了解你的客戶(完整版)
【正文】 需置疑的客戶 觀察：的小客戶可能立即向上移動 客戶數(shù)量： 每客戶成交額： ￥ 客戶數(shù)量： 每客戶成交額：￥￥ 客戶數(shù)量： 每客戶成交額：￥￥ 客戶數(shù)量： 每客戶成交額：￥￥ 客戶數(shù)量： 客戶數(shù)量： 客戶數(shù)量： 具有高潛力 VIP客戶 大客戶 中級客戶 小客戶 不積極的客戶 潛在客戶 需置疑的客戶 觀察：小客戶中的向上移動將創(chuàng)造 …… 客戶數(shù)量： 每客戶成交額： ￥ 客戶數(shù)量： 每客戶成交額：￥￥ 客戶數(shù)量： 每客戶成交額：￥￥ 客戶數(shù)量： 每客戶成交額：￥￥ 客戶數(shù)量： 客戶數(shù)量： 客戶數(shù)量： 個現(xiàn)有客戶 客戶數(shù)量未改變 …… 卻增加了左右的銷售收入和更多利潤！ 以前 之后 差別 營業(yè)額 ￥ ￥ ￥ 利潤 ￥ ￥ ￥ 現(xiàn)有客戶 ！ 結(jié)論 你的生意保證會成功，如果你按下面的步驟去做 (只需秒鐘就會學到 ) VIP客戶 大客戶 中級客戶 小客戶 不積極的客戶 潛在客戶 需置疑的客戶 把客戶請進來 …… VIP客戶 大客戶 中級客戶 小客戶 不積極的客戶 潛在客戶 需置疑的客戶 讓客戶向上動起來 …… VIP客戶 大客戶 中級客戶 小客戶 不積極的客戶 潛在客戶 需置疑的客戶 …… 但別忘記留住客戶 但是，哪些客戶將向上移動，哪些客戶將向下移動呢？ 什么是了解你的客戶的最好辦法呢？ 那就是： 去和他們交談！ 對所有客戶，采用正式的“客戶會談” ?面對面 ?電話 ?信函 ?網(wǎng)站 組織好“客戶會談” ?所講的開場白必須是有益的 (有水準的信息才受歡迎 ) ?開始時可能范圍廣泛，然后縮小范圍 (象漏斗一樣縮小會談范圍
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