【正文】 述及要求657組織機構(gòu)管理流程項目總體工作安排概覽BJS43050522602XX3Lines羅蘭 ?貝格就中國移動通信行業(yè)的發(fā)展特征和趨勢作了深入分析? 行業(yè)進入了一個由高端市場向低端市場快速普及的階段? 新業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)，增值服務(wù) / 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)構(gòu)成了行業(yè)未來成長的新空間? 行業(yè)進入壁壘變小，競爭加劇，客戶服務(wù)和品牌形象成為差別化競爭的主要途徑? 競爭加劇提高了用戶離網(wǎng)率，對于已有用戶的鞏固成為運營商的重要任務(wù)? 行業(yè)的快速變化以及先行者優(yōu)勢對營運商的市場反應(yīng)速度以及新業(yè)務(wù)開發(fā) / 推廣速度要求迅速提升? 以聯(lián)盟的方式來推廣增值服務(wù)成為競爭的重要手段中國移動通訊營運商將面對更強的競爭挑戰(zhàn)，運行更為復(fù)雜的業(yè)務(wù)模式，需要滿足更高的用戶需求BJS43050522602XX4Lines從移動通信的行業(yè)結(jié)構(gòu)演化來看，傳統(tǒng)的垂直一體化的移動運營商將會受到在價值鏈各段及各客戶群上的專業(yè)化公司的有力挑戰(zhàn)傳統(tǒng)運營商新的專業(yè)化公司 (按價值鏈 )新的專業(yè)化公司 (按客戶群 )新的系統(tǒng)集成商 整合第三方網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)，給用戶提供服務(wù)增值服務(wù)提供商網(wǎng)絡(luò)公司及技術(shù)公司 接入服務(wù)供應(yīng)商 客戶服務(wù)公司覆蓋并擁有整個行業(yè)價值鏈網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護 增值服務(wù) 營銷 客戶服務(wù)集團客戶專業(yè)公司個人客戶專業(yè)公司BJS43050522602XX5Lines根據(jù)行業(yè)發(fā)展的要求，我們明確了在中國市場中未來成功的移動通信營運商應(yīng)該具備的核心能力要求未來成功的移動通信運營商強大且統(tǒng)一的品牌形象低端用戶 的有力滲透速度，第一個推出新增值服務(wù)便捷優(yōu)異的客戶服務(wù)以及高效的客戶關(guān)系管理廣泛的聯(lián)盟，內(nèi)外部資源的有效整合? 先進的網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng) ? 優(yōu)秀的人力資源以及充足的財務(wù)支持速度，第一個推出新增值服務(wù)企業(yè)客戶的發(fā)展BJS43050522602XX6Lines決定企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵流程需要省公司予以集中管理，并簡化流程界面，提升流程效率通信服務(wù)供應(yīng)商 / 核心流程銷售及訂單處理計費及客戶服務(wù)客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護財務(wù)管理人力資源管理營銷及品牌管理產(chǎn)品管理及定價資料來源：羅蘭 ?貝格公司BJS43050522602XX7Lines根據(jù)發(fā)展目標(biāo)和核心能力建設(shè)的要求，并結(jié)合河南移動的現(xiàn)狀，我們提出了此次組織管理體系設(shè)計的基本原則?針對不同用戶 (個人 /公司 /低端 /高端 )建立相應(yīng)的責(zé)任中心，并配備具體運作的職能，以加快目標(biāo)市場的系統(tǒng)開發(fā)，并保證客戶服務(wù)的滿意程度? 強化在網(wǎng)絡(luò)、增值服務(wù)、客戶服務(wù)和客戶群上的縱向管理? 對品牌、服務(wù)、定價等關(guān)鍵職能進行集中管理，以達到標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一化的目標(biāo)? 操作職能 (渠道發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)維護等 ) 的決策權(quán)下放以實現(xiàn)快速的市場反應(yīng)以及靈活的競爭應(yīng)對? 針對新業(yè)務(wù)的開發(fā)及市場推廣建立跨職能的項目管理機制，以加快到新速度? 設(shè)立專門部門以及相應(yīng)的運作機制來實現(xiàn)新業(yè)務(wù)開發(fā)中的行業(yè)聯(lián)盟，達到整合企業(yè)內(nèi)外部資源的目標(biāo)強化價值鏈各環(huán)節(jié)的縱向管理跨職能的項目管理 內(nèi)外部資源整合的部門與機制建立用戶導(dǎo)向的組織設(shè)計核心職能集中管理，適度訪權(quán)BJS43050522602XX8Lines并在充分討論的基礎(chǔ)上，我們確認(rèn)了介于戰(zhàn)略管理和操作管理之間的混合型管理模式，并設(shè)計了相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)三 種 不 同 的 管理模 式 對比總部的核心職能管理目標(biāo)公司與下屬分公司的關(guān)系財務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型? 以財務(wù)指標(biāo)進行管理和考核，總部無業(yè)務(wù)管理部門? 以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核，總部一般無具體業(yè)務(wù)管理部門? 通過總部業(yè)務(wù)管理部門對下屬企業(yè)的日常經(jīng)營運作進行管理操作管理型? 投資回報? 通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化來追求公司價值最大化? 公司業(yè)務(wù)組合的協(xié)調(diào)發(fā)展? 投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化與協(xié)調(diào)? 戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育? 各子公司經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化? 公司整體協(xié)調(diào)成長? 對行業(yè)成功因素的集中控制與管理? 財務(wù)控制? 法律? 企業(yè)并購? 財務(wù)控制? 戰(zhàn)略規(guī)劃與控制? 人力資源? 財務(wù)控制戰(zhàn)略? 營銷 / 銷售? 網(wǎng)絡(luò) / 技術(shù)? 新業(yè)務(wù)開發(fā)? 人力資源適用性? 多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運作 ? 相關(guān)型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展 ? 單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運作適用于河南移動分權(quán) 集權(quán)BJS43050522602XX9Lines通過對國外領(lǐng)先企業(yè)的分析，它們在關(guān)鍵職能領(lǐng)域都體現(xiàn)了集權(quán)的特征 (1)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略控制網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)維護網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化企業(yè)長期發(fā)展的主要保障戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)程度的控制手段集中規(guī)劃，大范圍內(nèi)合理布局總公司進度控制，分公司具體實施集中監(jiān)控，一定范圍內(nèi)就近服務(wù)總公司規(guī)劃匯總，分公司具體實施關(guān)鍵職能權(quán)力歸屬 總公司 地區(qū)分公司 理由BJS43050522602XX10Lines我們幫助河南移動分析了其現(xiàn)有管理模式中內(nèi)在矛盾的現(xiàn)象及其造成的問題 …不相匹配的管理模式與考核方式? 中國移動以戰(zhàn)略性的績效考核指標(biāo)對河南移動進行考核，而河南移動則將績效指標(biāo)分解至分公司，對其同樣進行戰(zhàn)略性考核? 考核僅到分公司總經(jīng)理一級，省公司職能部門缺乏對分公司職能部門的考核權(quán)力? 但省公司的組織設(shè)計則是按操作管理模式要求展開，同時省公司職能部門還要對分公司職能部門進行日常操作型管理? 因此，現(xiàn)有的操作管理模式與戰(zhàn)略性考核形式不