某城市廣場商業(yè)地產(chǎn)階段營銷報告(完整版)
【正文】 強(qiáng)客戶信息，全面“ 殺 ” 掉猶豫不決的意向客戶，把握春節(jié)前最后一個銷售時機(jī)，提高成交量。 付款方式優(yōu)惠： 按揭付款，提供 2%的優(yōu)惠；一次性付款提供 6%優(yōu)惠 . 目的 ：促進(jìn)成交。 銀行擔(dān)保案例鏈接 15 日進(jìn)斗金計劃： 根據(jù)不同鋪位分別設(shè)置 A、 B、 C三種卡， 分別設(shè) 3萬優(yōu)惠額基數(shù) ，客戶領(lǐng)卡后每天卡中會 自動增值購房 款（虛擬貨幣），到解籌時，客戶可用卡里的購房款抵房款，客戶越早領(lǐng)取該卡，獲得的購房款越多，解籌后該卡自動失效。 ?臨近年關(guān)，加上經(jīng)濟(jì)形式不好，放棄購買計劃。 90%以上的購買者目的都是投資，對 5年 10%的返租產(chǎn)品接受度高。寶龍城市廣場階段營銷報告 （商業(yè)部分） 報告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營銷部署 近期營銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 2 報告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營銷部署 近期營銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 3 我們的目標(biāo) ? 50天（ 2023年 11月 26日至 2023年 1月 15日）完成簽約金額 ； ? 重塑項目形象，為明年完銷 A區(qū)奠定基礎(chǔ)。 青島投資客 （以注重投資回報穩(wěn)定 \高額 \安全為主） 6 報告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營銷部署 近期營銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 7 目標(biāo)下的思路 目標(biāo)(TARGET) 如何引客上門？ 目標(biāo)下的問題(PROBLEM) 如何最大化提高到場成交率 ? 目標(biāo)下的思路(SOLUTION) 如何成交 信心保證措施到位； 促銷力度強(qiáng)； 加強(qiáng)案場殺傷力； 形象提升 緊扣商業(yè) ， 先聲奪人； 價值訴求策略； 利好不斷； 通過何種渠道實 現(xiàn)項目形象提升 ? 暴力推廣； 重建價值體系； 多渠道拓展客源； 8 項目名稱 地址 起售時間 截至 08年11月可售總套數(shù) 已售總套數(shù) 累計均價 特色營銷手段 08年去化面積 青島國際工藝品城二期 城陽區(qū) 308國道與華仙路交匯處 2023年 10月 341 16 11338元 海外招商 行業(yè)團(tuán)購 785平米 世正愛麗安 城陽區(qū)正陽路以北，區(qū)政府以東 2023年 11月 1402 629 9900元 赴韓招商，效果良好， 招商促進(jìn)銷售 2318平米 啟陽國際 城陽區(qū)正陽路 393號（城陽高架橋西50米） 2023年 9月 264 11 4394元 / 1,129平米 青島國際服裝城 城陽區(qū)陽仲村社區(qū) 2023年 1月 896 147 12071元 / 7,168平米 中韓小商品城 青島市城陽區(qū)興陽路 2023年 1月 5000 2119 10500 5年 8% 全部返租、 折優(yōu)惠 35000平米 區(qū)域市場類品項目統(tǒng)計 備注：中韓小商品城經(jīng)過 07年開始認(rèn)購， 08年開始轉(zhuǎn)簽協(xié)議，不進(jìn)行網(wǎng)上備案。 11 我們的策略 展示前景，樹立信心；有力促銷，打法直接。 目 的： 消滅購鋪客戶風(fēng)險，降低購鋪門檻，利用高收益吸引客戶；與銀行的合作可拓寬銷售渠道，加速跑量。 二次購買優(yōu)惠： 二次購買客戶（含住宅業(yè)主）可享受 2%優(yōu)惠。 □目標(biāo)對象：成交客戶、意向客戶。 ◎第三級：大市場商戶掃描 針對城陽沿街商戶、專業(yè)市場以及市區(qū)、即墨專業(yè)市場商戶進(jìn)行全面掃街的形式，獲取其商戶資源，定期組織專員現(xiàn)場說介、電話邀約、回訪、現(xiàn)場洽談等。 物料配合：海報、折頁、樓書、區(qū)位交通圖。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 2023/3/172023/3/17 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，而消極的人則在每個機(jī)會都看到某種憂患。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 17日星期五 2時 21分 39秒 14:21:3917 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 下午 2時 21分 39秒 14:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 2時 21分 39秒 14:21:3917 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:3914:21Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。做小生意，在于勤 。管理部門
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