【正文】 :通過產(chǎn)品品牌的亮相 ， 引發(fā)社會(huì)的高度關(guān)注 ，并以此作為契機(jī) ， 展開產(chǎn)品賣點(diǎn)的陳述 ， 并通過產(chǎn)品概念展示廳 、 三維電視廣告等手段對(duì)目標(biāo)客戶強(qiáng)化產(chǎn)品的體驗(yàn)和具體感受 ， 能夠在較短時(shí)間內(nèi) ， 讓客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的唯一性和差異性優(yōu)勢(shì) 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目包裝方案 ? 推廣概念： 榜樣生活 釋義： “ 榜樣生活 ” 是由順馳倡導(dǎo)的一種生活方式 、 一種居住體驗(yàn) ， 它是由關(guān)注先進(jìn)的建筑本體和外在環(huán)境 ， 逐漸達(dá)到關(guān)注改變居住者的內(nèi)心世界和人生態(tài)度的過程 。 為此 ， 我們只有把開發(fā)產(chǎn)品的絕對(duì)差異性主要放到了產(chǎn)品內(nèi)部 。 ? 可選擇好位置 、 不同戶型的部分樓樓門認(rèn)購期暫不發(fā)售 ， 為后期銷售作好調(diào)控 。 ? 銷售目標(biāo)：住宅部分銷售 300套 ， 商業(yè) 32套 。 而且相鄰南北運(yùn)河 ， 自然環(huán)境和地理位置優(yōu)越 。 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 三 、 鄭東新區(qū)區(qū)域價(jià)值解析 鄭東新區(qū)價(jià)值分析： 鄭東新區(qū)是河南省委 、 省政府為了加快國際化都市進(jìn)程而做出的一個(gè)大膽的舉動(dòng) ， 從規(guī)劃的理念和表現(xiàn)形式上 ， 只有上海的浦東能夠和它相提并論 ， 因此 ， 鄭東新區(qū)的價(jià)值和潛力不可限量 。 ? 從價(jià)格和戶型兩方面可以看到 ， 目前市場(chǎng)的需求狀況：兩房?jī)蓮d （ 8095平方米 ） 總價(jià)在 14萬元左右 、 三房?jī)蓮d （ 100120平方米 ） 總價(jià)在 19萬元左右的市場(chǎng)需求空間最大 ， 是鄭州目前最熱銷的主流產(chǎn)品 。戶型有適度的創(chuàng)新 ， 但大多是照搬先進(jìn)城市的做法 ， 如錯(cuò)層復(fù)式 、 買一層送夾層 、 樓中樓等 。第一大街 ” 項(xiàng)目正處于鄭州市高端人群的輻射范圍中 ， 是鄭州城市的主要發(fā)展方向 ，也是居家生活的首選 ， 具備良好的地理優(yōu)勢(shì) 。 1954年 ， 河南省會(huì)由開封遷往鄭州 ， 20世紀(jì) 90年代 ， 鄭州被定為國家級(jí) 15個(gè)商貿(mào)試點(diǎn)城市 ， 21世紀(jì)初確立鄭州的中原城市群核心地位 。 潛在的消費(fèi)群體將是推動(dòng)鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。 ? 部門人力資源職能完善 ， 陸續(xù)為體系內(nèi)其他部門輸送新員工 。 置業(yè)聯(lián)動(dòng)：確定聯(lián)動(dòng)對(duì)接人員、商討聯(lián)動(dòng)模式。 置業(yè)店亮相布置的配合。 ? 例會(huì)沒有起到應(yīng)有的作用 ， 沒有及時(shí)解決當(dāng)期問題； ? 外賣場(chǎng)信息過于封閉 ， 不了解公司動(dòng)態(tài) ， 不了解其他部門工作的進(jìn)度 。 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 企劃部： 一 、 ? 金博大外賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)裝修 ? 賣場(chǎng)道具的制作 （ X展架 、 KT板 、 氣球等 ） ? ? （ 戶外路牌 、 候車亭 、 高檔樓宇液晶電視廣告 ） ? （ 大河報(bào) 、 鄭州晚報(bào) 、 鄭州日?qǐng)?bào) 、 經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào) ） 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 企劃部： 二 、 后續(xù)推廣工作 “《 鄭州晚報(bào) 》 55周年紀(jì)念 ” 廣告發(fā)布 組織 “ 京津百人看房團(tuán) ” 的活動(dòng) 三 、 其他 “ 2020中原城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)成果博覽會(huì) ” CBD展場(chǎng)的布置 洛南項(xiàng)目 、 鄭東項(xiàng)目模型制作 （ 正在進(jìn)行中 ） “ 順馳會(huì) ” 一期及會(huì)員申請(qǐng)表的印刷 外包合同的簽訂 、 審批 、 付款 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 一、各部門工作回顧 企劃部： 前階段工作中出現(xiàn)的問題 ? 個(gè)人不明確各自的工作范疇 ， 不知道輕重緩急 ，無邏輯條理性 ? 執(zhí)行者在處理具體事件上比較亂 ， 無計(jì)劃性 ? 