【正文】 以上 877,708 111 月收入 3000以上 3. 男人 30歲以上 3,082,304 413 3. 能看機(jī)會率 n 當(dāng)我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾(OTS)能看機(jī)會率3. 能看機(jī)會率n 當(dāng)我們投放在電視或雜志，我們便能給予受眾(OTS)能看機(jī)會率我們不能保證他們一定能夠看見 !3. 能看機(jī)會率 電視舉例 :一個(gè)觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視 )一個(gè)觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀 )3. 能看機(jī)會率電視舉例 :一個(gè)觀眾在看某特定的節(jié)目 (央視 )一個(gè)觀眾位于房間里面，某節(jié)目在播放著 (電子收視儀 )能看機(jī)會率－它代表這個(gè)廣告能被看的機(jī)會，不代表一定能看見4. 到達(dá)率n 媒體所涵蓋之閱聽者總數(shù)的百分比n 亦時(shí)常認(rèn)知為 覆蓋率n 純到達(dá)率 = 非重復(fù)性5. 什么叫 GRP/TARP總收視點(diǎn) /對象收視點(diǎn)? n Gross Rating Point總收視點(diǎn)n 亦時(shí)常認(rèn)知為目標(biāo)收視點(diǎn) (Target Audience Rating Points) n 一種用來衡量目標(biāo)受眾閱聽媒體的尺度 /準(zhǔn)則 :1 GRP = 1% 目標(biāo)受眾 例 :上海女性 20－ 45歲 : 2,077,000觀看 19:00的連續(xù)劇 : 415,400目標(biāo)收視點(diǎn) (TARPs) : 205. 什么叫 GRP/TARP ?例 :家庭主婦 : ?觀看 CCTV新聞 : 604,200目標(biāo)收視點(diǎn) (TARPs) : 20練習(xí)What is the Universe ?例 :家庭主婦 : 3,021,000觀看 CCTV新聞 : 604,200目標(biāo)收視點(diǎn) (TARPs) : 20 練習(xí)GRP/TARPn 如我們投放 2個(gè)檔次在廣告段內(nèi)，而每一檔次都會有 15%的人觀看到，因此，我可以得到 n 30 GRPs (ie. 2 x 15 GRPs)n 如果 32% 的女性觀看上海臺周 日連續(xù)劇，投放一個(gè)檔次在其中， 你可以 得到多少 TARPs?請你想想 . . . . .n 如果 32% 的女性觀看上海臺周日連續(xù)劇，投放一個(gè)檔次在其中，你可以 得 到多少 TARPs? (32 TARPS) 如果我們投放 2個(gè)檔次，我們將可得到多少 TARPs?請你想想 . . . . .n 如果 32% 的女性觀看上海臺周日連續(xù)劇，投放一個(gè)檔次在其中，你可以 得到多少 TARPs? (32 TARPs)如果我們投放 2個(gè)檔次，我們將可得到多少 TARPs? (64 TARPs)5個(gè)檔次 ?......160 TARPs and 160% ????請你想想 . . . . .總收視點(diǎn) (GRP)對比凈到達(dá)率看一次以上到達(dá)率的增加30%20%3%3%Same0%19%29%30%Spot 1 = 30 GRPsSpot 2 = 39 GRPsSpot 3 = 32 GRPsSpot 4 = 24 GRPsSpot 5 = 35 GRPsTotal = 160 GRPsNet Reach= 例總收視點(diǎn) (GRP)對比凈到達(dá)率30%20%3%3%5%61%Same0%19%29%21%30%Spot 1 = 30 GRPsSpot 2 = 39 GRPsSpot 3 = 32 GRPsSpot 4 = 24 GRPsSpot 5 = 35 GRPsTOTAL = 160 GRPsNet Reach= 61%例 看一次以上到達(dá)率的增加有些人看過不只一次以上的廣告，因此，我們接觸到的是一些看了多過一次的人。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/25 15:46:2515:46:2525 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 25 一月 20233:46:25 下午 15:46:25一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/25 15:46:2515:46:2525 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2115:46:2515:46Jan2125Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。