蘇三說__化妝品銷售話術(shù)(完整版)
【正文】 膚使用的，現(xiàn)在是活動(dòng)期間，打 X折下來是 XX，XX元可以使用半年以上，很劃算的。要不幫你試用下將平時(shí)熟記的產(chǎn)品知識(shí)，經(jīng)過處理后簡(jiǎn)要地表述給顧客，讓顧客能清楚了解產(chǎn)品成分和特點(diǎn) 顧客隨便看見一件化妝品就問多少錢n 1貴客隨意問價(jià)格，不必直接回答價(jià)格n 2巧妙轉(zhuǎn)化問題，化解問價(jià)困境。金句 1小姐，我們店的美白產(chǎn)品非常多，價(jià)格也有高有底。你看，我?guī)湍阍囉孟拢?這款爽膚水不是純天然的嗎？怎么感覺熱辣辣的要理解顧客的擔(dān)憂心理用專業(yè)的解答增加顧客的信心。這款爽膚水正適合換季使用，您完全可以放心使用。雙管齊下，一方面得對(duì)陪伴者的異議給以傾聽贊美及感性說服，另一方面利用優(yōu)惠價(jià)格或者顧客關(guān)心的細(xì)節(jié)對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買欲望。這樣吧，為了感謝你對(duì)產(chǎn)品的喜愛，我再贈(zèng)送你一個(gè)產(chǎn)品小樣。顧客對(duì)促銷特價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量表示質(zhì)疑1 述說理由（滿足顧客求證的心理）2 給予信任（提升品牌及產(chǎn)品在顧客心目中的形象3 強(qiáng)化利益（推動(dòng)顧客的購(gòu)買）n 金句 1 小姐，你的顧慮我非常理解，但是請(qǐng)你放心，我們的產(chǎn)品之所以特價(jià)促銷，是為了慶祝 XX節(jié)日的到來，品牌低價(jià)回饋消費(fèi)者，感謝消費(fèi)者多年的支持，所以并非是質(zhì)量問題。n 金句 2 小姐 ， 你的感受我理解。我現(xiàn)在用的品牌很好，沒有必要換品牌n 1 肯定已有品牌，吸引顧客繼續(xù)傾聽n 2 強(qiáng)調(diào)互補(bǔ)共存，影響顧客的觀點(diǎn)n 3強(qiáng)調(diào)差異性，刺激顧客購(gòu)買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品n 金句 1 小姐，你選擇品牌的眼光確實(shí)不錯(cuò)。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/24 10:30:4810:30:4824 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 24 一月 202310:30:48 上午 10:30:48一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 10:30:4810:30:4824 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2110:30:4810:30Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。但是您現(xiàn)在使用的 XX品牌是以補(bǔ)水為主，而我們契爾氏的品牌以精華抗皺為主，兩個(gè)品牌搭配使用，正好互補(bǔ)，彼此不會(huì)沖突，對(duì)你肌膚的保養(yǎng)也非常有好處，效果會(huì)更加理想。但這款產(chǎn)品真的很棒，從產(chǎn)品的質(zhì)量、功效、款式到價(jià)格都在你接收的范圍之內(nèi)，當(dāng)然我說好你一定不相信。我今天帶的錢不夠，下次帶夠錢再買金句 1 小姐，你說的不錯(cuò)，現(xiàn)在一件商品就要好幾百塊錢，對(duì)于我們這些上班族來說，確實(shí)是筆不小的開銷。金句 3： 謝謝你對(duì)我們贈(zèng)品的喜愛，我理解你的心情。２、顧客以索取更多的促銷贈(zèng)品為條件，來決定是否購(gòu)買產(chǎn)品n 金句 1：小姐，謝謝你對(duì)我們贈(zèng)品的喜愛，我理解你的心情。這款眼霜是我們契爾氏的明星單品，回頭客很多，大家產(chǎn)品效果不言而喻，不好大家也不會(huì)回來買了，您只要按照說明書上的使用
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