【正文】 報紙類 雜志類 ? 直投雜志（具有高檔性、可讀性、時尚性） 《生活速遞》 《目標(biāo)》 ? 非直投雜志 《中國民航》 —— 雙月刊 《世界經(jīng)理人》（月刊）（按美金計算） ? 其它尚有《三聯(lián)生活周刊》《時尚先生》《商業(yè)周刊》等雜志可供選擇。這次活動成了喜力在華宣傳的又一個高峰。所以 喜力啤酒采用原裝進(jìn)口的方式是一個非常高明的營銷策略，因?yàn)樗瓤梢员ＷC質(zhì)量，又有利于品牌的宣傳。 喜力啤酒屬于中高檔產(chǎn)品，沒有低端等大眾化產(chǎn)品 品質(zhì)獨(dú)特 ? 產(chǎn)品以色淺、質(zhì)優(yōu)、味純、氣足的特點(diǎn)而著稱。 我們的目標(biāo)顧客 有代表性的年輕人的生活態(tài)度： “我喜歡與朋友一起出去喝酒” “我更愿意與朋友出去吃飯，而不是在家里與家人吃飯” “在社交活動中，我是比較活躍的分子” “我希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人” “吸引異性的注目是我很喜歡的感覺” “我喜歡的品牌，我會一直使用它” “金錢是衡量成功的最佳標(biāo)準(zhǔn)” “我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品” “為了成功，人們需要承擔(dān)風(fēng)險和接受挑戰(zhàn)” “享受現(xiàn)在，別擔(dān)心將來” “即使價錢貴一點(diǎn)，我還是喜歡購買國外品” “我向往發(fā)達(dá)國家的生活方式” 他們現(xiàn)有的消費(fèi)觀念 喜力在飲用啤酒人群眾中的位置（樣本數(shù) 500） 25～ 35歲年齡段（目標(biāo)消費(fèi)群）最經(jīng)常喝的啤酒品牌前三位 ：燕京、青島、喜力 附圖 不同年齡消費(fèi)者最經(jīng)常喝的啤酒品牌 不同收入消費(fèi)者的品牌偏好度 2023－ 2999元及 3000元以上對喜力的偏好度列為第一 同收入消費(fèi)者的品牌偏好度 消費(fèi)者認(rèn)為最好的品牌 20% 18% 附圖 消費(fèi)者認(rèn)為最好的品牌 ? 另外，我們發(fā)現(xiàn)一個比較有趣的現(xiàn)象是：消費(fèi)者經(jīng)常消費(fèi)的品牌和認(rèn)為最好的品牌之間出現(xiàn)了較大的背離的情況。而且百威啤酒的品牌形象的所朔造商業(yè)在走一條年輕化的路線，這一點(diǎn)上是恰好與我們喜力啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的。 燕京啤酒的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面 燕京啤酒的競爭劣勢主要體現(xiàn)在以下方面 ? 燕京啤酒與青島啤酒規(guī)模雖然不小，但品牌影響力有很強(qiáng)的地域性，而且營銷也只停留在銷售加廣告階段。而且最近幾年一直在為進(jìn)入“世界啤酒”前五強(qiáng)進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張。青島啤酒勘稱是“中國的洋啤酒”，尤其是在酒吧或知識高檔的超級市場中（這也是喜力啤酒銷售的主要場所）出現(xiàn)青島啤酒的豪華包裝，其價格上是絕對可以和喜力啤酒商媲美的。但是喜力在中國大陸地區(qū)的廣告投放量非常之少，又由于價格較高，使一部分市場被價格相對較低的國產(chǎn)啤酒所占領(lǐng)，沒有達(dá)到最理想的銷售情況。目前外國合資企業(yè)產(chǎn)量占中國啤酒市場的 28％，但市場占有率僅為 8％ .報告指出，來自低檔市場的民間品牌日益激烈的競爭，將迫使西方釀酒公司重新考慮生存和發(fā)展的戰(zhàn)略。 ? 