楓丹白露酒店營銷策略方案(完整版)
【正文】 佛山賓館 、 金都酒店：距市區(qū)較近 ， 交通方便；檔次較高 ， 熟客多 、 口碑好；尚無明顯品牌特征 ? 廣州地區(qū) – 從化白天鵝賓館等：在廣州有一定知名度；檔次高 、軟硬件設施佳；尚無明顯品牌特征 ? 高爾夫 、 別墅： ? 在三個地區(qū)均有不同的競爭對手 Ogilvy Mather 競爭對手界定 ? 前期： ? 鑒于楓丹白鷺是一個全新品牌 ， 競爭對手界定宜先以佛山 、 南海等周邊區(qū)域為主 ， 吸引的消費者較集中在上述地區(qū) ? 后期： ? 擴展到廣州周邊地區(qū)競爭對手 ， 吸引的消費者亦擴大到廣州附近 Ogilvy Mather SWOT分析（酒店） ? 南國桃園區(qū)內(nèi) ?更高檔次選擇 ?異國風格 S O W T ?目標對象對高品位休閑、居住場所的追求 ?新品牌，知名度 低 ?價格稍高 ? 房間供應量與需求比例問題 Ogilvy Mather SWOT分析（酒店） ? 佛山 、 南海市內(nèi) ?異國風格 /高品位 ?南國桃園風景區(qū) ?目標對象對高品位休閑、居住場所的追求 ?新品牌，知名度 低 ?交通較不便 S O W T ?競爭對手眾多 Ogilvy Mather SWOT分析（酒店） ? 廣州周邊地區(qū) ?異國風格 ?高檔品位、配套 齊全 ?新品牌，知名度 低 ?南國桃園的知名度不高 S O W T ?清晰、突出的品牌個性對消費者的吸引 ?眾多地區(qū)的挑戰(zhàn) Ogilvy Mather 消費者狀況 ? 來源： ? 私企業(yè)主 、 外企高級白領 ? 政府官員及相關部門 ? 需求： ? 享樂 、 休閑 ? 商務 、 會議 、 接待 ? 生活 、 居住 ? 追求： ? 檔次 /品位 ? 身份感 Ogilvy Mather 消費者狀況 ? 三群不同消費群 消費群 消費特征 消費者期望 私企業(yè)主 外企人員 政府官員 ?自費，在乎檔次、設施 ?休閑娛樂為主，生意交流為輔 檔次、設施一流 ?公費或自費，團體消費為主 ?公司會議、培訓等居多 ?在乎不一樣的休閑感受 別具一格的特色、品位 ?公費為主 ?會議、招待、娛樂 ?在乎檔次、權威 高品位、高檔次 Ogilvy Mather 小結(jié) ? 面對的主要問題： ? 短期：找到有效傳播方式 ， 能較好地滿足三類消費者的需求與期望；在短時間內(nèi)迅速地建立起楓丹白鷺的知名度 ? 長期：在眾多的競爭對手中脫穎而出 ， 令消費者在消費決策時將楓丹白鷺放入 “ 抽獎箱 ” Ogilvy Mather 如何建立消費者與產(chǎn)品間的聯(lián)系？ 檔次高 獨具特色 品位高 品牌個性 消費者期望 ？ 別墅 酒店 高爾夫 Ogilvy Mather 品牌建立思考
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