如何銷售投影機(jī)(更新版)
【正文】 ? 很親切 – 面帶笑容 , 主動(dòng)替客戶說明產(chǎn)品特性 讓客戶感覺 LOGO 銷售演練 LOGO 不同 角色 客戶 心理 ? 采購 人 員 ： – 重視產(chǎn)品穩(wěn)定性 – 重視售后服務(wù)性 – 希望能獲得一些個(gè)人利益 ? 助理 秘書 – 照老板 的 要求 辦事 , 沒有主見 , 沒有決定 權(quán) – 說 服 他 讓 我們?nèi)?跟 領(lǐng)導(dǎo)演示 ? 單位 領(lǐng)導(dǎo) – 注重 面子 , 希望 能 領(lǐng)先 其它單位 – 較 不在意 價(jià)錢 – 重視產(chǎn)品穩(wěn)定性 ? 公司 主管 – 重視 公司 使用效益 : 效率 , 成本 – 重視專業(yè) 形象 LOGO 不同客戶群演習(xí) ? 無知客戶： (同銷售思路 ) – 商用 – 教育 ? 認(rèn)品牌 – LCD – DLP ? 認(rèn)價(jià)格 成本、表現(xiàn)度、服務(wù) LOGO 認(rèn)品牌 Ⅰ （如果要推 DLP機(jī)器） 此品牌 /機(jī)型屬 LCD技術(shù)：把問題從品牌層面轉(zhuǎn)到技術(shù)層面 ? 先承認(rèn)該品牌是不錯(cuò)的 ? 詢問使用環(huán)境 /需求，乘機(jī)帶出 DLP更適合 ? 比較兩種技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn) 如：使用頻率如何？環(huán)境的灰塵情況？ 辦公室用途：文字清晰度很重要 圖像用途：對比度很重要 LOGO 認(rèn)品牌 Ⅱ 此品牌為 DLP品牌 ? 稱贊客戶很專業(yè)，懂得選擇 DLP ? 性價(jià)比高 ? 成交案例 ? 售后服務(wù) ? 演示 LOGO 五：了解競爭對手的產(chǎn)品型號。 。 :05:2510:05:25March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:2510:05Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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