年房地產(chǎn)萬科東海項目推廣(完整版)
【正文】 不加修飾，并且透出一 股自我嘲謔的幽默。 汽車業(yè)和住宅業(yè)比較 共同點： 大宗消費 當(dāng)下政策引導(dǎo)行業(yè) 經(jīng)濟周期變化的直接受益（害）者 引導(dǎo)生活方式的變化 第二個話題：美國汽車時代的變遷 不同點： 地產(chǎn)的保值和升值功能；是一種金融類的商品； 汽車是高價位的消耗品； 案例之一：福斯金龜車（ 50年代） “ Lemon” 因為誠實所以不做作。 ] HRamp。 夢才是唯一的消費品。水榭花都。遍布：機場、車行、銀行 代理公司、高級商場、各個售樓處 傳播手段 萬科東海岸 售樓方式： 每一個階段不同使用不同的專業(yè)背景的銷售人員和銷售場所 沙灘服務(wù)員售樓、管家售樓 銀行營業(yè)廳、汽車展示廳售樓 執(zhí)行思考 1 萬科東海岸 執(zhí)行部分 規(guī)模大的好： ABC區(qū)劃分，地點：模型和現(xiàn)場 媒體信任情結(jié)：所有關(guān)于東部、大梅沙報道的報紙張貼在售樓處 執(zhí)行思考 2 A區(qū) B區(qū) C區(qū) 博思堂愿意 THANKS！ 。 1）投資 /生活方式 /合用（攜朋） /交際 /珍品 /收藏 生活方式的變化 投資概念的表現(xiàn) 未來前景的描述 2）大型樓盤的抗風(fēng)險型 3）萬科地產(chǎn)產(chǎn)品的保值功能 四季花城及萬科全國大盤 各種中小型物業(yè) 購買理由 族群性（ COMMUNITY） 功能性（ POWER） 開拓性（ EXPLORER） 標(biāo)準(zhǔn)型（ ICON） 麥當(dāng)勞、可口可樂、 NIKE 萬科東海岸 傳播流程 萬科東海岸 大梅沙 + 房子（萬科地產(chǎn)） = 革新的生活方式 萬科東海岸 主題口號 那些你不敢做和不能做的事情，正是你必須要做的事情。 傳播目標(biāo) 萬科四季花城＆東海岸四季花城 東海岸
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