快速消費(fèi)品行業(yè)研究報(bào)告(完整版)
【正文】 成了以“青島”為主品牌、以嘮山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的 金字塔型品牌體系 。 青島啤酒目前主要針對(duì)中高端消費(fèi)市場(chǎng)，可以分成兩條產(chǎn)品線，一條是青島啤酒高端產(chǎn)品線，主要以青島純生為代表；另一條是青島啤酒中端產(chǎn)品線，主要包括嘮山、山水、漢斯等二線品牌 青島品牌的整體形象定位為自信、激情、活力、進(jìn)取，這些品牌形象的定位也正是對(duì)青島啤酒目標(biāo)消費(fèi)群體特征的描述（青島啤酒的目標(biāo)顧客群是 20歲 35歲的男性消費(fèi)者） 青島啤酒經(jīng)常一與 體育賽事 聯(lián)合起來(lái)做品牌宣傳，用來(lái)爭(zhēng)取富有激情和活力的年輕人的眼球，青啤進(jìn)行體育營(yíng)銷也正好符合了 自信、激情、活力、進(jìn)取的品牌個(gè)性。 主、副品牌相互推進(jìn)，互為補(bǔ)充，整體形象得到提升。 ? 2023 汶川大地真 后，青島啤酒合計(jì)捐款 1357萬(wàn)元，并啟動(dòng)愛心家園計(jì)劃和開展心理援助。 ? 1948 第一批青島啤酒出口至 新加坡 。有 8000多個(gè)品牌的雀巢，其利潤(rùn) 率遠(yuǎn)低于聯(lián)合利華、達(dá)能和卡夫等對(duì)手。 2023年 12月 ，雀巢 17億美元收購(gòu)徐福記 60%股權(quán)，從而超越瑪氏（德芙，士力架，益達(dá)）成為國(guó)內(nèi)糖果和巧克力行業(yè)的龍頭老大。 美贊臣 , 14% 多美滋 , 12% 雀巢 , % 雅培 , 9% 其他 , % 拿下惠氏營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)后，雀巢將憑借兩大奶粉品牌，成為全球嬰幼兒配方食品首家銷售額超過 100億美元的企業(yè)，也幾乎成為中國(guó)最大的奶粉經(jīng)銷商。 在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)覆蓋廣闊 ，包括奶粉、液體奶、酸奶、早餐谷物、咖啡 系列產(chǎn)品 、冰淇淋、巧克力和糖果、瓶裝水、雞精和調(diào)味品 等 。 聯(lián)合利華 更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來(lái)學(xué)者差異化促銷方式。 寶潔的多品牌策略優(yōu)于聯(lián)合利華的原因 寶潔公司 在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格策略包括兩個(gè)階段。 2023年世界五百?gòu)?qiáng)排名 80 企業(yè)簡(jiǎn)介 始創(chuàng)于 1930年的英荷聯(lián)合利華公司，在全球 擁有 300多家分支機(jī)構(gòu) ，所經(jīng)營(yíng)的 400多個(gè)品牌大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地，產(chǎn)品暢銷在全球 100多個(gè)國(guó)家。 ? 我國(guó)快速消費(fèi)品企業(yè) 目前既有自營(yíng)物流也有外包 物流。 ? 箭牌公司是國(guó)際糖果業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者和全球最大的口香糖生產(chǎn)商，擁有“黃箭” 、“ 綠箭” 、 “白箭”和 “ Big Red”等一系列享譽(yù)全球的知名品牌 。目前 箭牌產(chǎn)品占據(jù)了美國(guó)口香糖市場(chǎng)的將近半壁江山，在 歐洲則 占了口香糖全部利潤(rùn)的約 50％。 ? 第三方物流配送模式是未來(lái)發(fā)展的總體趨勢(shì)。 聯(lián)合利華的產(chǎn)品主要包括食品和各種日化產(chǎn)品兩部分。 ，采用市場(chǎng)撇脂的價(jià)格策略。在新產(chǎn)品上市時(shí)，通常都會(huì)投入大量的人力物力進(jìn)行地毯式廣告攻勢(shì)。 雀巢全球發(fā)展大事記 2023年 4月 28日，雀巢 118億美元強(qiáng)勢(shì)收購(gòu)惠氏 ！ 雀巢 與 惠氏 最后達(dá)成的價(jià)格是 ， 超過華爾街估值近 20億， 以接近 20%的溢價(jià) 搶走惠氏奶粉，這也顯示出雀巢對(duì)此次收購(gòu)的 志在必得 。 美贊臣 , 14% 多美滋 , 12% 雀巢 , % 雅培 , 9% 其他 , % 惠氏 , 10% 戰(zhàn)略篇：進(jìn)軍中國(guó) 20年，競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健發(fā)展 雀巢看中的不是近期的投資回報(bào)，而是遠(yuǎn)期的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間從扎根農(nóng)村到包圍城市，從小心翼翼地投資到大張旗鼓地?cái)U(kuò)張，雀巢走過了一條不平常的商業(yè)發(fā)展道路。 資本運(yùn)作：在中國(guó)打造全方位的雀巢帝國(guó) 雀巢在中國(guó)原則大舉投資并購(gòu)的原因 彌補(bǔ)企業(yè)資源或經(jīng)驗(yàn)的足，讓企業(yè)獲得快速的增長(zhǎng)： 雀巢在中國(guó)所并購(gòu)的企業(yè)大多是行業(yè)的龍頭企業(yè)，通過控制這些龍頭企業(yè)，雀巢就可以控制住市場(chǎng)，并獲得龐大的客戶群，使企 業(yè)在某一方面獲得快速的增長(zhǎng)。雀巢的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在 %左右，而聯(lián)合利華是 12%，卡夫更高，達(dá)到 21%——如何平衡規(guī)模與利潤(rùn)之間的良好發(fā)展 將是雀巢要考慮的重要問題。 ? 1972 進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，是亞洲出口到美國(guó)最大的啤酒品牌。 青島啤酒發(fā)展的里程碑 ? 1994年收購(gòu)揚(yáng)州啤酒廠為標(biāo)志，青島啤酒開始了 快速擴(kuò)張的進(jìn)程 ，已形成麾下?lián)碛薪?50家企業(yè)的青啤軍團(tuán)。 降低了品牌運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其中， 2023年變革最為徹底，將公司分為投資中心、營(yíng)銷中心及生產(chǎn)管理三大中心，以公司總部負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資、資源配置和政策控制，旗下設(shè)營(yíng)銷和制造兩大中心，對(duì)全國(guó)各工廠的制造實(shí)施專業(yè)化管理。 ? 2023年，青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位。創(chuàng)辦青島國(guó)際啤酒節(jié)，開啟品牌傳播新路。 在雀巢 CEO包必達(dá)看來(lái)，企業(yè)停止增長(zhǎng)就是死亡的開端 ,而并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)增 長(zhǎng)的重要手段，他追求的首先是規(guī)模，其次才是利潤(rùn)率。雀巢通過長(zhǎng)期的收購(gòu) ,可以不斷擴(kuò)大自己在不種產(chǎn)品種類上市場(chǎng)份額及實(shí)力，從而有效抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。 在中國(guó)這個(gè)充滿不確定性因素、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常復(fù)雜且激烈的商業(yè)環(huán)境中，雀巢用一種近乎執(zhí)著的戰(zhàn)略去開拓一個(gè)又一個(gè)的新市場(chǎng)，這種戰(zhàn)略的堅(jiān)韌性也是令雀巢在
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