部門分工不明確 ， 沒有將具體的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人 。 對(duì)鄭州、洛陽銷售部及置業(yè)店接待人員進(jìn)行順馳會(huì)培訓(xùn)。 會(huì)刊對(duì)接工作。 中原順馳集團(tuán) 第一部分 前階段工作回顧 二、目前營銷團(tuán)隊(duì)人員現(xiàn)狀 銷售部 ： ? 編制：鄭東銷售部 7月份定編 14人 ， 開盤前需要擴(kuò)大編制 ， 應(yīng)當(dāng)擴(kuò)充到 20人的編制； ? 現(xiàn)狀：目前鄭東銷售部有在崗員工 10人 ， 其中正式員工 2人 （ 范璐 、 彭岱 ） ， 計(jì)劃提前轉(zhuǎn)正 1人 （ 閆會(huì)芳 ） ，試用期員工 7人 （ 陳影 、 吳慧桃 、 王潔 、 柴繼超 、 牛麗娜 、 郭春燕 、 張?jiān)丛?） 。 ? 商貿(mào)物流行業(yè)成為鄭州最發(fā)達(dá)的支柱性產(chǎn)業(yè) ，并造就了大量的高端客群 。 ? 從宏觀城市的角度看 ， 鄭州是一個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生的城市骨架 ， 政治 、 經(jīng)濟(jì) 、 文化等功能分門別類的被安排在特定的區(qū)域 ， 特別是以京廣線為界 ， 西側(cè)為傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)基地 ， 東側(cè)為政治文化中心區(qū) （ 行政區(qū) ） ， 城市以火車站和二七廣場(chǎng)為中心 ， 構(gòu)成了商業(yè)中心區(qū) 。 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 二 、 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)理解 ? 據(jù)鄭州市統(tǒng)計(jì)局調(diào)查 ， 2020年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資額 ， 同比增長(zhǎng) %；全市商品房新開工面積 M2（ 發(fā)放施工許可證面積 ） ， 竣工面積 M2。 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 二 、 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)理解 ? 2020年全市共銷售商品房面積 （ 含商品房預(yù)售 ） M2， 同比增長(zhǎng)達(dá) %， 增速高于投放增長(zhǎng)的 。 也是未來 25年最有吸引力的消費(fèi)市場(chǎng)之一 。 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 三、鄭東新區(qū)區(qū)域價(jià)值解析 鄭東新區(qū)價(jià)值分析： 1． 它是按照國際發(fā)達(dá)城市的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一規(guī)劃的城市新區(qū) ， 是讓鄭州一次性進(jìn)入國際大家庭的唯一途徑 ， 與原有的舊城有著天壤之別； 2． 鄭東新區(qū)與舊城之間有著明確的邊界但又緊密相連 ， 既能做到城市功能的借用 ， 又使新區(qū)沒有陌生感；既保持了原有的城市歷史文脈 ，又能夠迅速提高城市國際化品質(zhì) ， 是共生城市理論的完美表達(dá) ， 為鄭東新區(qū)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺(tái)； 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 三、鄭東新區(qū)區(qū)域價(jià)值解析 鄭東新區(qū)價(jià)值分析： 3． 鄭東新區(qū)的規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國內(nèi)發(fā)達(dá)城市的水平 ， 而且超過了國際上許多新型都會(huì)的城市標(biāo)準(zhǔn) ， 是目前中國最高標(biāo)準(zhǔn)的城市模型 ， 對(duì)于消費(fèi)者而言 ， 具有相當(dāng)強(qiáng)大的誘惑力； 4． 鄭東新區(qū)將吸引河南省主要的經(jīng)濟(jì)命脈部門和企業(yè)進(jìn)入 ， 實(shí)際上將形成了一個(gè)與舊城完全對(duì)比的新區(qū) ， 類似于印度的德里和新德里之間的城市模型 ， 這種反差將極大的提升鄭東新區(qū)的地位 ， 對(duì)于有著人口接近一億人的河南省來說 ， 是人們未來工作和居住的 “ 圣地 ” ； 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 三、鄭東新區(qū)區(qū)域價(jià)值解析 鄭東新區(qū)價(jià)值分析： 5． 六平方公里的龍湖將形成中原一代 “ 稀缺資源 ” 的集中投放 ， 如此大面積的水面將形成對(duì)于生存環(huán)境 、 局部氣候 、 自然環(huán)境的有效改善 ，也會(huì)居住人群資源的優(yōu)化組合； 6． 