事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，啤酒已演變成如今的追求風(fēng)味奇特或天然、營養(yǎng)、清純、包裝柔和等等“心理消費(fèi)”，以及“跟著廣告走”的“品牌消費(fèi)”。目前，燕京、青島珠江、藍(lán)劍、惠泉等國產(chǎn)品牌在中國啤酒中低檔市場中占有絕對優(yōu)勢。 ? 青島啤酒在啤酒高端市場突飛猛進(jìn)的兼并使其擁有大量生產(chǎn)高品質(zhì)啤酒的生產(chǎn)能力。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法，連連兼并 30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長一段時期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。若與去年同期相比，廣告額增幅達(dá) 30%，比 2023年全年的電視廣告投放額還高出 9百萬元。由于對后者投入不足，導(dǎo)致了有限的市場品牌雖多的但差異不大，最后只有打資金消耗戰(zhàn)了。 附圖 飲酒場所的選擇 返回目錄 ? 荷蘭喜力（ Heineken）啤酒，是排名第一的國際啤酒品牌，世界第二大的啤酒集團(tuán)，品牌在 50個國家中與超過 110個的啤酒公司聯(lián)營生產(chǎn)，產(chǎn)品在 170多個國家和地區(qū)里銷售。這使得喜力很容易在超市的貨架上被區(qū)分出來，給人以良好的第一印象，尤其是小巧的 330ml玻璃瓶裝，很適合酒吧中的情調(diào)。此次賽事上，去集了如諾曼、張德培等國際一流選手，比賽過后，喜力的銷量一下增加了 30%。喜力早年在臺灣的廣告以一句“只為少數(shù)人釀造的啤酒”而聞名，盡管隨著時間的推移，這種高高在上的品味已變得不合時宜，但其廣告在突出喜力作為一個國際高檔品牌的地位方面卻未有改變。幾秒鐘以后，大家又恢復(fù)了平靜，又都坐回到了自己的座位上了。 鏡頭四：這時場內(nèi)的觀眾突然站起身來瘋狂的歡呼吶喊，人們顯得無比的興奮。 鏡頭五：越來越多的動物加入到追逐的行列中來。響板一響，楚霸王上場，只見他亮足了相，踱著霸王步走到臺中央。人們紛紛讓開。這位是某酒吧的老板，請問你是什么時候發(fā)現(xiàn)喜力啤酒失蹤的呢？ 鏡頭二：一名男子接受訪問。（文案：現(xiàn)在是晚上十一點(diǎn)鐘，對于普通人來說，可能已經(jīng)很晚了，可是對于喜歡夜生活的年輕人來說，卻是剛剛開始。沒轍，眼看著這迪廳就要倒了。） 鏡頭八：一名女市民面對鏡頭失聲哭泣。的確，近年來令人感動和稱贊的影片更多的是來自好萊塢以外的地方。 ? 有關(guān)喜力非主流電影展映周安排 計劃在 6月 14日 — 16日在北京展覽中心舉辦喜力非主流電影周的展映活動。第二部是素有日本電影暴力美學(xué)第一人之稱的北野武的成名作《壞孩子的天空》 ? 6月 15日上午 9： 00— 12： 00播放法國著名導(dǎo)演呂克貝松的著名影片《墮落花》 ? 票價 門票分為三種。這種以聆聽富于創(chuàng)意的跳舞音樂，參加跳舞派對，穿戴有趣的舞會裝飾的活動已成為當(dāng)代歐美年輕人最熱衷的時尚。扮裝成藝術(shù)家、國王、水手和小丑等形象的藝人將會出現(xiàn)在公園不同的角落，伴你左右，帶你到童話世界中神游；而隨著皮膚彩繪大師妙筆的舞動，動聽的音符會飛上你的面頰，常青藤也會順著你的手臂直爬上脖頸。所以對于世界知名品牌喜力啤酒而言，怎樣打好盛夏的市場戰(zhàn)士全年銷售關(guān)鍵的一環(huán)。喜力啤酒口味清淡，產(chǎn)品以色淺、質(zhì)優(yōu)、味純、氣足的特點(diǎn)而著稱。許多人把商務(wù)會談、私人聚會、情感溝通都搬到西餐廳或酒吧，在有的城市甚至年輕人以“泡吧”為時尚，出現(xiàn)了“泡吧”一族，這些就對高檔啤酒提出了更多的需求。