【正文】 數(shù)則監(jiān)測整個(gè)市場 . 為什么需要零售跟蹤調(diào)查 11 C o p y ri g h t 169?！? 5 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n日程安排 ? AC尼爾森公司簡介 ? AC尼爾森 零售研究的方法及數(shù)據(jù)解讀 ? Advisor 零售研究 快報(bào) 3 C o p y ri g h t 169。分析零售數(shù)據(jù)。 2 0 0 1 A C N ie ls e n零售跟蹤調(diào)查只監(jiān)測特定的分銷渠道的活動 . 零售跟蹤調(diào)查覆蓋的分銷渠道 供應(yīng)商 工作單位 批發(fā)商 機(jī)構(gòu) 消費(fèi)者 零售商 ? ? ? ?超市 /賣場 /百貨店 ?雜貨店 /售貨亭 ?其他類型店鋪 16 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n使用分層、非比例、系統(tǒng)隨機(jī)抽樣方法： ? 分層抽樣： 相似商店分在一組 提高抽樣效率 ? 非比例抽樣 : 從重要的分層樣本中抽取更多的單個(gè)樣本店 可盡量減少重要分層中的錯誤 ? 系統(tǒng)隨機(jī)抽樣 : 確保抽樣具有隨機(jī)性和代表性 零售跟蹤調(diào)查的 樣本設(shè)計(jì) 20 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n為什么要用非比例抽樣 ? 根據(jù)店鋪的數(shù)量，完全運(yùn)用比例抽樣，會導(dǎo)致在樣本中有太多的小店鋪 ? 根據(jù)店鋪的銷售額進(jìn)行比例抽樣，會使樣本中有太多的大店鋪 ? 綜合考慮以上兩個(gè)因素，運(yùn)用非比例抽樣可以使樣本更準(zhǔn)確地反映總體的情況 25 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 每家商店每兩個(gè)月核數(shù)一次。 2 0 0 1 A C N ie ls e n計(jì)算銷售量 上期存貨量 200 + 進(jìn)貨量 500 本期存貨量 300 = 銷售量 400 32 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n?銷售 我們按地區(qū)的分銷情況如何 ? 關(guān)于分銷問題，我們可以在哪些方面予以改善 ? 供應(yīng)問題是否在阻礙我們的發(fā)展 ? 確立目標(biāo) (例如：我們的競爭對手的分銷情況 ) 零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)的用途 39 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n市場份額數(shù)據(jù)解讀案例 地區(qū)重要性 MAT DJ 02銷量重要性 MAT DJ 02銷售額重要性 與去年銷售量重要性比較 與去年銷售額重要性比較 東北 華北 西北 華東 華中 華南 西南 4 0 1 銷售額 最大地區(qū) 銷售量 最大地區(qū) 平均價(jià)格偏低地區(qū) 年度增長速度高于全國平均水平 46 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)值型和權(quán)重型缺貨分布率 如果品牌 A核數(shù)當(dāng)天在這 4家店里缺貨，但是在此之前的 4個(gè)月里有存貨，那麼它有： 40% 的數(shù)值型缺貨分布率 70%的權(quán)重型缺貨分布率 =100 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 商店數(shù)量重要性 =100 30 20 10 10 5 5 5 5 5 5 產(chǎn)品類別重要性比例 54 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n缺貨率應(yīng)用案例 = 4,990 = 68 = 3,393 = 8,239 = = 19 = 948 = 零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 數(shù)值鋪貨率 有貨零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 同期銷售量 單點(diǎn)銷售量 缺貨鋪貨率 缺貨零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量 單點(diǎn)銷售量 由于缺貨造成的銷售損失 = 60 C o p y ri g h t 169。 ? 提高鋪貨率需要有額外成本，但考慮該因素時(shí)，應(yīng)權(quán)衡隨之 產(chǎn)生的利潤增長。 單點(diǎn)銷售單品數(shù) 67 C o p y ri g h t 169。 當(dāng)銷售較快的品牌或主要銷售品牌庫存周轉(zhuǎn)速度較高，可能導(dǎo)致庫存低于銷售份額。 2 0 0 1 A C N ie ls e n菜單及工具欄 菜單和 工具欄 Panel Area Page Bar 欄 數(shù)據(jù) 行 圖表 表格 76 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n在 Chart中選擇 顯示和隱藏?cái)?shù)據(jù) 點(diǎn)擊右健，選中 Text and Color 點(diǎn)中 Lables,Apply to選擇 “ Data”, Style可選擇 “ Show”or not, 再點(diǎn)擊 “ 應(yīng)用 ” ，然后 “ 確定 ” 84 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Generate 步驟 5 執(zhí)行 92 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數(shù)據(jù)輸出 Export Panel 步驟 1 點(diǎn)擊 File中的 Export Panel 94 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e nTable中調(diào)整行寬及列寬 點(diǎn)中要改變的行或列， 將鼠標(biāo)移至相應(yīng)的線上， 當(dāng)光標(biāo)變?yōu)殡p箭頭時(shí)， 向兩邊或上下拉 86 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n翻頁閱覽 點(diǎn)擊此處即可打開相應(yīng)的報(bào)告 例如不同的 Market和 Fact 點(diǎn)擊此處可 上下翻頁 78 C o p y ri g h t 169。 . 庫存與銷售比率 71 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n單點(diǎn)銷售品牌數(shù)分析案例 1999 2022 2022 占整體市場 80%以上市場份額品牌數(shù)量 銷售額份額 1999 2022 2022 Nat S1 S2 E1 E2 N1 N2 W1 W2 3 2 9 31 National 29 27 16 N1 14 12 9 N2 16 16 9 E1 15 14 8 E2 17 14 13 S1 19 19 10 S2 14 11 9 W1 13 10 8 W2 16 15 9 SH 3 6 6 BJ 9 8 8 CD 7 8 7 GZ 5 5 6 69 C o p y ri g h t 169。 在分析 SIH時(shí)需注意的幾點(diǎn) 64 C o p y ri g h t 169。 什么是我潛在的市場份額 ? ? 方法 : 品牌或 SKU的市場份額除以當(dāng)前的加權(quán)鋪貨率再乘以 100。 ? 如果一個(gè)商品連續(xù)兩期均無銷售，庫存，則被認(rèn)為是丟失了鋪貨率，而非缺貨。 2 0 0 1 A C N ie ls e n平均價(jià)格計(jì)算公式 單位價(jià)格表示每單位商品的平均價(jià)格 ,如元 /包 ,元 /升 ,元 /公斤 商 店 價(jià) 格 銷 售 量 銷 售 量 乘 以 單 價(jià) 1 1 . 2 5 2 6 0 3 2 5 2 1 . 3 0 2 0 0 2 6 0 3 1 . 2 8 3 0 0 3 8 4 4 1 . 2 0 6 0 0 7 2 0