【正文】 和信任度 來自香港，攜手建設常州 8 札記 香港 財 團 中 文 國 際 繁 華 風 水 文 化 國 際 品 質(zhì) 謝謝 我們面臨的問題： 如何將九龍倉的地產(chǎn)品牌與常州的項目品牌進行整合傳播？ 九龍倉地產(chǎn)品牌的傳播大思路：九龍倉地產(chǎn)大品牌帶動常州項目小品牌，以大帶小，形成聯(lián)動。該地可作住宅發(fā)展，占地 ，地積比率 倍，可建總樓面約 。品牌單一切有個性：是“健康、舒適、節(jié)能、環(huán)保”的綠色科技地產(chǎn)。良好的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了廣大業(yè)主的普遍認同，業(yè)主重復購買或推薦購置率達 40%以上。 ?實力雄厚。 九龍倉塑造的品牌形象應當是具有雄厚實力、優(yōu)良品質(zhì)及現(xiàn)代管理理念的中西合璧百年港派企業(yè)形象。上世紀９０年代初，包玉剛辭世，由其二女婿吳光正接管家族業(yè)務。 訴求點： ?歷史篇： 親歷香港百年傳奇 ?領袖篇： 親建香港百年繁華 ?發(fā)展篇： 1886年起，我們建設香港 2023年起，我們建設常州 九龍倉品牌傳播訴求點分解： 九龍倉品牌傳播工作的準備 —— 企業(yè)手冊：突出九龍倉的業(yè)務板塊及案例展示 九龍倉品牌傳播工作的準備 —— 企業(yè)形象片：突出九龍倉的標志性建筑及各地案例展示 第二部分： 九龍倉常州項目的廣告策略規(guī)劃 ?九龍倉常州項目項目概況 ?九龍倉常州項目的企劃方向分析 ?九龍倉常州項目廣告?zhèn)鞑ソㄗh ?九龍倉常州項目廣告?zhèn)鞑パ菔? 開發(fā)商品牌：九龍倉為香港具有悠久歷史的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)多元，極具實力。 配套 /服務：項目配套幼兒園、會所、商業(yè)等，尤其值得一提的是國賓館、馬可波羅五星級酒店及高級會所，為項目增添了獨特元素。卓苑 圖片暫缺 核心賣點：景觀、建筑特色 支撐點： 360度環(huán)繞景觀房，大房型設計，內(nèi)外景觀體系 一個項目眾多賣點，就像一盤菜的素材搭配，但吸引客戶的，是獨特的香味。 他們不只是買一套房子 而是買一個高質(zhì)量的生活 更是買一種身份 感覺自豪、有面子的地方 他們買房子實際是買什么？ 這部分客群的事業(yè)往往正處在發(fā)展期，在需要私密的同時，他們希望置業(yè)作為一種投資，能夠為自己的事業(yè)帶來更多的發(fā)展機會。 規(guī)劃企劃方向：只能作為輔助點。 本項目的建筑特點并不明確，相對于天潤園、銀河灣 客群： 市政公務人員、企業(yè)中高層管理人員、私企業(yè)主等均為政務、商務人群，符合行政定位。 恐龍園 東經(jīng) 120主題公園 “九龍倉 “九龍倉 國花園”賣點體系構(gòu)建 核心賣點 分賣點 國賓館、馬可波羅酒店、私企會所 行政級私密領地 開發(fā)商品牌 區(qū)位 規(guī)劃 景觀 建筑 世紀品牌品質(zhì)打造 矗立中央政務區(qū)頂端 八十萬方復合物業(yè)型 雙園外景三水內(nèi)景觀 堅持穩(wěn)健 九龍倉常州項目的廣告策略規(guī)劃 ?九龍倉常州項目項目概況 ?九龍倉常州項目的企劃方向分析 ?九龍倉常州項目命名 ?九龍倉常州項目廣告?zhèn)鞑ソㄗh ?根據(jù)九龍倉 ?事件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷為主，戶外形象廣告長期跟進，網(wǎng)絡傳播長期推動，報媒廣告以引爆事件為主，電視廣告僅作輔助參考。 ?與旅行社舉辦香港游活動，收集對香港比較感興趣的客戶數(shù)據(jù)庫。 ?實施方法： ?通過講座的形式，介紹香港經(jīng)濟的發(fā)展歷史和九龍倉在香港經(jīng)濟歷史中的重要地位。 ?實施方法： ?通過講座的形式，講述牡丹文化及其延伸的“國”文化。 ?在牡丹園中建立“富貴牡丹”專區(qū)，向會員單獨開放。國花園”項目的中西合璧的風格。國花園”獨特的文化風格，將以往各大樓盤作為附屬賣點的 《 易經(jīng) 》 文化作為本案的核心文化主線進行傳播，凸顯本案“行政住宅”的定位。 