喜力啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是高收入人士，所以喜力公司對網(wǎng)球這一貴族運(yùn)動顯得情有獨(dú)鐘。喜力在世界各地贊助的音樂活動有 Heineken Nite Life（新西蘭），經(jīng)典電影音樂節(jié)。在 1999年北京“喜力節(jié)拍夏季音樂節(jié)”后，喜力公司又于 2023年 5月舉辦了“喜力節(jié)拍 2023年夏季音樂節(jié)”。 ? 《北京晚報》豪華半版 —— 輔助媒體 發(fā)行量大 ，是京城每天上市最晚的報紙，也是北京市唯一獲準(zhǔn)流動售報的報紙，時效性強(qiáng)，讀者多為上班族。而且我們在很大的一部分時間是安排的軟文的推薦，介紹一些有關(guān)于啤酒文化的熱力話題，介紹我們活動的行程安排以及活動的詳細(xì)介紹，讓消費(fèi)者也不會感到反感，反而覺得很有瀏覽的興趣。 發(fā)行地點(diǎn)：每月免費(fèi)送入各大公司，其中世界五百強(qiáng)公司占 50％。 ? 目的 通過 DM的寄送，以增進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，加強(qiáng)相互間的了解，通過分析研究目標(biāo)消費(fèi)者的回執(zhí)，以便更進(jìn)一步及時掌握客戶的信息，從而為企業(yè)制定和調(diào)整銷售策略提供了有力的參考依據(jù)。 :40:2911:40:29March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:2911:40Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 11時 40分 29秒 11:40:2917 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :40:2911:40Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :40:2911:40:29March 17, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 注 DM直遞廣告將試投一期，費(fèi)用約在： 20萬元左右。大專以上文化的占 86％。 《目標(biāo)》 —— 與《生活速遞》類似。 ? 注： 其它尚有《娛樂信報》、《中國計算機(jī)報》、《中國日報》、《計算機(jī)世界》等多種報紙可供參考。另外場外還設(shè)有大屏幕以吸引更多的潛在消費(fèi)者，它向人們展示多種世界音樂潮流，為人們帶來熱烈奔放的節(jié)日氣氛。喜力贊助的著名音樂節(jié)包括瑞士的蒙特魯爵士節(jié)（ MONTREUX JAZZ FESTIVAL）和一年一度的波多黎哥爵士節(jié)（ PUERTO RICO JAZZ FESTIVAL）。表現(xiàn)在中國市場上就是它在 1998年創(chuàng)辦了上海網(wǎng)球公開賽，這是中國首個國際網(wǎng)球錦標(biāo)賽。 ? 喜力啤酒在中國的產(chǎn)品主要有 330ml易拉罐、 255毫升小瓶裝、 640毫升大瓶裝三種形式。 ? 對于啤酒這一類消費(fèi)品而言，產(chǎn)品不只包括酒的本身，包裝的差異化也是一種推銷產(chǎn)品的方法。 前言 ? 荷蘭喜力（ Heineken）啤酒，是排名第一的國際啤酒品牌，世界第二大的啤酒集團(tuán)，品牌在 50個國家中與超過 110個的啤酒公司聯(lián)營生產(chǎn)，產(chǎn)品在 170多個國家和地區(qū)里銷售。日壇公園內(nèi)，街頭音樂藝人的即興表演，將會伴著太陽祭壇紅墻內(nèi)的“ Heineken節(jié)拍”，為公園增添更多快樂的旋律，讓游人無時不處在美妙音樂的包圍中。在 Rave派對中， DJ的作用很大，他