【正文】 效率如何？ 學(xué)習(xí)與成長的角度 我們的員工感覺如何？ 20230719 59 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目錄 1. 項(xiàng)目背景 2. 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解 3. 項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系 4. 項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法 5. 時(shí)間安排 6. 項(xiàng)目小組構(gòu)成 7. 項(xiàng)目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡介 20230719 60 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 建議本項(xiàng)目分為三個(gè)階段七個(gè)模塊 階段一：內(nèi)外分析 階段二：戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃 階段三：治理結(jié)構(gòu)和人員激勵(lì) 項(xiàng) 目 啟 動(dòng) 和 前 期 準(zhǔn) 備 1 ? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（投資、收入、成本、利潤構(gòu)成分析） ? 經(jīng)營數(shù)據(jù)（收入、成本、利潤的地區(qū)、產(chǎn)業(yè)、公司細(xì)分分析） ? 核心能力分析 ? 優(yōu)勢劣勢總結(jié) ? 標(biāo)桿研究 ? 研究和分析 ? 市場規(guī)模（行業(yè)收入、銷售數(shù)量、利潤率） ? 細(xì)分市場構(gòu)成 ? 市場結(jié)構(gòu)（客戶、競爭者、供應(yīng)商等） ? 市場特點(diǎn)（增長速度 ,集中程度 ,競爭狀況） ? 業(yè)務(wù)潛力 ? 成功要素 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 2 3 ? 公司遠(yuǎn)景 ? 公司中長期的經(jīng)營方向 ? 中長期發(fā)展目標(biāo) ? 核心競爭力提升方案 發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃） 4 5 業(yè)務(wù)組合 ? 業(yè)務(wù)單元、業(yè)務(wù)板塊的劃分標(biāo)準(zhǔn) ? 業(yè)務(wù)板塊的獨(dú)立發(fā)展任務(wù)和戰(zhàn)略配合作用 ? 業(yè)務(wù)板塊的定量指標(biāo)（財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)） ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)和公司向目標(biāo)方案的過渡 6 治理結(jié)構(gòu) 人員激勵(lì) 7 ? 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu) ? 董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及關(guān)鍵人員的職責(zé)劃分 ? 董事會(huì)對總經(jīng)理及高管授權(quán)方式 ? 委員會(huì)的職責(zé)和權(quán)限 ? 決策機(jī)制及相關(guān)制度 ? 董事會(huì)對總經(jīng)理及高管的激勵(lì)方式 ? 總經(jīng)理及高管的業(yè)績指標(biāo)體系 ? 激勵(lì)股票的來源 ? 業(yè)績及獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn) ? 股票（期股）的推出機(jī)制 20230719 61 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 模塊 1 項(xiàng)目啟動(dòng)階段：就項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和信息需求達(dá)成共識(shí)，建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目管理機(jī)制 主要項(xiàng)目內(nèi)容 ? 雙方項(xiàng)目小組召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議 ? 組成項(xiàng)目組織，確定項(xiàng)目小組工作機(jī)制 ?項(xiàng)目組的組織結(jié)構(gòu) ?項(xiàng)目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時(shí)間進(jìn)程 ?項(xiàng)目工作報(bào)告、管理辦法 ? 項(xiàng)目小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容和方法達(dá)成共識(shí) ? 確定本次項(xiàng)目所需的信息需求范圍和獲得辦法 ? 建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型 ? 準(zhǔn)備前期調(diào)研的問卷、提綱 ? 協(xié)調(diào)調(diào)研進(jìn)程，確定調(diào)研對象時(shí)間安排 項(xiàng)目工作方法 ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議 ? 行業(yè)資料、企業(yè)背景 /業(yè)務(wù)資料收集 ? 內(nèi)部專題培訓(xùn) ? 個(gè)別溝通 成果：就項(xiàng)目工作的開展達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工，完成前期準(zhǔn)備 20230719 62 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 模塊 2 評(píng)估國內(nèi)市場的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，確定市場機(jī)會(huì)和競爭能力 主要項(xiàng)目內(nèi)容 ? 相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場格局分析和市場結(jié)構(gòu)的演變推導(dǎo) ?市場規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤率） ?細(xì)分市場構(gòu)成 ?市場結(jié)構(gòu)（客戶、競爭者、供應(yīng)商力量對比及相互關(guān)系） ?市場特點(diǎn)（成長性、集中度、競爭狀況） ?市場發(fā)展趨勢和驅(qū)動(dòng)因素分析 ? 消費(fèi)習(xí)慣、頻率、數(shù)量以及消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素分析 ? 競爭對手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢分析 ? 