【正文】 戶外 店面布置 主題廣告 促銷廣告 新產(chǎn)品廣告 新店開幕廣告 ? 當(dāng)魚與熊掌不可兼得時(shí) ,策略的優(yōu)先順序是決定取舍的最高指導(dǎo)原則 ? 策略的優(yōu)先順序不是零與一的抉擇 ? 依照行銷與廣告的重要性和急切性 ,設(shè)定資源分配的優(yōu)先順序 ? 哪個(gè)目標(biāo)對(duì)象階層 ? 哪個(gè)地區(qū) ? 哪個(gè)時(shí)機(jī) ? 到達(dá)率或頻次 ? 哪種媒介 媒介計(jì)劃 ? 前面所有媒介策略的思考全部落實(shí)在媒介計(jì)劃 ? 媒介計(jì)劃發(fā)展必須遵循媒介策略 ? 媒介排期 , 媒介比重 , 地區(qū) Vs全國 ? 選擇媒介載具需要集合質(zhì)與量的考慮 ? 量 : 涵蓋面 , 每千人成本 , 目標(biāo)群組成率 ? 質(zhì) : 媒介內(nèi)容 , 印刷質(zhì)量 , 競爭品牌廣告 ? 媒介計(jì)劃有千百種組合 ,而有效 (effective) 的方案比便宜的方案 (efficient)實(shí)用 ? 媒介是一種專業(yè) ,但并非獨(dú)立運(yùn)作 ,需要群策群力 ,才能走出迷宮般的大環(huán)境 ,做的更好 . 提案技巧 ? 提案就是將你精心策劃的行銷策劃向客戶說明 ,使客戶能在短時(shí)間如一 ,二小時(shí)內(nèi)充分了解并接受提案內(nèi)容的建議和做法 . 那么提案技巧與扎實(shí)的計(jì)劃內(nèi)容都是非常重要的 . ? 提案的技巧也包括了一個(gè)人的人格特質(zhì)及面對(duì)事物的應(yīng)變能力和溝通技巧 . ? 做好一個(gè)提案 , 有以下幾個(gè)要點(diǎn) : ? 建立你的自信心 ? 有力的開始 ,有力的結(jié)束 (虎頭豹尾 ) ? 有效的利用身體語言 ? 取得聽眾 /觀眾對(duì)你的信任 總裁網(wǎng) 個(gè)人網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院 學(xué)院 管理視頻 管理資料 價(jià)格 總裁網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1128小時(shí) 3026個(gè) 390元 /年 總裁教練網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 886小時(shí) 2951個(gè) 380元 /年 人力資源網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1193小時(shí) 3973個(gè) 270元 /年 培訓(xùn)師網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 569小時(shí) 2237個(gè) 270元 /年 品質(zhì)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 356小時(shí) 2083個(gè) 130元 /年 財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 481小時(shí) 2892個(gè) 130元 /年 銷售管理學(xué)院 1115小時(shí) 3269個(gè) 290元 /年 采購管理學(xué)院 299小時(shí) 2023個(gè) 160元 /年 大學(xué)生就業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 學(xué)院 554小時(shí) 1173個(gè) 280元 /年 客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 549小時(shí) 2472個(gè) 160元 /年 物流管理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 466小時(shí) 2194個(gè) 160元 /年 市場營銷網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 1095小時(shí) 3782個(gè) 310元 /年 生產(chǎn)管理學(xué)院 668小時(shí) 2157個(gè) 260元 /年 》》》 點(diǎn)擊進(jìn)入學(xué)習(xí) 現(xiàn)在開始 ? 