某咨詢戰(zhàn)略制定流程(完整版)
【正文】 ?投資的規(guī)模和形式 ?組織結(jié)構(gòu) ?技能 ?對下游的影響 潛在新技術(shù) 必須繼續(xù)跟蹤新技術(shù)及新的 “觸發(fā)事件 ” LCS000818BJ(GB) ? 事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 根據(jù)對行業(yè)現(xiàn)狀和公司現(xiàn)實的評估，整理出的一系列戰(zhàn)略選項。一般說來，不確定性因素多的情況下需要更多的選擇方案，而不確定性少的情況下所需選擇方案不用太多 ? 企業(yè)潛在行動方案，管理人員一方面積極進取地實施被批準的方案，另一方面剔除因行業(yè)新發(fā)展 /競爭態(tài)勢而不可行的方案 大規(guī)模投資 小規(guī)模投資 高風險 低風險 無悔行為 大筆賭注 保險 行為 真實的選擇 界定業(yè)務范圍 – 評估并安排有活力的 多元化業(yè)務組合 ? 大筆賭注 – 對某一行動做出重大承諾，該行動可能產(chǎn)生極高回報，但也可能產(chǎn)生嚴重后果 – 如，建設一家大型合資企業(yè)；大量投資于一家網(wǎng)絡新創(chuàng)公司；主營服務業(yè)務而退出產(chǎn)品業(yè)務 ? 真實選擇和財務選擇 – 運營選擇，如工廠的靈活性和應急財務安排 – 如，拓展電腦業(yè)務 ? 無悔行為 – 無論行業(yè)最終如何變化都合理的行動 – 如，充分開發(fā)現(xiàn)有的硬件業(yè)務 ? 保險行為 – 專門設計出來防止一個大賭注失敗的選擇 – 如，建立研發(fā)的合作伙伴關系，以防自己研發(fā)失敗 決定戰(zhàn)略立場 擴展解決 方案的空間 處理 不確定性 對照長期目標及可行性評估 ? 在確定行業(yè)如何運作的過程中起到領導作用 – 戰(zhàn)略 /行為 – 流程 /體系 – 產(chǎn)品 /服務 改變未來 ? 以捕捉機遇的速度性、機敏性和靈活性取勝 ? 接受現(xiàn)實并回應發(fā)展潮流，適應現(xiàn)實 迅速適應 ? 大手筆投資，以贏得競爭游戲的勝利，但避免過早投入 保留參與的權(quán)利 ? 決定不參與正在發(fā)展的業(yè)務 退出 ? LCS000818BJ(GB) 4. 確定優(yōu)勢來源 ?結(jié)構(gòu)性的 –企業(yè)價值定位與結(jié)構(gòu) /能力相匹配，使得企業(yè)獲得定位的優(yōu)勢 –如：建立獨特的能力，通過與英特爾公司合資建立獨家供應關系 ?一線執(zhí)行 –來自優(yōu)異推行業(yè)績的運營優(yōu)勢 –如：與 SUBS關系的建立、產(chǎn)品開發(fā)與推出、渠道管理 ?洞察力 /預見能力 –通過行業(yè)出色的洞察力 /預見能力創(chuàng)造價值 –如：對客戶需求的性質(zhì)、地點和規(guī)模的理解使聯(lián)想可以提供優(yōu)秀的產(chǎn)品 優(yōu)勢來源 ? 利用專業(yè)知識 ? 利用專利 ? 談判籌碼 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 能力管理 ? 多品牌管理 ? 平衡營銷費用 ? 利用銷售隊伍 ? 分銷管理 研發(fā) 采購 制造 品牌管理 分銷 業(yè)務系統(tǒng) 構(gòu)建模塊矩陣 A B C D E A B C D E 可能的協(xié)同
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