中國的市場特征及相應的供應鏈戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 批發(fā)商配送中心 /倉庫 外部物流服務 提供商 效率 可獲得性 決定量和制造商的分銷結(jié)構(gòu) 零售商的分銷結(jié)構(gòu)相配合 門店配送頻率的要求 店內(nèi)流程的影響 可獲得性的要求 銷售額和消費者需求 消費者的價值和銷售額 可獲得性的要求 店內(nèi)流程的影響 由門店的配送頻率所確定 以量和制造商的分銷結(jié)構(gòu)為驅(qū)動因素 以零售商的分銷結(jié)構(gòu)為驅(qū)動因素 傳統(tǒng)的供應鏈 品類供應鏈 品類供應鏈戰(zhàn)略是以消費者為導向的戰(zhàn)略 品類供應鏈戰(zhàn)略 消費者的 需求 最佳的 供應鏈方案 供貨 管理 店內(nèi) 流程 商店 交貨 頻率 零售商 分銷 結(jié)構(gòu) 制造商和 分銷商 分銷結(jié)構(gòu) 需求 需求 需求 需求 消費者的需求是品類供應鏈設計的出發(fā)點 舉例 客戶要求 標準 市場趨勢 客戶訂購 關鍵服務特性 交貨期 增長 周期性要求 技術服務可靠 3星期 增長 交貨 補貨 周期性要求 有效性 即時消費 補貨 48小時 成熟 /穩(wěn)定 周期性要求 可靠、個性化 5/6天 產(chǎn)品組 A 產(chǎn)品組 B 產(chǎn)品組 C 配送 生產(chǎn) 庫存管理 船運 集中 根據(jù)客戶需求預測訂購 廠房內(nèi)部 點對點 后續(xù)支持 短 /中期消費 單一集中 快速配送點 點對點 分散 短 /中期消費 配送要求 規(guī)劃 網(wǎng)絡 /外包 消費者需求是設計供應鏈的基礎 傳統(tǒng)服務 以消費者需求為導向的服務 顧客細分 A B C 價格策略 客戶需求 提供的服務 客戶需求 價格策略 提供的服務 服務水平 服務水平 顧客細分 A B C 良好的消費者導向可以避免出現(xiàn)服務不足或者過剩的現(xiàn)象 策略 需求方 供應方 ? 增加購買頻率 ? 增加交易量 ? 利潤產(chǎn)生 ? 保持份額 ? 調(diào)動積極性 ? 提高企業(yè)形象 ? 交貨期 ? 服務水平 ? 庫存水平 ? 供應鏈成本 ? 減少運輸量 ? 減少人工 ? 減少空間占用 ? 縮短交貨期 ? 總量 ? 產(chǎn)出 ? 預測精確程度 ? 地方特色 ? 季節(jié)特征 ? 溫度 市場戰(zhàn)略 目標 供應鏈戰(zhàn)略 產(chǎn)品特征 最佳供應鏈 的確定 品類供應鏈同時考慮供求雙方的利益 內(nèi)容 A 協(xié)作 是供應鏈發(fā)展的必然趨勢 B 中國的市場特征及相應的供應鏈戰(zhàn)略 C 如何制定和實施高效的品類供應鏈戰(zhàn)略 制定品類供應 鏈戰(zhàn)略的方法 供應鏈定義 1 制定供應鏈戰(zhàn)略 4 供應鏈目標 的確定 3 供應鏈評估 2 細化為供應鏈 策略 5 實施和控制 6 建立高效的品類供應鏈戰(zhàn)略需要遵循6個步驟 三維品類供應鏈模型：為每一品類及相應的渠道和 流程選擇正確的技術 說明 第 1維：品類 – 生鮮 – 飲料 – 肉 – 玩具 – …… 第 3維：流程 – 定單處理 – 分揀、包裝、配送 – 運輸 – 接收 – 倉儲 – …… 第 2維：渠道 – 超市 – 大型超市 – 百貨店 – 便利店 – …… – 直流 以銷 定貨 運輸 同盟 持續(xù) 補貨 集中 倉儲 EDI …… 每一 品類的 理想技術 – 根據(jù)商品品類區(qū)分不同
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