如何銷售投影機(完整版)
【正文】 二： DLP（ Digital Lighting Process）數(shù)字光處理器投影機 LOGO LCD優(yōu)缺點 LCD 投影機的技術(shù)是透射式投影技術(shù)，目前最為成熟。 五：了解競爭對手的產(chǎn)品型號。 LOGO 銷售思路 了解客戶需求 提供專業(yè)咨詢 推薦適合規(guī)格 推薦品牌 /型號 使用環(huán)境 — 亮度 預算額 — 分辯率 移動需求 — 重量 操作人數(shù) — 易用性 開機時間 — 散熱性 研發(fā)制造實力 DLP銷量排名 產(chǎn)品性能 售後服務(wù) 銷售案例 環(huán)境潔凈度 — 防塵性 選擇 DLP或 LCD ? 要使用多久 演示 DLP投影機特性 演示推薦型號 LOGO 需求 規(guī)格 使用環(huán)境 — 亮度 預算額 — 分辯率 移動需求 — 重量 移動需求 投影機重量經(jīng)常移動 2 公斤以下偶而移動 23 公斤無 3 公斤以上預算狀況 建議分辨率預算充裕 XGA （ 1024*768 ）預算較緊 SVGA （ 800*600 ）信號來源 — 分辯率 信號源 根據(jù)投影機的分辨率來定投影機分辨率 1 0 2 4 X 7 6 8 X G A臺式機或筆記本 1 0 2 4 X 7 6 8 X G ALOGO ? 被尊重 – 您提的問題很專業(yè) , 讓我來進一步為你說明 – xx品牌的機型還不錯 , 但是 東芝 可能會更適合你 – LCD是很成熟的技術(shù) , 但是 DLP有很多優(yōu)點會比 LCD更好 – 不要批評客戶的選擇 ? 為他的利益著想 – 用問題去了解客戶的需求 – 以客戶的需求提供適合的建議 ? 很專業(yè) – 從技術(shù) , 公司實力 , 產(chǎn)品功能 , 售後服務(wù) , 成功案例 , 得獎等不同面向 , 向客戶介紹產(chǎn)品 – 熟練產(chǎn)品功能演示 / 講解 – 不要只談規(guī)格和價錢
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