n 季節(jié)性需求 需求高 = 高 CPRPn 收看習(xí)慣 高收視 = 低 CPRPn 購買技巧 套播或贈送檔次 n 客戶改動 時(shí)間太急，有可能會提高 CPRP9. CPRP總花費(fèi) =CPRP x TARPs舉例 : 200 TARPs at a CPRP of Rmb 600 Rmb 600 x 200 =Rmb 120,000 9. 每 收 視 點(diǎn) 成 本 及 每 千 人 成 本CPRP CPM市場 = 2,077,000 (Female aged 2045)到達(dá)率 = 15% of potential audience= 311,550價(jià)目 = Rmb 18,360每千人成本 = 18,360/311,550 x 1,000= Rmb 每千人成本 (CPM) 用以下的方式計(jì)算 :什么時(shí)候用 CPRP, 什么時(shí)候用 CPM ?= CPM 在不同的市場對比上較為重要 = CPRP 多用于同一市場下的電視欄目分析9. CPRP CPM媒介人員說媒介術(shù)語它究竟代表什么意思 ?“ 我們在上海的目標(biāo)是女性 20－ 44歲，我們以電視作主導(dǎo)媒體，可到達(dá)1440GRP， 65%1次以上的到達(dá)率，55%在 3次有效頻次之下，平均每收視點(diǎn)成本為 820，因此需要一百二十萬的預(yù)算， TARPs將平均分配于 4星期內(nèi) ”你現(xiàn)在明白了嗎 ?65% % 1,440 TARPs CPRP 你現(xiàn)在明白了嗎 ?65% 65%目標(biāo)受眾看 1次或以上 (65% 1+)% 55%目標(biāo)受眾看見廣告 3次，而 3次廣 告已設(shè)定為最有效的 (55% 3+)1,440 TARPs 要到達(dá)設(shè)定的到達(dá)率及頻次，廣告 所需要投放的份量CPRP 接觸 1% 25 44的女性所付出的價(jià)錢競爭對手分析競爭對手分析n 市場分析n 廣告分析 客戶服務(wù)部n 媒體分析 媒介部廣告分析n 市場現(xiàn)狀n 類別分析 (直接 VS 間接 )n 品牌 /產(chǎn)品n 數(shù)量 (舊有品牌 ,新增品牌 )n 合資 VS 本地n 類同產(chǎn)品 /互補(bǔ)產(chǎn)品包裝n 價(jià)格分別n 包裝n 功能n 銷售渠道n 市場活動n 市場分額的改變 (延續(xù)性的比較 )n 消費(fèi)行為n 地域分布廣告分析n 廣告現(xiàn)狀n 品牌 /產(chǎn)品n 定義 /定位n 素材 ( 電視 ,平面 , 廣播 )n 廣告角色n 訴求點(diǎn)n 元素n 支持點(diǎn)n 語調(diào) /態(tài)度n 客戶品牌回顧舉例西門子冰箱競爭對手分析報(bào)告n 最新調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國城市擁有冰箱的平均數(shù)已達(dá) 69%. n 冰箱在 80年代中開始普及 ,經(jīng)過 10年的使用 ,大約有 70%的家庭戶會在 90年代底開始替換冰箱 ,根據(jù)調(diào)研 ,有 14%的農(nóng)村家庭及 19%的城市家庭有意向在未來 2年里購買冰箱 n 1997年 8月份的市場分額n 海爾 33%n 新飛 11%n 容生 11%n 上零 10%n 美靈 9%競爭對手分析報(bào)告 n 以市場潛力來看 ,以下是每 100個(gè)家庭戶擁有最高率的 5大城市 :n 深圳 (106)n 北京 (105)n 杭州 (104)n 上海 (101)n 廣州 (100)n 容量 : 大多數(shù)本地及外資的冰箱制做商集中生產(chǎn)在 190 239 ltr 系列 ,配合中國消費(fèi)者的需要 ,西門子將生產(chǎn)在 200, 212, 及 240 系列n 海爾已開始在大城市生產(chǎn)較大容量的冰箱 ,同時(shí) ,有全國的推廣策略 ,以較少容量的產(chǎn)品進(jìn)軍二類市場n 價(jià)格 : 西門子價(jià)位在 到 4,100人民幣之間 ,亦即直接與松下 ,海爾在同 .200240 ltr的系列上競爭競爭對手分析報(bào)告 n 以品牌知名度 ,購買意向 ,全國市場分額來對比 , 海爾 ,容生 , 上零 , 美零 ,以及新飛 , 是現(xiàn)在中國的最低大品牌 . (AMI China , Nov 1997)n 110月 1997 廣告分額 海爾 28% 新飛 17% 容生 15% 美零 8% 松下 2%競爭對手分析報(bào)告 大多數(shù)合資品牌強(qiáng)化了新