【正文】 景 三年目標(biāo)主營業(yè)務(wù)收入： 10億元EBIT： 愿景成為醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)最富有責(zé)任感和競爭力的企業(yè)！ 五年目標(biāo)進(jìn)入中成藥類上市公司前三名樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 — 業(yè)務(wù)鏈 （ 1）中成藥植物藥時間利潤 核心業(yè)務(wù) 成長業(yè)務(wù) 未來三至五年，羚銳致力于中成藥事業(yè)發(fā)展，中成藥、保健品的收入是公司主要利潤來源。相關(guān)多元化 羚銳相關(guān)多元的選擇要基于發(fā)揮生產(chǎn)工廠或銷售渠道的協(xié)同作用，最大利用資源。堅決做強(qiáng)主營的中成藥醫(yī)藥事業(yè)；繼續(xù)走資本運作實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的道路。那么未來的競爭，羚銳憑什么來戰(zhàn)勝 “天和 ”？樸智管理咨詢公司資源和能力分析? 企業(yè)的價值鏈? 企業(yè)的人力資源? 企業(yè)的資產(chǎn)使用? 企業(yè)獲取信息方式? 企業(yè)內(nèi)部管理樸智管理咨詢公司營銷管理投資管理 人力資源三類問題比較突出 組織管理 企業(yè)文化 制度建設(shè)內(nèi)部管理診斷的內(nèi)容樸智管理咨詢公司制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng) 企業(yè)理念是很優(yōu)秀的，企業(yè)也是堅決貫徹執(zhí)行的，但創(chuàng)新、進(jìn)取的思想并沒有深入人心，還需要建立起具體、全面的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系。產(chǎn)品功能需求市場樸智管理咨詢公司保健品分析 — 面臨的壓力?多年來保健品業(yè)不規(guī)范的市場運作，受到來自社會各方面的壓力。出口產(chǎn)品價格有下降趨勢 中藥材出口中存在著出口單位壓價競銷現(xiàn)象，從中國海關(guān)總署統(tǒng)計年鑒中列名的 30余種中藥材看，價格是逐年下降的。?加拿大 是植物藥最易進(jìn)入的市場，對植物藥的接受程度比較高；加拿大的用藥主要是歐洲草藥，其次為中藥，還有部分印第安傳統(tǒng)草藥。其明顯標(biāo)志是 “公司（藥廠）＋基地＋農(nóng)戶 ”。我國生物制藥公司有 280家，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 184億元，目前國際上銷量最大的十幾種藥物國內(nèi)均能生產(chǎn)并上市。結(jié)論：與國外公司進(jìn)行合作，進(jìn)入化學(xué)藥制劑行業(yè)是快速進(jìn)入該業(yè)務(wù)的理想方式。l隨著藥品專利的到期（或即將到期），暢銷專利藥將成為通用名藥 物，原料藥生產(chǎn)競爭將更趨白熱化。 中國 　　正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心， 2023年化學(xué)原料藥出口額在 22億美元，占中國原料藥產(chǎn)量的 42%左右。– 我國化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低。樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 5）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要兼并、重組案例時間 參與雙方 重組后公司 并購金額80年代 史克公司 比切姆公司 史克 　 *　 布邁公司 施貴寶公司 *　 126億美元90年代 赫斯特公司 MMD公司和 ROUSSELL公司 HMR公司 　 *　 法瑪西亞公司 普強(qiáng)公司 法瑪西亞普強(qiáng) 　 *　 汽巴嘉基公司 山德士公司 諾華 600多億美元2023年 輝瑞公司 華納－蘭伯特公司 輝瑞 850億美元　 葛蘭素－威康 史克公司 葛蘭素史克 760億美元2023年 輝瑞 法瑪西亞普強(qiáng)公司 輝瑞 600億美元兼并、重組勢頭強(qiáng)勁，產(chǎn)業(yè)走向集中化?1992年，十大制藥公司的銷售額占全球銷售額的 28％；?2023年，十大制藥公司的銷售額占全球總額的比例躍升至 46％；在美國市場上，這一數(shù)字達(dá)到 60％ 。?歐洲 主要國家的醫(yī)療體系下，由國家承擔(dān)醫(yī)藥方面的費用，當(dāng)醫(yī)療保健、醫(yī)藥保險越來越高的過程中，為了保證不出現(xiàn)財政赤字，國家壓縮醫(yī)藥方面支出，導(dǎo)致增長率降低。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略分析框架外部環(huán)境分析 PEST產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境資源和能力競爭地位產(chǎn)業(yè)競爭理論GE矩陣戰(zhàn)略集團(tuán)與戰(zhàn)略空間相關(guān)利益者期望 權(quán)力 /動力矩陣戰(zhàn)略分析樸智管理咨詢公司外部環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境科技環(huán)境樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境行業(yè)總體概況化學(xué)藥分析生物藥分析中藥業(yè)分析保健品分析植物藥分析樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 1）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 自 20世紀(jì) 80年代以來，以年均 8％的速度持續(xù)增長，許多國家的藥業(yè)增長速度超過了國民生產(chǎn)總值的增速， 成為世界科技、經(jīng)濟(jì)競爭的焦點領(lǐng)域之一 。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)周期性很弱。?日本 因長期受經(jīng)濟(jì)衰退的困擾，以及面臨著比美國、歐洲更嚴(yán)峻的老齡化問題，日本強(qiáng)制要求藥品價格下調(diào)，導(dǎo)致日本的產(chǎn)業(yè)份額下降。 樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 6）?國內(nèi)醫(yī)藥市場形成了以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局化學(xué)制藥?