為何會(huì)有這個(gè)提案 ? ? 你希望你的聽眾 .. ? 知道 ? ? 感覺 ? ? 去做 ? 了解你的聽眾 ? 年齡 /性別 /受教育程度 ? 職業(yè) ? 收入 ? 來自何方 了解你的聽眾 ? 專業(yè)知識(shí)如何 /興趣愛好 ? 所用的語言 ? 影響如何 /關(guān)系如何 ? 為什么會(huì)來這里 ? 他們期望是什么 ? 共有多少人 了解聽眾的注意點(diǎn) ? 做到 ? 提案之前先行了解 ? 用聽眾所用的語言 ? 用聽眾感興趣的話題 ? 說聽眾關(guān)心的事 ? 避免 ? 過長的句子 ? 不合適的舉例 提案所需要的數(shù)據(jù) ? 表明數(shù)據(jù)的幾種形式 ? 列表 一目了然的表達(dá)排序 ? 柱圖 比較不同量的變化 ? 線圖 表示一段時(shí)間內(nèi)發(fā)生的變化 ? 餅圖 有效的方法表示不同的百分比 搜集提案中所需數(shù)據(jù) ? 要做到 ? 從眾多來源得到數(shù)據(jù) ? 盡量使用年鑒等有說服力的數(shù)據(jù) ? 闡述時(shí)盡量用易懂的方法來表示 ? 避免 ? 忘記再次檢查 ? 期待別人能為你做這些事 組織你所有的信息 ? 按先后順序而展開你的闡述 ? 單刀直入 , 切入主題 ? 非正式的開始 ? 說明存在的問題 ,提出解決方案 組織你所有的信息時(shí)的注意點(diǎn) ? 盡量做到 ? 有順序 ? 有邏輯 ? 避免 ? 所有的資料都沒組織 介紹 ? 用一則趣味開始 ,敘述一個(gè)簡略的故事 ? 平鋪直敘 ? 承接上一位發(fā)言者 ? 提問 ? 用幽默的方式 ? 舉一個(gè)相關(guān)的例子 介紹時(shí)的注意點(diǎn) ? 盡量做到 ? 讓每個(gè)聽眾能參與 ? 創(chuàng)造有趣的話題 ? 說話自信而清晰 ? 讓聽眾知道你的出發(fā)點(diǎn)是為了他們 ? 盡量避免 ? 來一個(gè)不知所云的介紹 ? 太過感性或面無表情 ? 花太多的時(shí)間在無關(guān)的話題或拉關(guān)系上 結(jié)論 ? 總結(jié)所有的觀點(diǎn) ? 提醒聽眾什么是重要的 ? 要求聽眾做一些事 ? 根據(jù)你在介紹時(shí)的話題接著說 ? 回答你在介紹時(shí)提出的問題 結(jié)論時(shí)的注意點(diǎn) ? 做到 ? 突出重點(diǎn) ? 提醒聽眾為什么你的發(fā)言是重要的 ? 與介紹時(shí)提到的話題相呼應(yīng) ? 回答自己曾提出的問題 ? 避免 ? 不要說“我猜想 ..”等不確定的話 ? 太多抱歉 ? 結(jié)論含糊不清 特殊方法傳遞你的信息 ? 安排會(huì)議室 ? 教室風(fēng)格 ? 劇院風(fēng)格 ? 客戶產(chǎn)品有關(guān)的風(fēng)格 ? 會(huì)議室不要過大或過小 ? 會(huì)議室環(huán)境 ? 燈光 /溫度 ? 聲音 ? 不要讓外界聲音影響你的聽眾 幾個(gè)注意點(diǎn) ? 準(zhǔn)備一些小卡片 ? 不要在卡片正反面都寫字 ? 會(huì)用關(guān)鍵詞 ? 不同的顏色表示不同的話題 ? 會(huì)使用 Power Point文稿效果 ? 看著你的聽眾 ,而不是你的講稿 視覺材料 ? 心理學(xué)家研究表明 ,人們的注意力在最初 10分鐘最高 ,其后急速下降 ,30分鐘后降至低谷 ,因此 ,在人們注意力低下時(shí)應(yīng)該適當(dāng)借助視覺材料 ? 圖文并茂 ? 比較大的字 ? 盡量用簡潔的文字 ? 看上去有意義的 注意點(diǎn)還有 ? 提案前必須進(jìn)行預(yù)演 ? 對(duì)你的聽眾說 ,