中國移動， 2023品牌合作戰(zhàn)略啟動 行政置業(yè)，平安自雍容活動 《 易經(jīng) 》 文化 無語自雍容 九龍倉 《 易經(jīng) 》 文化節(jié) 主題活動 無語自雍容 九龍倉香港文化尋根活動 “唯有牡丹真國色”花展 項目推廣 品牌鞏固 —— 行政級私密領地 八十萬方行政級私密領地 考察上海行政級私密板塊 開發(fā)商品牌 區(qū)位 規(guī)劃 景觀 建筑 世紀品牌品質(zhì)打造 矗立中央政務區(qū)頂端 八十萬方復合物業(yè)型 雙園外景三水內(nèi)景觀 堅持穩(wěn)健 正如本案開篇明述的那樣，九龍倉的品牌傳播與本案的項目推廣緊密結(jié)合在一起。 ?本項目是九龍倉置業(yè)目前在常州的唯一住宅物業(yè)，既擁有常州獨特的行政商務配套，又兼容九龍倉品牌百年來的積累的豐富經(jīng)驗和品牌影響力，我們有信心和貴司一起將之塑造成為九龍倉品牌住宅地產(chǎn)的代表之作。國花園”的分命名：“國”代表著天，在 《 易經(jīng) 》 中是乾卦，對應元、亨、利、貞。體現(xiàn)了本項目“私密領地”的概念屬性。 九龍倉常州項目的廣告策略規(guī)劃 ?九龍倉常州項目項目概況 ?九龍倉常州項目的企劃方向分析 ?九龍倉常州項目命名 ?九龍倉常州項目廣告?zhèn)鞑ソㄗh 基于“常州八十萬方行政級私密領地”的產(chǎn)品定位，及項目本身國賓館的核心賣點，我們提出的項目名稱為： 九龍倉 配套企劃方向：能夠作為主要訴求點。 景觀企劃方向：只能作為輔助點。 九龍倉品牌雖然具有多年的發(fā)展歷史，但在常州知名度較低。 ? 主力年齡段在 3550歲之間 ? 受過高等教育、具備相當文化基礎和人生歷練 ? 收入穩(wěn)定的公務員及收入頗高的公司私營業(yè)主、高層管理人員等 ? 家庭年收入可觀、具備相當購買力 ? 來源區(qū)域以常州本地為主，輻射南京、 無錫 、江陰等地乃至上海 目標客群現(xiàn)狀描述 ? 具有相當經(jīng)濟實力，年齡偏大。 ?區(qū)位：地處常州新興高端板塊，交通便利，周邊高端住宅地產(chǎn)云集。 區(qū)位 /地段：本項目位于常州新北區(qū)恐龍園板塊，交通便利。 ?實力雄厚：總資產(chǎn)超過 1000億港幣，約 15000員工，是香港香港十大地產(chǎn)商之一。 我們對九龍倉品牌信息的收集： ?建立時間： 九龍倉集團 于一八八六年在香港創(chuàng)立 ， ?資產(chǎn)規(guī)模 ：現(xiàn)在總資產(chǎn)超過 1,000億港幣 ?業(yè)務內(nèi)容： 香港十大地產(chǎn)商之一，主要投資地產(chǎn)，鋪以寬頻互聯(lián)網(wǎng)絡、酒店、通訊、有線電視及貨箱碼頭業(yè)務等領域。 ?缺乏著名的住宅地產(chǎn)成功案例。鑒于對建筑與園景美學的醉心追求，我們做到了將時間成本與項目盈利置于次要，把建筑品質(zhì)做到極致，把居住品質(zhì)做到 極致，把生活品質(zhì)做到極致，追求極致，過去、現(xiàn)在、未來始終如一 ! ?在以“常州第一樓盤”銀河灣花園為代表的影響下，重塑了華光地產(chǎn)新的企業(yè)形象。公司致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為員工提供工作和價值實現(xiàn)的機會，為投資者提供持續(xù)的回報，為國家和社會創(chuàng)造價值。 ?早在 80年代中就率先到中國投資，業(yè)務以投資酒店和工業(yè)樓宇為主。 九龍倉地產(chǎn)品牌 常州項目 第一部分： 九龍倉地產(chǎn)品牌在常州的傳播策略規(guī)劃 誰是九龍倉品牌在常州的競爭對手？ ?本著“締造生活品位”的理念，世貿(mào)在中國大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn)“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進了每一個家庭的日常生活，不僅在人居環(huán) 境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術的同時創(chuàng)造了一個個地產(chǎn)精品 ?世