蒙牛營銷品項講座(完整版)
【正文】 倍回報給你 ? 法門四：做銷售就是做狀態(tài) 銷售員的三大狀態(tài) ： 自信 、 執(zhí)著 、 熱情 168。 太陽能案例 ? 白金：別人希望你怎么對他，你就怎么對他。 :1521:15:38 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 管理就是決策。 ? 用他，就要信任他 。 2023年 3月 16日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 16日星期四 9時 15分 38秒 21:15:3816 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時 15分 38秒 21:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 16日星期四 9時 15分 38秒 21:15:3816 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :15:3821:15Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :15:3821:15 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 21:15:3821: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 知人 ：成功的銷售 —— 98%對人的理解， 2%對知識的掌握 ? 辨人 ：從表現(xiàn)推理性格，從性格推理決策 ? 因人施策 ：四種性格人的四種溝通策略 ? 回顧 ? 做銷售就是做素質(zhì) ? 做銷售就是做素養(yǎng) ? 做銷售就是做心態(tài) ? 做銷售就是做狀態(tài) ? 做銷售就是做道理 ? 做銷售就是做心理 ? 做銷售就是做人情 ? 做銷售就是做人性 ? 各個 品項 之間 ,絲絲相扣 ,環(huán)環(huán)相接 ,互為支柱 ,修煉提升 . ? 面子 是人性最本質(zhì)的需求 ? 奮斗成功的動力在于爭得面子； ? 八面圓通的奧妙在于給人面子； ? 追求比別人更優(yōu)越其實是為了面子； ? 市場營銷不能不研究消費者的面子． ? 魯迅說：面子是中國人精神的綱領(lǐng)． ? 林語堂說：爭臉是人生的第一要義． ? 老百姓說：死要面子活受罪． ? 莎士比亞說 :人生要跪的有面子 .為我尊敬愛的人 . ? 如何讓客戶有面子？ ? 大客戶大服務(wù) (80/20法則 ) ? 你占我銷售量的 80%,你來你要坐奔馳 ,住五星級賓館 .路過是紅地毯 ,人人都鞠躬 ,滿臉都堆笑 . ? 一視同仁是最低的服務(wù) ? 就是不一樣 ! ? 公平就是不一樣 .產(chǎn)品都細分 :高端 低端 ? (特侖蘇 — 普通白奶 ) ? 我們的服務(wù)為什么不差異化 . ? 個性化是最高的服務(wù) ? 見人說人話，見鬼說鬼話． ? 人鬼一起見 , 滿嘴是胡話 . ? 我們的客戶面面觀 ? 1. 領(lǐng)導(dǎo)型老板 ? 2. 感情型老板 ? 3. 支持型老板 ? 4. 思考型老板 ? 領(lǐng)導(dǎo)型老板 ? 特征： ? 看起來茫茫碌碌； ? 常有一種嚴肅的面孔； ? 喜歡發(fā)表意見，常常用我以為，或我認為，你們?nèi)绾? ，發(fā)表意見時 ?
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