選定廣告代理商的管理過程(完整版)
【正文】 理商不是每一支廣告影片都是好的。 新種類的產(chǎn)品（如 DVD）。 （ 13）利潤導(dǎo)向的香港 style的 4A廣告公司。 4A。 （ 3）有競爭者定期 review的 4A。 多少的辦事處、經(jīng)費(fèi)的支出和發(fā)票的問題 誰對廣告的政策或品牌政策具有主權(quán) 誰來決定新產(chǎn)品？ 誰來評估業(yè)務(wù)狀況？ Coke PG， 聯(lián)合利華、統(tǒng)一 ……不同的類型 整合作業(yè)程度 有沒有明確的作業(yè)觀念和 research觀念？（計(jì)劃性如何） 6 （ 3）營業(yè)點(diǎn)、范疇 需要的地區(qū) 有競爭的產(chǎn)品和項(xiàng)目 需不需要國際性的服務(wù) 要購買的媒體會到達(dá)那些地方 7 （ 4）產(chǎn)品線復(fù)雜度 很多產(chǎn)品？或一個品牌？ 產(chǎn)品有沒有很多的問題？需要何種能力來協(xié)助？ 8 （ 5）產(chǎn)品狀況 是工業(yè)型、經(jīng)銷型 還是消費(fèi)者產(chǎn)品？ 9 （ 6）產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)性質(zhì) 電腦類？食品類、或化妝品？ （ 7）品牌資產(chǎn) /品牌政策 （ 8）將來的發(fā)展意圖 10 建立一個審核小組會委員會 （ 1）老板必須在名單中 （ 2）不妨外聘一個熟廣告公司的人來充當(dāng)顧問 （ 3）至多五至六個人，不超過 10個人 11 列清所需的廣告公司名單 國內(nèi)的前十大外商廣告公司（仟美元） 盛世長城實(shí)力媒體（ 176672）、麥肯廣告（ 91059）、奧美廣告（ 73720）、 Leo Burt李奧貝納（ 69637） 精信（ 49572）、達(dá)美高（ 44905）、 JWT智威湯遜（ 42493）、 DYR電通（ 38118）、Dentsu（ 37106）、 lintas（ 29347） 12 1995年十四大廣告公司（萬元RMB） 盛世長城（ 63600）、精信廣告（ 31030）、中國廣告毫希（ 8500）、上海奧美（ 24582）、長城國剩（ 0189）、中國國際（ 20230）、北京廣告（ 20230）、廣 （ 9941）、北京電通廣告（ 19300）、麥肯構(gòu)餉鰨（ 7309）、珠海東方（ 17075）、上海廣告（ 16906）、福建廣播（ 11950）、天聯(lián)廣告（ 11422） 13 4A標(biāo)準(zhǔn)廣告公司 4A和非 4A的廣告公司 （ 1）有游戲規(guī)則的 4A 較高收費(fèi)的 4A（以 Time Cost:6001500RMB小時的方式） （ 2）收取 extra的傭金， %到 14%。 4A （ 8）外來的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力。 4A。 17 Pitch/Contexture/和主題討論 用公司 contexture資料來判斷？ 預(yù)算小的時候 找不到代理商（意愿不高） 對這些公司已經(jīng)知道不少了?；蜾N售狀況。但是有些是他們可以做得很好。要求 account。 稅可以外加。 44 用這個案子的銷售達(dá)成來看我們應(yīng)該給的 AC rate，比如設(shè)定 13%%16%三個階段 問題是：你要知道銷售的金額目標(biāo)問題，預(yù)算才會清楚特別是在整合行銷上應(yīng)該是被充分的利用的 要給 agent充分的主導(dǎo)權(quán) 避免代理商撿好的吃和做！ 45 AOR方式，區(qū)分為策略整合建議、媒體計(jì)劃和媒體購買 因?yàn)槊襟w價格的問題 因?yàn)閺V告公司的沖突問題 46 合約的制作和重
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