競爭模式和成功要素分析 ? 新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析 ? 標(biāo)桿企業(yè)研究 項(xiàng)目工作方法 ? 領(lǐng)導(dǎo)層和有關(guān)人員訪談 ? 行業(yè)資料庫 ? 專家、研究機(jī)構(gòu)訪談 ? 下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談 ? 專題研討會(huì) 成果 :合資公司在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場機(jī)會(huì)評(píng)估、市場對該領(lǐng)域的要求和成功要素 20230719 63 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 模塊 3 梳理合資公司的戰(zhàn)略構(gòu)想及其運(yùn)營狀況，明確合資公司的能力資源配置和發(fā)展的關(guān)鍵要素 主要項(xiàng)目內(nèi)容 ? 集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位分析 ? 集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況分析 ? 集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理模式和核心業(yè)務(wù)流程現(xiàn)狀分析 ? 集團(tuán)人力資源配置狀況分析 ? 集團(tuán)核心競爭能力提煉 ? 集團(tuán)競爭優(yōu)勢、劣勢總結(jié) ? 集團(tuán)現(xiàn)有戰(zhàn)略和目標(biāo)的評(píng)價(jià) ?明晰集團(tuán)既定的公司戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略？ ?明確實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略所需的資源和能力 ?明確戰(zhàn)略實(shí)施狀況 ?評(píng)價(jià)該戰(zhàn)略的得失優(yōu)劣 項(xiàng)目工作方法 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略文件研究 ? 現(xiàn)有管理文件、制度分析 ? 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點(diǎn)訪談 ? 業(yè)內(nèi)領(lǐng)先案例基準(zhǔn)比較 ? 案例研究 ? 專題研討會(huì) 成果：合資公司及其特定業(yè)務(wù)的評(píng)估結(jié)論、業(yè)務(wù)能力的優(yōu) /劣勢分析 項(xiàng)目工作方法20230719 64 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 模塊 4：基于內(nèi) /外部分析結(jié)論，確定合資公司的發(fā)展戰(zhàn)略、核心能力和競爭優(yōu)勢 ? 確定集團(tuán)的遠(yuǎn)景 ,使命和價(jià)值觀 ? 確定集團(tuán)中長期的經(jīng)營方向 ? 各種可能的組合方案 ? 企業(yè)核心競爭能力方案 ? 戰(zhàn)略方案評(píng)估 ? 戰(zhàn)略方案選擇 ? 戰(zhàn)略方案的調(diào)整與改進(jìn) ? 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì) ? 案例研究 ? 差距分析 ? 專題研討會(huì) ? 小組討論 ? 案頭研究 主要項(xiàng)目內(nèi)容 項(xiàng)目工作方法 成果 :合資公司發(fā)展戰(zhàn)略框架確定 20230719 65 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 模塊 5：在總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，明確各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展任務(wù)和結(jié)構(gòu)關(guān)系 ? 業(yè)務(wù)單元的界定和構(gòu)成 ? 業(yè)務(wù)板塊的劃分設(shè)計(jì) ? 各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略定位 ? 業(yè)務(wù)組合規(guī)劃 ? 業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃 ? 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì) ? 案例研究 ? 差距分析 ? 專題研討會(huì) ? 小組討論 ? 案頭研究 主要項(xiàng)目內(nèi)容 項(xiàng)目工作方法 成果： 合資公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃確定 20230719 66 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 模塊 6：建立合資公司治理結(jié)構(gòu) ? 明確產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和出資人 ? 董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及關(guān)鍵人員的職責(zé)和權(quán)限描述 ? 委員會(huì)的職責(zé)和權(quán)限描述 ? 董事會(huì)對總經(jīng)理及高管授權(quán)方式 ? 董事會(huì)的決策機(jī)制及相關(guān)制度 ? 重點(diǎn)訪談 – 母公司領(lǐng)導(dǎo)層訪談 – 母公司職能部門負(fù)責(zé)人訪談 – 合資公司主要領(lǐng)導(dǎo)訪談 ? 基準(zhǔn)比較 ? 案例研究 ? 專題研討會(huì) ? 小組討論 ? 案頭研究 ? 母公司現(xiàn)有機(jī)構(gòu)設(shè)置分析 主要項(xiàng)目內(nèi)容 項(xiàng)目工作方法 成果 :建立合資公司治理結(jié)構(gòu)的制度體系 20230719 67 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 模塊 7：明確合資公司中高管人員的激勵(lì)方式，提出中高管人員業(yè)績指標(biāo)體系 ? 董事會(huì)對總經(jīng)理及高管的激勵(lì)方式 ? 總經(jīng)理及高管的業(yè)績指標(biāo)體系 ? 中高管的業(yè)績考核方式 ? 激勵(lì)股票的來源 ? 業(yè)績及獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn) ? 股票（期股）的推出機(jī)制 主要項(xiàng)目內(nèi)容 項(xiàng)目工作方法 成果 :合資公司中高管人員的考核與激勵(lì)方案 ? 重點(diǎn)訪談 – 母公司領(lǐng)導(dǎo)層訪談 – 母公司職能部門負(fù)責(zé)人訪談 – 合資公司主要領(lǐng)導(dǎo)訪談 ? 基準(zhǔn)比較 ? 案例研究 ? 專題研討會(huì) ? 