波托菲諾純水岸高尚親水豪宅銷售策略演示營銷策劃(完整版)
【正文】 方面，挖掘收集老客戶資源。 89工作室 成果匯報 操作 ： A、會場布置 選房區(qū)內(nèi)分三區(qū)，等候區(qū)、選房等候區(qū)、選房區(qū)，等候區(qū)為開放式的，選房等候區(qū)為封閉式； 兩處銷控區(qū)，一處為嚴閉性的，只允許工作人員進入；另一處作為便于看樓客戶看到的銷控區(qū)； 簽協(xié)議書工作區(qū) 美食區(qū) 89工作室 成果匯報 B、人員配置 包括售樓部工作人員及其他相關人員，相關人員配合工作，協(xié)助售樓部銷售。 純水岸 ” 項目的消費者發(fā)放 VIP卡，此即為誠意金， VIP卡派分為金、銀卡兩款，金卡收取人民幣50000元，針對客戶群指向 Townhouse；銀卡人民幣5000元，目標客戶群定位于多層選戶。 S整體 思路 89工作室 成果匯報 概念 ：指為保證開盤效果，項目的各項市場推廣工作進入狀態(tài)。包括報紙、電視、電臺廣告等形式見諸于媒體。 持有 VIP卡的準客戶可享受在開盤前一周提前看樓及拿到樓書等相關資料，并優(yōu)先獲得合意單元選擇權。 開盤現(xiàn)場基本保證 50人；選房等候區(qū) 10人，選房區(qū) 10人；銷控區(qū)各 2人；簽協(xié)議書時電腦錄入、收錢、簽認購書、收回 VIP卡、相關法律程序等約 5人，及其他服務區(qū)人員配備，將客戶分組排號進行選房事項。一個具有足夠規(guī)模的開發(fā)項目隨著客戶資源的不斷增多，人氣凝聚和宣傳的力度也相應增強， “ 一傳十，十傳百 ” 的口碑宣傳，令后來的購房消費者疑慮打消，縮短談判選購周期。 89工作室 成果匯報 對已有的客戶資源合理利用，要處理好業(yè)主的投訴問題，維護項目良好的形象。 89工作室 成果匯報 ?。∽⒁? 尾盤銷售：
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1