市場(chǎng)營(yíng)銷第四章房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)(完整版)
【正文】 同） 21 8．房地產(chǎn)交易價(jià)款收取與管理 ? 房地產(chǎn)交易合同簽訂完畢，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要代理委托人收取房地產(chǎn)交易價(jià)款。 14 3．房地產(chǎn)查驗(yàn) 主要內(nèi)容 委托房地產(chǎn)的物質(zhì)狀況 權(quán)屬狀況 環(huán)境狀況 基本途徑 文字資料了解 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地察看 向有關(guān)人員了解 15 簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同 ? 首先選定合同文本。與房地產(chǎn)買賣不同的是，房屋置換不僅是一種貨幣和實(shí)物的交換方式，而且，在房屋置換中包含有實(shí)物與實(shí)物間的交換，即房屋置換是 貨幣與實(shí)物 和 實(shí)物實(shí)物 兩方面內(nèi)容的交換方式。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) ? 房地產(chǎn)代理 ：是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在受權(quán)范圍內(nèi)，以委托人名義與第三方進(jìn)行交易，通過提供服務(wù)并實(shí)現(xiàn)交易目的而收取委托人傭金的行為。 10 三、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)分類 按照代理主體對(duì)象劃分 ? 賣方代理 ? 買方代理 按照代理客體劃分 ? 商品房銷售代理 ? 商鋪代理 ? 二手房代理 ? 房屋置換 代理 按照代理業(yè)務(wù)客體交易形式劃分 ? 銷售代理 、 租賃代理 、 抵押代理 、 置換代理 、 房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 11 第二節(jié) 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的基本流程 業(yè)務(wù)開拓 業(yè)務(wù)洽談 房地產(chǎn)查驗(yàn) 簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同 信息收集與傳播 買方或承租方看房 房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂 房地產(chǎn)交易價(jià)款收取與管理 房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案） 房地產(chǎn)交驗(yàn) 傭金結(jié)算 售后服務(wù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12 1．業(yè)務(wù)開拓 ? 由于房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，如何開拓業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取客戶是房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)生存、發(fā)展的關(guān)鍵，也是房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開展的前提。 ? 其次，對(duì)代理合同中的相關(guān)條款，雙方要仔細(xì)斟酌，共同協(xié)商確定，代理合同要盡可能詳細(xì)地規(guī)定委托代理雙方的自身權(quán)益和義務(wù)。 ? 交易價(jià)款的支付時(shí)間在房地產(chǎn)交易合同中明確約定。 25 12．售后服務(wù) 延伸服務(wù) 如作為買方代理時(shí)為買方進(jìn)一步提供裝修、家具配置、搬家等服務(wù) 改進(jìn)服務(wù) 了解客戶對(duì)本次交易的滿意程度，對(duì)客戶感到不滿意的環(huán)節(jié)進(jìn)行必要的補(bǔ)救； 跟蹤服務(wù) 了解客戶是否有新的需求意向，并提供針對(duì)性的服務(wù)。 ? 特點(diǎn)：反映了一種轉(zhuǎn)委托關(guān)系，有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的形成，有利于發(fā)揮經(jīng)紀(jì)人整體隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，使代理信息傳播更廣。 59 房地產(chǎn)租賃代理分類 ? 現(xiàn)房租賃代理 ? 在建商品房預(yù)租代理 ? 商品房以租代售代理 60 運(yùn)作程序 ? （ 1）接受委托 ? （ 2）尋找房源（承租人） ? （ 3）簽訂房屋租賃合同 ? （ 4）辦理登記 ? （ 5）收取傭金 61 北京市房屋租賃代理流程 62 三、房地產(chǎn)抵押代理 概念 ? 房地產(chǎn)抵押代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受抵押人委托 ， 將委托人合法擁有的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式 ， 以委托人的名義向抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為 。 70 五、房地產(chǎn)權(quán)屬登記代理 申請(qǐng)房地產(chǎn)權(quán)屬登記的程序 ? （ 1）申請(qǐng) ? （ 2）受理； ? （ 3）審核； ? （ 4）公告； ? （ 5）核準(zhǔn)登記，頒發(fā)權(quán)屬證書 71 第四節(jié) 房地產(chǎn)代理合同 ? 含義與特征 ? 內(nèi)容 72 一、房地產(chǎn)代理合同的含義與特征 含義 ? 指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在委托人授權(quán)范圍內(nèi)，以委托人名義與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易，由委托人支付酬金的合同。從而，當(dāng)事人雙方均享有任意終止權(quán)，可任意終止合同。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 16日星期四 12時(shí) 52分 20秒 00:52:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 16日星期四 上午 12時(shí) 52分 20秒 00:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 16日星期四 12時(shí) 52分 20秒 00:52:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:2023:52Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！逗贤ā返谒陌僖皇畻l就明確規(guī)定：“委托人或者受托人可以隨時(shí)解除委托合同。 ? 要式合同 ,是指法律要求必須具備一定的形式和手續(xù)的合同。 65 四、房地產(chǎn)置
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