政府對(duì)于鄭東新區(qū)的建設(shè)的關(guān)注度和力度非常高 ， 巨額資金的投放 、 優(yōu)惠政策的實(shí)施以及政府嚴(yán)厲的監(jiān)管 ， 足以形成對(duì)于鄭東新區(qū)快速建設(shè)的有力推動(dòng) ， 使其在短期內(nèi)見到成效 。 中原順馳集團(tuán) 第二部分 深刻理解市場(chǎng) 三、鄭東新區(qū)區(qū)域價(jià)值解析 結(jié)論：從以上的分析中可以發(fā)現(xiàn) ， “ 第一大街 ” 所處的區(qū)域價(jià)值極高 ， 甚至可以說是鄭州唯一的高價(jià)值商業(yè)居住區(qū)塊 ， 對(duì)于城市高端人群具有相當(dāng)強(qiáng)烈的吸引力 ， 是順馳集團(tuán)有史以來開發(fā)的最好的土地 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 一、財(cái)務(wù)指標(biāo)分解 開盤財(cái)務(wù)指標(biāo)分解： ? 內(nèi)部認(rèn)購當(dāng)天住宅部分完成 250套 ， 商業(yè) 25套；認(rèn)購當(dāng)月住宅部分認(rèn)購共 400套 ， 商業(yè)完成 40套 。 ? 配合認(rèn)購節(jié)奏 ， 部分新品樓門隨認(rèn)購節(jié)點(diǎn)推出 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 深刻理解產(chǎn)品 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ? 核心價(jià)值提煉 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 深刻理解產(chǎn)品 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品定位： 第一大街項(xiàng)目是以國際發(fā)達(dá)城市為標(biāo)準(zhǔn)，代表著中原最高居住水平的人性化高端住宅產(chǎn)品。 是一種社會(huì)少數(shù)人提前占有的 ， 并成為其他人學(xué)習(xí)的楷模和奮斗方向的生活方式 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目推廣計(jì)劃 產(chǎn)品強(qiáng)宣期 (—) 推廣手段 :基于我們產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境 ， 我們認(rèn)為高端產(chǎn)品要引起社會(huì)的關(guān)注 ， 必須 “ 做秀 ” ， “ 做秀 ”的目的是通過低成本手段達(dá)到較高的收益 。 ? 置業(yè)聯(lián)動(dòng)人員盡快到位 ， 確定與置業(yè)公司的聯(lián)動(dòng)模式 ， 最大程度的發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效果 ， 同時(shí)針對(duì)目標(biāo)社區(qū)進(jìn)行協(xié)作開發(fā) 。 中原順馳集團(tuán) 第四部分 當(dāng)前重點(diǎn)工作 銷售管理部： ? 根據(jù)項(xiàng)目考核指標(biāo)要求結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品特征等具體情況 ， 確定項(xiàng)目銷售量 、 銷售周期 、 價(jià)格體系等銷售指標(biāo) 。 ? 各部門組織經(jīng)驗(yàn)交流共享 ， 開盤前組織統(tǒng)一培訓(xùn)和考核 。 ? 貫徹執(zhí)行每日工作例會(huì) ， 當(dāng)天問題當(dāng)天解決 ，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)解決能力和快速執(zhí)行能力的氛圍 。 因此 ，我們建議順馳 “ 第一大街 ” 與建業(yè)的 “ 聯(lián)盟新城 ” 之間展開一場(chǎng)高端的推廣競(jìng)爭(zhēng) 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目包裝方案 ? 推廣概念： 榜樣生活 “ 榜樣生活 ” 體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面 ， 同時(shí)作為廣告推廣的延展子概念 。 因此 ， 本次推廣工作應(yīng)做到： 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 五、項(xiàng)目推廣策略 推廣策略 1． 在鄭州區(qū)域內(nèi)引起足夠的市場(chǎng)關(guān)注度 ， 才能夠讓更多的人了解我們的項(xiàng)目； 2． 在目標(biāo)區(qū)域內(nèi) ， 精確打擊每一個(gè)目標(biāo)客戶 ，才能夠讓目標(biāo)客戶清楚了解我們項(xiàng)目的賣點(diǎn)； 3． 制造并保持強(qiáng)烈的市場(chǎng)緊迫感 ， 才能夠讓目標(biāo)客戶在短時(shí)間內(nèi)快速購買 。 中原順馳集團(tuán) 第三部分 開盤操作思路 四、價(jià)格策略 價(jià)格調(diào)控 住宅正常優(yōu)惠政策：一次性付款優(yōu)惠總房款 3%， 貸款優(yōu)惠總房款 1% 商業(yè)正常優(yōu)惠政策：一次性