雜的情景分析：?改變關(guān)鍵的外部業(yè)務(wù)驅(qū)動要素?修改內(nèi)部實行的關(guān)鍵活動以創(chuàng)造價值?進(jìn)行財務(wù)績效分析作為內(nèi)部分析的一部分，必須開發(fā)一個財務(wù)模型來識別和量化內(nèi)部參數(shù)的變化和外部業(yè)務(wù)驅(qū)動要素的變化對財務(wù)績效的影響開發(fā)關(guān)鍵洞察法規(guī) 競爭技術(shù) 市場外部分析基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 資源產(chǎn)品 /服務(wù) 客戶內(nèi)部分析關(guān)鍵洞察 —— 示例?集中精力于高端客戶和收入新來源以抵消不可避免的市場份額下降?運(yùn)用地理上的差異化手段來適應(yīng)競爭特征和強(qiáng)度、法規(guī)和客戶需求的不同?建立起服務(wù)質(zhì)量和可靠性（已經(jīng)成為必須的）以外的競爭優(yōu)勢來源?關(guān)于產(chǎn)品 /解決方案創(chuàng)新的更明確的立場，由于客戶更深入地整合進(jìn)他們的價值鏈?增加技術(shù)、營銷、銷售和 /或服務(wù)聯(lián)合的重要性，以向客戶提供 “完整的解決方案 ”?彈性的組織結(jié)構(gòu)和跨越現(xiàn)有組織邊界的能力，以對新市場機(jī)會有效地反應(yīng)階段 3：戰(zhàn)略選擇分析? 戰(zhàn)略方向是一幅鮮明的、引人注目的圖畫，描繪的是組織期望的未來狀況，向組織的集團(tuán)、部門和個人提供組織邁向何方的方向和指導(dǎo)。垂直：公司到戰(zhàn)術(shù)層面252。它是思考的方法，它把管理人員變成戰(zhàn)略思考者，而不是戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃者動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 掌握知識，驅(qū)動結(jié)果編制年度商業(yè)規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃和預(yù)算動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃長期戰(zhàn)略方向結(jié)果驅(qū)動預(yù)算和活動年度商業(yè)計劃需要什么樣的活動計劃來達(dá)到目標(biāo)在日常工作中需要做什么以達(dá)到目標(biāo)公司績效我們在什么業(yè)務(wù)中，我們將來想達(dá)到什么地方，怎樣達(dá)到哪兒靜態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃（穩(wěn)定的環(huán)境）?計劃作為正式文件?流程驅(qū)動，確定性的 —— 完成核對表?正式的，預(yù)定的 ——35 年的規(guī)劃周期?不連續(xù)的 —— 最近一次我們干了什么動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃（變化的環(huán)境）?計劃作為活的文件?基于問題，結(jié)果驅(qū)動 —— 只聚焦于那些相關(guān)的?彈性的、創(chuàng)造性的 —— 擁抱洞察力和創(chuàng)新?技術(shù) /軟件賦能 —— 計劃提供一個彈性的平臺，以獲得知識和驅(qū)動結(jié)果在當(dāng)今快速變化的環(huán)境中，公司必須預(yù)測驅(qū)動變革的事件 —— 所以靜態(tài)規(guī)劃必須讓位于動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃“典型 ”流程（例如訂單履行）“如何作 ”? 戰(zhàn)略驅(qū)動? 交易導(dǎo)向? 頻繁的、簡單的決策? 極少變量? 關(guān)鍵信息通?？梢缘玫? 短的時間范圍? 狹窄的范圍? 注重流程效率? 指標(biāo)容易定義并且跟蹤擁有有限的、完好定義的系列工具的結(jié)構(gòu)型流程動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃不同于其他核心業(yè)務(wù)流程動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃流程“做什么 ”? 結(jié)果驅(qū)動其它流程? 問題驅(qū)動，內(nèi)容豐富? 結(jié)果驅(qū)動，復(fù)雜決策? 許多變量? 關(guān)鍵信息可能很難找到? 長的時間范圍? 廣闊的范圍? 注重流程效力? 衡量指標(biāo)更加間接在需要時有大量工具的彈性流程流程和內(nèi)容對動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃都是關(guān)鍵感覺好?每個人都同意，但是…?缺乏困難的選擇?缺乏明確的方向?大量無意義的字詞取勝的戰(zhàn)略關(guān)鍵是兩者都正確回家浪費(fèi)時間無力分析?理論的?向上和對外的聯(lián)系貧乏?缺乏合作?低的激情?低的可信性
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