小組討論 ? 案頭研究 ? 數(shù)據(jù)測算 20230719 68 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 擬提交咨詢項(xiàng)目成果匯總 注：項(xiàng)目啟動(dòng)后，根據(jù)實(shí)際情況，有做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的 可能 階段一 《合資公司項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料》 階段二 《合資公司問卷調(diào)查分析報(bào)告》 《合資公司內(nèi)部診斷報(bào)告》 《合資公司內(nèi)部資源和能力分析報(bào)告》 《合資公司現(xiàn)有行業(yè)研究報(bào)告》 《合資公司標(biāo)桿企業(yè)研究報(bào)告》 《合資公司中長期發(fā)展規(guī)劃報(bào)告》 《合資公司戰(zhàn)略實(shí)施方案》 階段三 《合資公司治理結(jié)構(gòu)制度體系報(bào)告》 《合資公司高管中長期激勵(lì)方案報(bào)告》 20230719 69 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目錄 1. 項(xiàng)目背景 2. 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解 3. 項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系 4. 項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法 5. 時(shí)間安排 6. 項(xiàng)目小組構(gòu)成 7. 項(xiàng)目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡介 20230719 70 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目時(shí)間安排 ...... 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 階段一：內(nèi)外分析 模塊 1：項(xiàng)目啟動(dòng)和前期準(zhǔn)備 模塊 2：外部環(huán)境分析 模塊 3：內(nèi)部環(huán)境分析 階段二：戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃 模塊 4：發(fā)展定位（戰(zhàn)略規(guī)劃） 模塊 5：業(yè)務(wù)組合 階段三：治理結(jié)構(gòu)及人員激勵(lì) 模塊 6：治理結(jié)構(gòu) 模塊 7：中高管考核激勵(lì) 最終報(bào)告會(huì) 啟動(dòng)會(huì) 中期討論會(huì)或報(bào)告 最終報(bào)告會(huì) 20230719 71 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目錄 1. 項(xiàng)目背景 2. 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解 3. 項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系 4. 項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法 5. 時(shí)間安排 6. 項(xiàng)目小組構(gòu)成 7. 項(xiàng)目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡介 20230719 72 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目小組人員構(gòu)成 項(xiàng)目經(jīng)理 1名 項(xiàng)目成員 3名 支持人員 按項(xiàng)目要求配置 新華信 白云山 待定 待定 待定 *注：支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在新華信 項(xiàng)目董事 1名 待定 20230719 73 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目人員職責(zé) ?總體項(xiàng)目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項(xiàng)目進(jìn)程和內(nèi)部溝通 ?清除項(xiàng)目進(jìn)程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項(xiàng)目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時(shí)間 ?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時(shí)溝通 ?非正式溝通 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報(bào)告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目成員 項(xiàng)目董事 20230719 74 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目實(shí)施階段人員和時(shí)間安排 人員 輔導(dǎo)時(shí)間 主要任務(wù) 和目標(biāo) 資深顧問 ?在項(xiàng)目結(jié)束后 6個(gè)月內(nèi)，為白云山提供專業(yè)實(shí)施服務(wù) ?日常答疑的提供 ?與客戶一起全程參與項(xiàng)目方案的實(shí)施，內(nèi)容包括但不限于：項(xiàng)目實(shí)施相關(guān)培訓(xùn)、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的制定、方案輔助實(shí)施以及過程中管理問題的解決 20230719 75 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目錄 1. 項(xiàng)目背景 2. 對項(xiàng)目目標(biāo)的理解 3. 項(xiàng)目運(yùn)作思路及理論體系 4. 項(xiàng)目內(nèi)容和工作方法 5. 時(shí)間安排 6. 項(xiàng)目小組構(gòu)成 7. 項(xiàng)目預(yù)算 附錄： 相關(guān)咨詢案例 新華信公司簡介 20230719 76 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 在雙方就項(xiàng)目內(nèi)容和范圍達(dá)成一致，并經(jīng)客戶方確認(rèn)之后，新華信將提供詳細(xì)的咨詢項(xiàng)目報(bào)價(jià)單 本咨詢項(xiàng)目的報(bào)價(jià) 20230719 77 廣州白云山和記中藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略與公司治理 項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目錄