某公司策劃工作對接方案(完整版)
【正文】 認購方案 儲客開盤 尾盤銷售 客戶積累儲備 銷售籌備與開盤 持續(xù)銷售 尾盤貨量清零 結(jié)案總結(jié) ?策劃全程參與項目組成員的組建、培訓、考核（重點對于項目理解、賣點演繹、物料使用等） 營銷節(jié)點 工作內(nèi)容 對接事項 ?階段活動方案，銷講統(tǒng)一說辭培訓、考核，直至完全理解； ?階段性客戶需求變化情況梳理結(jié)果溝通反饋； ?認籌、認購、開盤等重要節(jié)點針對意向客戶的精確梳理 ?策劃每周參與銷售例會并階段性參與銷售，掌握第一手資料 ?策劃根據(jù)銷售一線反饋客戶需求變化信息、策劃現(xiàn)場采集客戶信息及市場信息，綜合銷售案場意見，擬定階段性營銷方案，并于執(zhí)行時密切關(guān)注銷售現(xiàn)場執(zhí)行效果及客戶反饋情況，以便及時調(diào)整。 前期提案階段： ?與市場部： 策劃根據(jù)開發(fā)商對于報告的要求及我司對于項目的思考，擬定市場報告調(diào)研、撰寫的方向并參與到市場調(diào)研中； ?與建研部： 策劃根據(jù)市場調(diào)研及項目本體研判，初擬項目發(fā)展思路及方向，建研部同事給予技術(shù)與專業(yè)方面支持； 與市場部、建研部的工作對接要點歸納： 借重而不倚重、支持、學習 與財務(wù)、行政部的工作對接 營銷推廣策略執(zhí)行方案 階段營銷計劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 拓展前期 前期策劃 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 預(yù)熱導(dǎo)入 項目組成員甄選及培訓 銷售物料及人員進場籌備 合作公司確定溝通執(zhí)行 認籌、內(nèi)部認購方案 儲客開盤 尾盤銷售 客戶積累儲備 銷售籌備與開盤 持續(xù)銷售 尾盤貨量清零 結(jié)案總結(jié) 營銷節(jié)點 工作內(nèi)容 對接事項 ?與財務(wù)部： 策劃需要根據(jù)合同簽定相關(guān)條款內(nèi)容，及時準確足額向開發(fā)商收取相關(guān)傭金收入； ?與行政部： 策劃根據(jù)項目所處營銷節(jié)點以及團隊人員更替情況，及時明確的與行政報備相關(guān)人員補充或淘汰計劃； 與財務(wù)部、行政部的工作對接要點歸納： 及時、準確、配合 與投資發(fā)展部的工作對接 營銷推廣策略執(zhí)行方案 階段營銷計劃 階段營銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 拓展前期 前期策劃 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 預(yù)熱導(dǎo)入 項目組成員甄選及培訓 銷售物料及人員進場籌備 合作公司確定溝通執(zhí)行 認籌、內(nèi)部認購方案 儲客開盤 尾盤銷售 客戶積累儲備 銷售籌備與開盤 持續(xù)銷售 尾盤貨量清零 結(jié)案總結(jié) 營銷節(jié)點 工作內(nèi)容 對接事項 ?項目前期拓展階段，策劃應(yīng)積極配合投資發(fā)展部，在開發(fā)商規(guī)定時間內(nèi)，高效專業(yè)的將提案報告完成，并隨時準備動用身邊資源協(xié)助拓展；日常工作過程中，隨時發(fā)掘可能的潛在拓展資源，養(yǎng)成以拓展為己任的習慣。 建筑設(shè)計單位 工程部 營銷部 財務(wù)部 行管部 項目經(jīng)理 (對接人 ) 活動公司 發(fā)展商 項目負責人 園林公司 物管公司 廣告公司 媒體 與開發(fā)商財務(wù)部對接 ?財務(wù)部： 對于公司的每一個項目來說， 傭金的及時足額回收 永遠是項目工作中最重要的一個方面，公司的現(xiàn)金流、項目組同事的收益，是最現(xiàn)實的問題，也是關(guān)系到項目組同事能否保持高昂斗志的重要因素；傭金能否及時收回與開發(fā)商財務(wù)部門人員有很大關(guān)系，因此，在日常工作中，做好與開發(fā)商財務(wù)人員客情關(guān)系，疏通結(jié)款過程的每個環(huán)節(jié)，是項目對接人必須承擔的責任和完成的任務(wù)。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 16日星期四 9時 6分 57秒 09:06:5716 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 16日星期四 上午 9時 6分 57秒 09:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 16日星期四 9時 6分 57秒 09:06:5716 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:5709:06Mar
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