如何制定地區(qū)年度營銷計(jì)劃(完整版)
【正文】 。 統(tǒng)計(jì)資料顯示 ， 全國 1998年房地產(chǎn)投資較 1997年增長 ％ ， 達(dá) 。 4． 本報告旨在提出黃海木門近 3年時間的營銷策略以及在 1999年 8月－ 2023年 8月營業(yè)收入達(dá)到 8000萬元 、 銷售區(qū)域的市場占有率達(dá)到 10％ 、 知名度達(dá)到 50％ 、 完成稅后利潤 1000萬元的營銷計(jì)劃 （ 如果黃海木門營銷隊(duì)伍的人力資源能得到較大調(diào)整和改善 ， 供貨時間能保證 ， 營業(yè)指標(biāo)就可以大大提升 ） 。 大部分消費(fèi)者目前對木門產(chǎn)品的認(rèn)知和重視也不夠 ， 產(chǎn)品知識甚少 ， 不能辨別木門產(chǎn)品之間的差異性 。 預(yù)計(jì) 1999年仍會維持此水平 ， 據(jù)此預(yù)測 1999年木門市場將達(dá) 1030萬扇 ， 80億元人民幣 。 七、設(shè) 定 目 標(biāo) 營銷目標(biāo) /財(cái)務(wù)目標(biāo) （ 1）營銷目標(biāo) ?營業(yè)收入： ————— 萬元 ?經(jīng)銷商數(shù)： ———— 萬戶 ?零售商數(shù)： ———— 萬戶 ?專賣店數(shù)： ————— 家 （ 2）財(cái)務(wù)目標(biāo) ?利潤： ——————— 萬元 ?現(xiàn)金流量： ————— 萬元 如何設(shè)定年度營銷目標(biāo) ? 從中、長期計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成狀況評估 ? 從 SWOT分析 ? 從上年度的檢討 ? 從市場總需求分析 ? 從市場機(jī)會與威脅 目標(biāo)分配 地區(qū)別 /產(chǎn)品別 /人員別 八、設(shè)定營銷策略 目標(biāo)市場 ?地域： ————— ?年齡： ——————— ?收入： ——————— 產(chǎn)品定位 —————————— 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心 —— STP營銷 ?Segmenting 細(xì)分 ?Targeting 目標(biāo) ?Positioning 定位 細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ) ?地理細(xì)分 ?人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 ?年齡和生命周期細(xì)分 ?性別 ?收入 ?生活方式 ?個性 目標(biāo)市場選定 （ 1）評估細(xì)分市場 （ 2）選擇細(xì)分市場 ?密集單一市場 ?有選擇的單一市場 ?市場專門化 ?完全覆蓋 ?無差異營銷 ?差異營銷 營銷組合 ? 產(chǎn)品
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