某公司策劃工作對(duì)接方案(文件)
【正文】 點(diǎn)針對(duì)意向客戶的精確梳理 ?策劃每周參與銷售例會(huì)并階段性參與銷售，掌握第一手資料 ?策劃根據(jù)銷售一線反饋客戶需求變化信息、策劃現(xiàn)場(chǎng)采集客戶信息及市場(chǎng)信息，綜合銷售案場(chǎng)意見，擬定階段性營(yíng)銷方案，并于執(zhí)行時(shí)密切關(guān)注銷售現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行效果及客戶反饋情況，以便及時(shí)調(diào)整。 銷售應(yīng)真實(shí)反映客戶情況，并協(xié)助策劃加以分析判斷，為營(yíng)銷思路的制定或調(diào)整提供幫助。 前期提案階段： ?與市場(chǎng)部： 策劃根據(jù)開發(fā)商對(duì)于報(bào)告的要求及我司對(duì)于項(xiàng)目的思考，擬定市場(chǎng)報(bào)告調(diào)研、撰寫的方向并參與到市場(chǎng)調(diào)研中； ?與建研部： 策劃根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目本體研判，初擬項(xiàng)目發(fā)展思路及方向，建研部同事給予技術(shù)與專業(yè)方面支持； 與市場(chǎng)部、建研部的工作對(duì)接要點(diǎn)歸納： 借重而不倚重、支持、學(xué)習(xí) 與財(cái)務(wù)、行政部的工作對(duì)接 營(yíng)銷推廣策略執(zhí)行方案 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段營(yíng)銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 拓展前期 前期策劃 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營(yíng)銷建議 預(yù)熱導(dǎo)入 項(xiàng)目組成員甄選及培訓(xùn) 銷售物料及人員進(jìn)場(chǎng)籌備 合作公司確定溝通執(zhí)行 認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 儲(chǔ)客開盤 尾盤銷售 客戶積累儲(chǔ)備 銷售籌備與開盤 持續(xù)銷售 尾盤貨量清零 結(jié)案總結(jié) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 對(duì)接事項(xiàng) ?與財(cái)務(wù)部： 策劃需要根據(jù)合同簽定相關(guān)條款內(nèi)容，及時(shí)準(zhǔn)確足額向開發(fā)商收取相關(guān)傭金收入； ?與行政部： 策劃根據(jù)項(xiàng)目所處營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以及團(tuán)隊(duì)人員更替情況，及時(shí)明確的與行政報(bào)備相關(guān)人員補(bǔ)充或淘汰計(jì)劃； 與財(cái)務(wù)部、行政部的工作對(duì)接要點(diǎn)歸納： 及時(shí)、準(zhǔn)確、配合 與投資發(fā)展部的工作對(duì)接 營(yíng)銷推廣策略執(zhí)行方案 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段營(yíng)銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 拓展前期 前期策劃 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營(yíng)銷建議 預(yù)熱導(dǎo)入 項(xiàng)目組成員甄選及培訓(xùn) 銷售物料及人員進(jìn)場(chǎng)籌備 合作公司確定溝通執(zhí)行 認(rèn)籌、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 儲(chǔ)客開盤 尾盤銷售 客戶積累儲(chǔ)備 銷售籌備與開盤 持續(xù)銷售 尾盤貨量清零 結(jié)案總結(jié) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容 對(duì)接事項(xiàng) ?項(xiàng)目前期拓展階段，策劃應(yīng)積極配合投資發(fā)展部，在開發(fā)商規(guī)定時(shí)間內(nèi)，高效專業(yè)的將提案報(bào)告完成，并隨時(shí)準(zhǔn)備動(dòng)用身邊資源協(xié)助拓展；日常工作過程中，隨時(shí)發(fā)掘可能的潛在拓展資源，養(yǎng)成以拓展為己任的習(xí)慣。只有在與營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)接過程中，讓其不敢輕易否定我們的每一個(gè)策劃思想，才能保證日常工作能夠得到有效的推進(jìn)。 建筑設(shè)計(jì)單位 工程部 營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 行管部 項(xiàng)目經(jīng)理 (對(duì)接人 ) 活動(dòng)公司 發(fā)展商 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 園林公司 物管公司 廣告公司 媒體 與開發(fā)商財(cái)務(wù)部對(duì)接 ?財(cái)務(wù)部： 對(duì)于公司的每一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)， 傭金的及時(shí)足額回收 永遠(yuǎn)是項(xiàng)目工作中最重要的一個(gè)方面，公司的現(xiàn)金流、項(xiàng)目組同事的收益，是最現(xiàn)實(shí)的問題，也是關(guān)系到項(xiàng)目組同事能否保持高昂斗志的重要因素；傭金能否及時(shí)收回與開發(fā)商財(cái)務(wù)部門人員有很大關(guān)系，因此，在日常工作中，做好與開發(fā)商財(cái)務(wù)人員客情關(guān)系，疏通結(jié)款過程的每個(gè)環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目對(duì)接人必須承擔(dān)的責(zé)任和完成的任務(wù)。 與相關(guān)合作單位對(duì)接 建筑設(shè)計(jì)單位 工程部 營(yíng)銷部 財(cái)務(wù)部 行管部 項(xiàng)目經(jīng)理 (對(duì)接人 ) 活動(dòng)公司 發(fā)展商 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 園林公司 物管公司 廣告公司 媒體 工作對(duì)接前提： ?項(xiàng)目運(yùn)作過程中，各個(gè)階段會(huì)有不同的營(yíng)銷活動(dòng)及事件，有時(shí)會(huì)面臨撞車的情況，準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，活動(dòng)想的不夠全面，都會(huì)為活動(dòng)大打折扣，擁有一個(gè)好的活動(dòng)公司，則會(huì)起事半功倍的效果； ?一個(gè)優(yōu)秀的策劃人應(yīng)該隨時(shí)準(zhǔn)備好吸納儲(chǔ)備優(yōu)秀的合作資源，以備再次需要時(shí)啟用； 工作對(duì)接內(nèi)容： ? 活動(dòng)方案擬定，費(fèi)用預(yù)算； ? 活動(dòng)方案執(zhí)行跟進(jìn)。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :06:5709:06:57March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 16日星期四 9時(shí) 6分 57秒 09:06:5716 March 2023
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