化學(xué)制藥行業(yè)是我國醫(yī)藥工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。銷售額 前 50名的企業(yè)集中度為 60%，而美國的數(shù)字為 97%；– 企業(yè)重復(fù)生產(chǎn)，惡性競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。印度 　 　正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心。l由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤相對高于其它化學(xué)工業(yè)（如化纖業(yè)、 石化業(yè)等），今后 5年內(nèi)發(fā)展中國家將會有不少化學(xué)公司加到原料藥 生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤。樸智管理咨詢公司生物藥分析 — 全球市場p歐洲在生物技術(shù)的開發(fā)上稍落后于日本 歐洲近兩年來在生物技術(shù)的投入和新公司成立的數(shù)量上急速增長，目前歐洲的生物制藥公司約有 300 家。同時國內(nèi)擁有1000多家從事生物工程研究開發(fā)工作的機(jī)構(gòu)，科研工作人員達(dá) 1萬多人。這種形式符合我國國情，是當(dāng)前和今后一段時間內(nèi)的主要運營形式。傳統(tǒng)中藥市場中國 是中醫(yī)傳統(tǒng)理論的發(fā)源地，具備理論、資源等優(yōu)勢，是中藥最主要 的市場；以華裔為中心的國家和地區(qū) ，受我國中醫(yī)理論的影響，逐步成為新的中藥產(chǎn)業(yè)中心和市場；傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)在全球推廣方面需要克服一定的困難。其中部分中成藥也有類似問題。?結(jié)論：在保健品行業(yè)沒有成長為規(guī)范市場時，中國的保健品業(yè)始終是幼稚產(chǎn)業(yè)，目前不宜增加投入。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系內(nèi)容： 愿景 業(yè)務(wù)鏈 核心價值觀戰(zhàn)略指導(dǎo)思想體系的作用： 凝聚人心羚銳需要建立商業(yè)文化： 做開放型企業(yè)履行對員工的承諾企業(yè)文化 — （ 1）樸智管理咨詢公司制度文化行為文化物質(zhì)文化精神文化企業(yè)文化系統(tǒng)合理 的制度必然會促進(jìn)正確的企業(yè)經(jīng)營觀念和員工價值觀念的形成；而正確的經(jīng)營觀念和價值觀念又會促進(jìn)制度的正確 貫徹 ，使全員形成良好的行為習(xí)慣 。? 羚銳處于非常好的外部環(huán)境； ? 地方城市發(fā)展創(chuàng)造了商機(jī)；? 新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的引入增強(qiáng)了活力；? GMP強(qiáng)制實施，會減少很多小企業(yè)干擾；? 國有資產(chǎn)監(jiān)管體制改革有利于企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革；樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 3）退出鞏固滲透產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā) 多元化當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品當(dāng)前市場新市場無 明星培元 / 參芪問題 金牛硬膏瘦狗銀杏保健品市場增長率市場占有率高 低高低1. 羚銳目前無明星類產(chǎn)品，本部未來一至二年實現(xiàn)大幅贏利增長很難；2. 硬膏劑國內(nèi)市場增長率不高，羚銳作為領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)創(chuàng)造新需求的任務(wù)，3. 另外羚銳應(yīng)搜集 GMP強(qiáng)制實施后膏劑可滲透市場信息并采取措施；3. 心血管類藥品及降糖類藥品市場前景好，羚銳要將該業(yè)務(wù)要發(fā)展成為 明星類產(chǎn)品還要加強(qiáng)能力；4. 保健品市場近兩年很不規(guī)范，銀杏類保健品業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)金需求量很大；5. 市場前景不好，與主導(dǎo)產(chǎn)品資源協(xié)調(diào)不高且沒有正現(xiàn)金流的產(chǎn)品應(yīng)退出。這是羚銳最現(xiàn)實的壓力，也是更優(yōu)的選擇。植物藥、化學(xué)藥制劑的回報期要長一些，是羚銳未來利潤增長點。知己知彼，羚銳憑什么比競爭對手強(qiáng)？樸智管理咨詢公司競爭戰(zhàn)略 — 價值戰(zhàn)略 （ 2）誰是羚銳的客戶 ?醫(yī)院 藥店 (終端 ) 消費者商業(yè)利益療效 /功能商業(yè)利益附加值 /價格開發(fā)大客戶與開發(fā)小客戶所花費資源代價的區(qū)別有多大？或者說是哪些客戶為羚銳創(chuàng)造更大的價值？（二八原則）如何提高和保持客戶的忠誠度？關(guān)注點價值戰(zhàn)略主張難點一： 如何將羚銳的價值鏈與客戶的價值體系聯(lián)系起來。集中資源使用的建議：A 論證控股武漢健民股權(quán)的可行性，并制定投資計劃。 完善職能部門職責(zé)，加強(qiáng)總部質(zhì)量管理、企業(yè)文化、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等職能；樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措 — 組織機(jī)構(gòu)改革羚銳集團(tuán)羚銳制藥股份有限公司 子公司 1子公司 2子公司 3……其他直屬子公司示意圖集團(tuán)架構(gòu)p 建議在羚羊山改制成功以后，以其為母體成立羚銳集團(tuán)，羚銳股份作為羚銳集團(tuán)的控股子公司；p 同時可以成立羚銳投資公司，直屬羚銳集團(tuán)管理，旗下控股或參股其他子公司；樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措 — 人力資源改革 （ 1）人力資源改革 1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定人力資源規(guī)劃；2. 進(jìn)行崗位評價，重新設(shè)計薪酬，保證薪酬的內(nèi)部公平性和外部競爭性；3. 完善招聘及用人機(jī)制，建立