化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略(完整版)
【正文】 銷的五種形態(tài)1. 親緣關(guān)系2. 地緣關(guān)系3. 業(yè)緣關(guān)系4. 文化習(xí)俗關(guān)系5. 偶發(fā)性關(guān)系五、關(guān)系營(yíng)銷的基本模式與關(guān)系層次六、實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷的具體措施化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷與價(jià)值營(yíng)銷第四節(jié) 七、關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)施步驟 化工產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷與價(jià)值營(yíng)銷第四節(jié) 一、商品價(jià)值與購(gòu)買成本的平衡 消費(fèi)者在購(gòu)買選擇時(shí)是圍繞兩種利益展開(kāi)的，一是產(chǎn)品本身的核心利益，二是購(gòu)買時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量及品牌所帶來(lái)的附加利益。 市場(chǎng)營(yíng)銷由四個(gè)基本要素組成，即產(chǎn)品、促銷、渠道和定價(jià)。 我國(guó)給予企業(yè)的定價(jià)權(quán)： 對(duì)生產(chǎn)資料有 90％的定價(jià)權(quán)，消費(fèi)資料有95％的定價(jià)權(quán)。整體顧客成本除了顧客所支出的貨幣成本，還包括購(gòu)買者的預(yù)期時(shí)間、體力和精神成本。 12:56:1012:56:1012:561/27/2023 12:56:10 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 12:56:10 下午 12:56 下午 12:56:10一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2112:56 下午 一月 2112:56January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2112:56:1012:56:10January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:56 下午 一月 2112:56January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:56:10 下午 12:56 下午 12:56:10一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:56:1012:56:1012:561/27/2023 12:56:10 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:56:1012:56:1012:56Wednesday, January 27, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二、價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)際操作化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷與價(jià)值營(yíng)銷第四節(jié) 價(jià)值營(yíng)銷實(shí)際操作是主要有四個(gè)步驟： 1. 價(jià)值發(fā)現(xiàn) 2. 價(jià)值重估 3. 價(jià)值匹配 4. 價(jià)值點(diǎn)睛三、價(jià)值營(yíng)銷的營(yíng)銷組合 “價(jià)值營(yíng)銷 ”有以下?tīng)I(yíng)銷組合： 1. 產(chǎn)品價(jià)值 2. 服務(wù)價(jià)值 3. 品牌價(jià)值 4. 終端價(jià)值 5. 形象價(jià)值。 ② 維持原價(jià)并采取非價(jià)格手段進(jìn)行反擊。 第一節(jié) 化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概念、類型 及其主要形式一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概念二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類型三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式與手段 化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié) 主要形式有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 4種手段：1. 高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)手段2. 低成本競(jìng)爭(zhēng)手段 3. 差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)手段 4. 集中優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)手段 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略一、化工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析識(shí)別化工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者2. 判斷競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)3. 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)選擇應(yīng)對(duì)策略 化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié) 二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的原則1．公眾原則2．趨利原則3．長(zhǎng)期原則4．危機(jī)原則
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