【正文】 舉措并對其進行優(yōu)先排序 182。 2023年 3月 下午 9時 41分 :41March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時 41分 12秒 21:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 14日星期二 下午 9時 41分 12秒 21:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 9時 41分 12秒 21:41:1214 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 41分 12秒 下午 9時 41分 21:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 通用電器公司戰(zhàn)略規(guī)劃流程的特點 資料來源：通用電器公司；公開發(fā)表的通用電器管理層的講話和采訪 73 SCM010727BJstrategic plan(GB) 社會化結構 挖掘 ：第一線的想法和建議 ? 無邊界?行動 ：想法在整個公司內的自由流動 想法的流動 新舉措 業(yè)務想法 舉例：公司整體的舉措過程 第 0年一月 ? 全球領導會議 ? 對舉措的支持 第 0年 季度領導層會議 ? 決定開展項目 ? 舉措的定義和調整 ? 實施安排 ： ? 資源分配 ?崗位創(chuàng)造 ?協(xié)調 第 0年 10月 ?從整個公司或地區(qū)的公司經理中選拔舉措的管理層 /領導者 第 1年 1月 ? 全球領導會議 ?舉措實施 允許與日常經營同步進行并及時進行舉措及其實施的調整 通用電器的動態(tài)戰(zhàn)略規(guī)劃流程方法 資料來源：通用電器公司；公開發(fā)表的通用電器管理層的講話和采訪 74 SCM010727BJstrategic plan(GB) 目錄 182。 該董事會的所有成員同時也是殼牌石油（荷蘭）常務委員會和殼牌石油（英國）執(zhí)行董事會的成員，由殼牌石油（荷蘭）和殼牌石油（英國）的董事會任命。 資料來源：殼牌公司；公開發(fā)表的殼牌管理層的講話和采訪 68 SCM010727BJstrategic plan(GB) 區(qū)域協(xié)調員和總經理 直接負責協(xié)調所有國家和地區(qū)的活動。各公司的高級領導層在未來規(guī)劃研究部門的協(xié)助下建立多種可能的發(fā)展情況并確定可供選擇的策略 ? 半動態(tài)的流程： 集團復雜的組織結構意味著存在許多決策中心，從而允許多個獨立的經營戰(zhàn)略的存在。它靈活的公司組織結構使其可以對新觀點和新的市場環(huán)境快速作出反應（財務上和經營上），并在整個組織內部分享新知識 主要財務數據（ 1999年） ? 凈利潤： ? 銷售收入： 401億美元 ? 資本投資： ? 債務資本比率： % ? 投資資本回報率： 4%～ 6% (投資銀行分析報告 ) 其它 ? 員工總數： 17,900人 ? 全球市場 ： 46 個國家 資料來源：安然 60 SCM010727BJstrategic plan(GB) 安然公司的組織結構 （ 1/3) 安然集團 CEO和董事長 副董事長 首席執(zhí)行官 執(zhí)行副總裁 總裁和首席運營官 全球技術業(yè)務 全球資產運營 人力資源經理 財務總監(jiān) 財務和會計 風險管理總監(jiān) 顧問理事會 公司戰(zhàn)略發(fā)展 總會計師 投資者關系管理 公共關系 業(yè)務單元經理 地區(qū) /國家經理 資料來源：安然公司 61 SCM010727BJstrategic plan(GB) 安然集團 地區(qū) /國家經理 董事長和 CEO 能源服務 總裁和 CEO 全球勘探開發(fā) 董事長和 CEO 天然氣輸送 總裁和 CEO 工程和建筑 CEO 波特蘭公司 寬帶服務 副董事長 能源服務 總裁 波特蘭集團 CEO COO CCO 業(yè)務單元經理 安然公司的組織結構（ 2/3) 資料來源：安然公司 62 SCM010727BJstrategic plan(GB) 安然集團 地區(qū) /國家經理 董事長和總裁 北美 董事長和 CEO 歐洲 董事長 1和 CEO 南美 CEO 印度 CEO和 COO 北美 業(yè)務單元經理 董事長 2和 CEO 南美 董事長和 CEO 亞太非洲中國 董事長和 CEO 加勒比及中美洲 總裁 歐洲 安然公司的組織結構（ 3/3) 資料來源：安然公司 63 SCM010727BJstrategic plan(GB) 安然戰(zhàn)略規(guī)劃流程的特點 ? 規(guī)劃過程的靈活性： 允許根據市場和經營環(huán)境的變化及時調整財務預算和經營計劃 ? 動態(tài)的制定過程： 要求對未來可能的變化給予密切關注，并允許在項目受挫時選擇終止項目，重組項目構成或重新對項目進行評估（例如，當一些象煤炭網上交易市場這樣的電子商務項目停滯不前時 ）。? ??每年春天，我們經營單位的領導會與 Bob Allen(總裁 )以 [林中漫步 ]的方式共同討論 10年計劃。? ??公司總裁的參與將樹立很大的 決心和激勵 ...為最佳樣板樹立標準 。 ? – 員工評價總經理 Gerstner Textron Hardymon和 Campbell都作很詳細的記錄，第二年的會就以檢查記錄的舉措的完成情況開始的 Allied Signal Bossidy在每次質詢會后都發(fā)信總結每個人的?保證? 51 SCM010727BJstrategic plan(GB) 3. 首席執(zhí)行官在公司戰(zhàn)略規(guī)劃中是推動和指導的主要來源 ?自己制定企業(yè)使命和長期目標 ?指導戰(zhàn)略的制定 – 制定過程 – 分配支持資源（戰(zhàn)略規(guī)劃小組，人員，咨詢顧問） – 積極參與解決問題 ?