太平洋保險講義課程(完整版)
【正文】 求：退休后的生活保障。24研討要求：w根據(jù)上述案例 分析客戶保險需求； 設(shè)計產(chǎn)品組合方案； 制定一套相應(yīng)的銷售計劃。12第三階段：退休規(guī)劃期w保險計劃 :n 1. 儲蓄養(yǎng)老險 10萬n 1015萬n 510萬n ：高單位13不同收入層次客戶的保險需求w（ 1）分類n 富翁階層 （私營業(yè)主、企業(yè)經(jīng)理人等）n 富裕階層（中高級公務(wù)員、白領(lǐng)階層、高級技術(shù)人員）n 小康階層 （一般職員、公務(wù)員、教師）n 溫飽階層 （工人、小公司職員）14（ 2）不同收入層次客戶的保險需求n 富翁： 高額保障、體現(xiàn)身價； 避稅功能、分散投資功能?？蛻粜枨蠓治?課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？w銷售就是 “ 用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求 ” ?需求 是一切銷售的前提 3壽險行銷的“ 一個中心 ” 和 “ 三個基本點w“ 一個中心 ”n 以客戶需求為中心w“ 三個基本點 ”n 賣
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