ka門(mén)店管理(完整版)
【正文】 多言與他利益無(wú)關(guān)的特點(diǎn) 如何工作 向他解釋你的銷(xiāo)售計(jì)劃，具體的操作手段與特點(diǎn)，使你的目標(biāo)合乎邏輯，以事實(shí)為依據(jù)，具有說(shuō)服力并對(duì)客戶有利，使用數(shù)據(jù)表達(dá) 利益分析 進(jìn)一步詳細(xì)分析銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)他的利益，運(yùn)用以事實(shí)為依據(jù)的銷(xiāo)售技巧，以你的事實(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)字為依據(jù)以促銷(xiāo)開(kāi)始然后進(jìn)行常規(guī)定單 克服障礙／處理反對(duì)意見(jiàn) 不要懼怕是難以避免的，因此銷(xiāo)售代表必須預(yù)見(jiàn)障礙并準(zhǔn)備去答復(fù) 做結(jié)束 一旦他有同意你的信號(hào)應(yīng)立即試著完成銷(xiāo)售 確認(rèn)銷(xiāo)售結(jié)果 確認(rèn)下次拜訪時(shí)間 不要忘記感謝客戶 日常拜訪的步驟－４助銷(xiāo) daily visit step 4 ? 補(bǔ)充缺貨 ? 建立二次陳列 ? 上貨 ? 有無(wú)價(jià)格標(biāo)簽 ? 產(chǎn)品是否齊全 ? 改善產(chǎn)品陳列狀況 ? 檢查產(chǎn)品的包裝 ? 避免破損產(chǎn)品上架 ? ＰＯＰ的使用與維護(hù) ? 堆頭的位置與標(biāo)識(shí)維護(hù) 日常拜訪的步驟－５拜訪回顧 daily visit step 5 review 分析 analyse ? 哪一方面你做的很好 ? 哪一方面你做的不好 ? 你想做什么樣的改變 ? 關(guān)于這一方面你想跟哪個(gè)人談 ? 誰(shuí)可以幫助你 ? 你下一次拜訪的目標(biāo)是什么 日常拜訪的步驟－６報(bào)告與記錄 daily visit step 6 report record 反饋 feedback ? 記錄此次拜訪的相關(guān)客戶信息 ? 記錄下次拜訪的日期 ? 確認(rèn)定單 ? 檢查門(mén)店是否收到貨 ? 記錄門(mén)店的特殊要求 ? 自我評(píng)估提高 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 :52:1820:52:18March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :52:1820:52Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 8時(shí) 52分 18秒 20:52:1817 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :52:1820:52Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :52:1820:52:18March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。KA門(mén)店管理 KA Outlet Management KA銷(xiāo)售代表培訓(xùn) Salesrep training KA門(mén)店管理 ? KA門(mén)店管理的定義 : ? 能使一個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售額達(dá)到最大值的所有任務(wù)、職責(zé)及工具 ? 是所有 KA銷(xiāo)售人員的職責(zé) ? 是需要團(tuán)隊(duì)合作完成 ? 是需要交流成功經(jīng)驗(yàn) KA門(mén)店的定義和分類(lèi) KA outlet concept and sort ? 能自選商品，有收銀臺(tái) ? 分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)很多 ? 大賣(mài)場(chǎng)－家樂(lè)福國(guó)展店（可能有總部可能沒(méi)有） ? 連鎖超市－物美翠微店（一定有總部） ? 獨(dú)立超市－長(zhǎng)安商場(chǎng)（沒(méi)有總部） ? 便利店－快客（可能有總部可能沒(méi)有） 門(mén)店管理系統(tǒng) ? 是ＫＡ管理的數(shù)據(jù)依據(jù) ? 是考核你的業(yè)績(jī)和制定目標(biāo)依據(jù) ? 是管理客戶的重要工具 ? 是記錄你工作的工具 ? 是你需要什么幫助的依據(jù) ? 按要求填寫(xiě)門(mén)店管理系統(tǒng)報(bào)表是你的責(zé)任 門(mén)店管理系統(tǒng)要求的表格 (sis system sheet) 拜訪路線 主管姓名 : 銷(xiāo)售代表姓名 : 時(shí)間 : 月 日 月 日 實(shí)際進(jìn)店數(shù)量 大賣(mài)場(chǎng) (家 ) 超級(jí)市場(chǎng) (家 ) 便利店 (家 ) 每周拜訪次數(shù) 大賣(mài)場(chǎng) (家 ) 超級(jí)市場(chǎng) (家 ) 便利店 (家 ) 計(jì)劃拜訪次數(shù) 拜訪日期 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 月 日 1 2
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