溝通戰(zhàn)略 – 部門 /業(yè)務單元 – 董事會 – 資本市場 ?杰克很早就有了清晰的目標，然后立即就把這個目標清楚地傳達給我們 。 示意 26 SCM010727BJstrategic plan(GB) **公司內部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 示意 27 SCM010727BJstrategic plan(GB) 制定戰(zhàn)略首選要明確公司的使命和遠景目標 使命 遠景目標 價值 宗旨 示意 28 SCM010727BJstrategic plan(GB) 產品與服務組合 (何處 競爭 ) ?我們應該側重于哪些產品？ ?我們當前的產品結構是否合理？ ?我們是否應該開發(fā)新的產品 /服務？ ?我們業(yè)務的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？ ?我們將如何細分目標客戶群？ ?向這些客戶群提供服務的吸引力多大？ 產品 地域 客戶 示意 29 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值定位 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 技術、產品、服務、渠道 客戶群 產品和服務 價值定位 示意 30 SCM010727BJstrategic plan(GB) **公司內部競爭力分析 示意 等待機會 優(yōu)先發(fā)展 最后考慮 充分關注 舉措 2 舉措 3 舉措 1 舉措 4 低 高 易 難 實施舉措可能的收益 –價值創(chuàng)造 –協(xié)同效應 實施舉措的難易程度 –技能要求 –資金要求 –人員要求 排序結果 舉措 1 舉措 2 舉措 3 舉措 4 31 SCM010727BJstrategic plan(GB) 對各業(yè)務進行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面 ? 利潤 ? 投資資本回報 ? 現(xiàn)金流 ? 銷售收入 ? 凈現(xiàn)值 ? 市場占有率 ? 期權價值 衡量標準 ? 業(yè)務維持者 ? 建立業(yè)務者 ? 高瞻遠矚者 員工 ? 以財務方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為／活動為主 激勵理念 利潤 第二層面 在人力、財力上做大量投資，以期發(fā)展新業(yè)務 第三層面 作幾個小規(guī)模的投資以開創(chuàng)未來的事業(yè)機會 時間安排 ? 集中于業(yè)績 ? 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位 關鍵成功因素 ? 已具備完整的能力基礎 ? 正通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ? 能力要求可能不十分清楚 能力 第一層面 重點扶持健康發(fā)展的核心業(yè)務以期高速增長和現(xiàn)金流 示意 32 SCM010727BJstrategic plan(GB) 成長階梯 (何時競爭 ) 利潤 ?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？ ?我們如何提高在國際市場上的占有率？ ?我們應集中滲入哪個客戶群？ ?我們應該進入 /擴張哪些新產品？ ?我們什么時候進入或加速擴張選定的產品？ ?新產品成長速度如何？ ?制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ?我們將如何安排有限的資源？ 階段 1 核心產品的擴張與防守 階段 2 發(fā)展新興的產品 階段 3 建立可行方案 時間 (年 ) 示意 33 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 價值鏈系統(tǒng) 議題 研發(fā) 營銷 銷售 服務 ?我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？ ?價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ 價值 鏈重點 制造 重點研究開發(fā)哪種技術 ? 是否大規(guī)模進入制造業(yè)？ 如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務，針對什么類型的客戶？ 示意 34 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 競爭戰(zhàn)略 研發(fā) 營銷 銷售 服務 戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競爭戰(zhàn)略 制造 關鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 示意 35 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 所需能力 **公司技術目前缺乏哪些能力？ 應該如何獲得這些能力？ 能力平臺 營運能力 實現(xiàn)增長的能力 特殊資產 特殊關系 購并與合并 融資、風險管理和成交能力 資產運用效率 技術專利 品牌 政府關系 互補關系 研發(fā) 生產制造 銷售與服務 示意 36 SCM010727BJstrategic plan(GB) 價值實現(xiàn) (如何 競爭 ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關鍵合同供貨關系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 技術 1 內部 自建 分拆 / 出售 示意