【正文】 分 2．按照企業(yè)的角色分 3．按產(chǎn)品或服務(wù)供給方的狀況（即市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況）分 4．按交易對(duì)象的最終用途來(lái)分類 5．按交易對(duì)象是否具有物質(zhì)實(shí)體來(lái)分類 6．按交易對(duì)象的具體內(nèi)容不同來(lái)分類 任務(wù) 14 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義歸結(jié)為以下幾個(gè)要點(diǎn) : . 利機(jī)會(huì) . ,選定目標(biāo)市場(chǎng) ,產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ,定價(jià) ,分銷 ,促銷和銷售服務(wù)等全部的活動(dòng) . .營(yíng)銷的產(chǎn)品可以是實(shí)物 ,思想 ,服務(wù)或它們的某種組合 . 任務(wù) 15 本課程要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有那些？后續(xù)的課程起什么作用？ 本課程學(xué)習(xí)的知識(shí)與就業(yè)崗位有什么幫助？ 市場(chǎng)定義、三要素是什么？ 一、提問(wèn) 二、案例分折 汽車大王的經(jīng)營(yíng)觀 課堂訓(xùn)練 16 三、本次課小結(jié) 本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容分十二項(xiàng)目。 任務(wù) 項(xiàng)目一 任務(wù) 任務(wù) 11 任務(wù) 市場(chǎng)的概念有狹義和廣義之分。 福特去參觀屠宰場(chǎng)，看見(jiàn)一整條豬被分解成各個(gè)部分，分別出售給不同的消費(fèi)群體。《 汽車營(yíng)銷 》教材配套課件 主編：劉桂光 副主編：車志 項(xiàng)目一 市場(chǎng)與汽車市場(chǎng)營(yíng)銷 汽 車 營(yíng) 銷 主 編：劉桂光 副主編：車 志 等 高 等 職 業(yè) 教 育“十二五”規(guī) 劃 教 材 全國(guó)高等職業(yè)教育制造類專業(yè)系列規(guī)劃教材 2 ? 本書(shū)是在我國(guó)高校深入推進(jìn)校企合作、工學(xué)結(jié)合模式的教育理念的大背景下，由擔(dān)任多年汽車營(yíng)銷課程教學(xué)的教師、汽車交通行業(yè)和汽車銷售公司專家所組成的編寫(xiě)委員會(huì)編寫(xiě)完成，重點(diǎn)解決汽車營(yíng)銷理論與實(shí)踐緊密結(jié)合以及汽車營(yíng)銷實(shí) ? 本書(shū)共 12個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目均安排有專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，主要敘述市場(chǎng)營(yíng)銷和汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)，結(jié)合汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，汽車銷售流程以及售后服務(wù)等實(shí)際操作訓(xùn)練。受此影響的碰撞，在福特的腦海中產(chǎn)生了靈感，為什么不能把汽車的制造反過(guò)來(lái)，將汽車的生產(chǎn)象屠宰場(chǎng)的掛鉤流水線一樣，把零部件逐一安裝起來(lái)，就可組裝成整車。狹義上的市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。 本次課重點(diǎn)內(nèi)容：市場(chǎng)定義、三要素、原始市場(chǎng)形成過(guò)程以及市場(chǎng)營(yíng)銷 、本課程學(xué)習(xí)的知識(shí)與就業(yè)崗位有什么幫助 . 下次課預(yù)習(xí)內(nèi)容提示。 它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的 4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn)。 ? 上述五種企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應(yīng)的。其不會(huì)在短期內(nèi)形成，但一旦形成則會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生較長(zhǎng)時(shí)間的影響。 ? （ 5）非家庭住戶在迅速增加。 ? （ 3）自然環(huán)境，環(huán)境污染 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 29 3）自然環(huán)境，環(huán)境污染 4）技術(shù)環(huán)境 （ 1）新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。 2023年中國(guó)汽車銷量躍居世界第一 .。 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 34 品牌專營(yíng)；汽車專賣店是指由汽車制造商或銷售商授權(quán)，只經(jīng)營(yíng)銷售專一汽車品牌、為消費(fèi)者提供全方位購(gòu)車服務(wù)的汽車交易場(chǎng)所。 4）意大利都靈。沒(méi)有顧客營(yíng)銷活動(dòng)就沒(méi)有目標(biāo)。 2. 1 2 1）正確對(duì)待與顧客之間的矛盾 2 4. 任務(wù) 汽車營(yíng)銷人員職能及要求 39 1）商品知識(shí) 2）掌握銷售實(shí)務(wù)知識(shí)； 3）法律知識(shí)； 4）市場(chǎng)和消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)； 5）商務(wù)談判知識(shí)； 6）風(fēng)俗文化知識(shí)； 7）企業(yè)知識(shí)； ； ； 9具有創(chuàng)新精神； 任務(wù) 汽車營(yíng)銷人員職能及要求 40 提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的守則是：①建立守信用的形象；②增加自己被利用的價(jià)值 。 二、加速建設(shè)海外生產(chǎn)基地，推動(dòng)提高海外市場(chǎng)“本土化”水平 縱觀全球各跨國(guó)汽車巨頭，無(wú)不擁有著覆蓋全球市場(chǎng)的海外生產(chǎn)體系，以提高自己的全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 實(shí)訓(xùn)報(bào)告方式提交： 根據(jù)資料討論整理好研究報(bào)告（ 1000字上）。 2023年 3月 上午 10時(shí) 54分 :54March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 54分 18秒 10:54: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 54分 18秒 10:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 54分 18秒 10:54:1819 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 54分 18秒 上午 10時(shí) 54分 10:54: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。截止到 2023年底，奇瑞已經(jīng)在海外建立銷售網(wǎng)絡(luò) 1153家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)