it精英之顧問式銷售技巧(完整版)
【正文】 2/17/2023 47 優(yōu)秀工業(yè)品推銷員特征 細(xì)心周到、靈活變通 豐富完善的產(chǎn)品知識 原益促進(jìn)買者的利益 完整的市場了解并愿意讓顧客獲得信息 2/17/2023 48 糟糕的工業(yè)品推銷員特征 對產(chǎn)品缺乏了解或缺乏信心 過分承諾 強(qiáng)硬高壓的策略 不夠紳士的舉動 讓人缺乏信任感 低劣的計(jì)劃 對客戶的不尊重（時間、問題） 2/17/2023 49 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 6時 31分 :31March 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時 31分 51秒 18:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:31:5118:31:5118:31Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時 31分 51秒 下午 6時 31分 18:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:31:5118:31:5118:313/14/2023 6:31:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:31:5118:31:5118:31Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時 31分 51秒 18:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。顧問式銷售技巧 2/17/2023 1 高科技產(chǎn)品常用推銷方式 顧問銷售：推銷員 =專家 解決問題贏得客戶 協(xié)商銷售：廠商與分銷商、代理商 一條龍銷售：整體解決方案銷售 團(tuán)隊(duì)銷售：大型項(xiàng)目銷售 2/17/2023 2 顧問式銷售流程及技巧 預(yù)約客戶及訪前準(zhǔn)備 實(shí)地拜訪為他們提供購買機(jī)會 開場 探測客戶需求 提供解決問題的方法 協(xié)商解決問題的條件 從開場準(zhǔn)備成交 訪后分析 2/17/2023 3 預(yù)約客戶及訪前準(zhǔn)備 預(yù)約客戶 問題分析 ? 請描述你通常與客戶預(yù)約的方式 ?你期望達(dá)到的預(yù)約目標(biāo) 2/17/2023 5 預(yù)約客戶 預(yù)約目標(biāo) 第一目標(biāo)：探測客戶價值 第二目標(biāo)：打消心理障礙 第三目標(biāo)：確認(rèn)面談 2/17/2023 6 預(yù)約客戶 預(yù)約方式 電話直接預(yù)約 郵寄、傳真或 EMAIL+電話預(yù)約 朋友介紹 +電話預(yù)約 2/17/2023 7 直接營銷是進(jìn)一步提純證實(shí)客戶價值的過程 ?大部分客戶并不介意被用信件或電話聯(lián)系： a、他們感覺受到禮貌和周到的對待 b、他們被軟性地認(rèn)為對此產(chǎn)品（服務(wù)）有興趣 c、他們在一定程度上熟
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