產(chǎn)品戰(zhàn)略與價(jià)格管理(完整版)
【正文】 得的收入。 ?產(chǎn)品打包定價(jià)：產(chǎn)品打包價(jià)格低于單價(jià)的總和。 貫徹薄利多銷原則，應(yīng)和提高產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系起來。 心理定價(jià)并不是一種單純的定價(jià)方法，它必須和其他定價(jià)方法相結(jié)合，才能達(dá)到最佳效果。 分析自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和能接受的最低價(jià)格底線；考查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格政策；調(diào)查市場(chǎng)需求的變化。 價(jià)格管理實(shí)務(wù) ——讓利策略 打折是商家最常用，效果最明顯的價(jià)格策略。 價(jià)格管理實(shí)務(wù) ——高價(jià)藝術(shù) 昂貴的價(jià)格可以滿足一部分愛慕虛榮的消費(fèi)者的需求。 企業(yè)提價(jià)原因：通貨膨脹、成本、產(chǎn)品供不應(yīng)求。 價(jià)格差異符合有關(guān)法規(guī)和條例。 定價(jià)方法 ?成本導(dǎo)向定價(jià) 成本加成定價(jià)法 盈虧平衡定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 ?價(jià)值導(dǎo)向定價(jià) ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 隨行就市定價(jià) 投標(biāo)定價(jià) 盈虧平衡圖 10203040500110 20 30 40 50Sales volue in units(thousands)Cost in dollers(Millions)目標(biāo)利潤(rùn) 總收入 總成本 10 20 30 40 50 0 20 40 60 80 100 銷售量 （萬臺(tái)） 成本（萬美元） 成本與價(jià)值定價(jià) 產(chǎn)品 成本 價(jià)格 價(jià)值 顧客 顧客 價(jià)值 價(jià)格 成本 產(chǎn)品 成本定價(jià) 價(jià)值定價(jià) 價(jià)格調(diào)整策略 折扣與折讓：現(xiàn)金折扣；數(shù)量折扣；功能折扣；季節(jié)折扣；價(jià)格折讓（以舊換新、促銷） 差別定價(jià) 是指企業(yè)按照兩種以上的不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 產(chǎn)品生命周期（ PLC） 銷售額和利潤(rùn) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 利潤(rùn) 導(dǎo)入期的競(jìng)銷策略 （一）具體特征 ，費(fèi)用 /銷售額 ?比率最高 ：宣傳產(chǎn)品 + 引導(dǎo)試用 ，促銷對(duì)象為最可能的買主成長(zhǎng)期，生產(chǎn)技術(shù)需進(jìn)一步投資完善 （二）競(jìng)銷策略 掠奪（高價(jià) 高促銷費(fèi)用） 掠奪（高價(jià) 低促銷費(fèi)用） 滲透（高促銷費(fèi)用 低價(jià)） 滲透（低價(jià) 低促銷費(fèi)用） 前提： ； ； ， 需及早建立品牌偏好 前提為： ； ，需要者愿出高價(jià) 。 成功的品牌定位在于消費(fèi)者無時(shí)無刻不感受到它的存在。 品牌名稱決策 ?個(gè)別品牌 ?統(tǒng)一品牌 ?分類品牌 ?企業(yè)名稱加個(gè)別品牌 ?有無品牌決策 ?制造商品牌與銷售品牌決策 ?“家庭品牌”決策（ Kodak Kodachrome Kodaline Kodagragh等） ?品牌再定位決策 包裝決策 類似包裝 等級(jí)性包裝 組合包裝（多品種包裝） 再使用包裝（雙重用途包裝） 附贈(zèng)品包裝 改變包裝 四種品牌戰(zhàn)略 現(xiàn)有的 新的 現(xiàn)有的 新的 品牌名稱 產(chǎn)品線擴(kuò)展 品牌擴(kuò)展 多品牌 新品牌 產(chǎn)品類別 中國(guó)品牌價(jià)值排行（ 2023） 排名 品牌 價(jià)值 排名 品牌 價(jià)值 1 紅塔山 11 美的 2 海爾 12 青島啤酒 3 長(zhǎng)虹 13 小天鵝 4 五糧液 14 容聲 5 TCL 15 燕京 6 聯(lián)想 16 紅旗 7 一汽 17 雙匯 8 科龍 18 古井貢 9 KONKA 19 蓮花 10 999 20 額爾多斯 單位：億元人民幣 世界品牌價(jià)值排行
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