【正文】 42市 場 占有率? 可 視對講產(chǎn) 品生 產(chǎn) 廠 家主要集中在珠江三角洲、 長 江三角洲和浙江福建等地 區(qū) ，除少 數(shù) 幾 個(gè) 品牌外，大部分 產(chǎn) 品局限于 區(qū) 域市 場 ， 廠 家生 產(chǎn)規(guī) 模普遍偏小。 %數(shù)據(jù)來源：漢鼎咨詢統(tǒng)計(jì) 2023/1/21 22二、智能家居 產(chǎn)業(yè) 機(jī) 會(huì) 智能化建筑產(chǎn)業(yè)的政府協(xié)會(huì)組織與主流公眾媒體 2023/1/21 23沒 有 絕對 的 龍頭 企 業(yè)品牌分布 與 定位安全防范系 統(tǒng)價(jià)格市 場 份 額24二、智能家居 產(chǎn)業(yè) 機(jī) 會(huì)三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢n具有出色的產(chǎn)品策劃能力n具有深厚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和精密模具加工能力n具有供應(yīng)鏈整合能力n具有極強(qiáng)的銷售能力和 ODM客戶關(guān)系積累與經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳爸悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)市場混亂，沒有主流品牌，特別是國產(chǎn)自主品牌n已經(jīng)具備其中一個(gè)子系統(tǒng)（ AV）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的能力2023/1/21 25如何進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？2023/1/21 26智能家居 應(yīng) 用的 發(fā) 展 趨勢2023/1/21 27智能家居涉及不同的 產(chǎn)業(yè)2023/1/21 28三 諾 的 產(chǎn) 品定位2023/1/21 29三 諾 智能家居 產(chǎn)業(yè) 的商 業(yè) 模式“ 水泥”“ 鼠標(biāo)”“ 水泥 ” ：傳統(tǒng)智能家居中的安防對講、智能控制、影音娛樂等功能“ 鼠標(biāo) ” ：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元素，內(nèi)容增值服務(wù)打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2023/1/21 302023年智能家居各子系統(tǒng)的銷售額對比2023/1/21 31互 聯(lián) 網(wǎng) 增 值產(chǎn)業(yè) 的市 場規(guī) 模2023年互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站收入排行億 美元 2023/1/21 32互 聯(lián) 網(wǎng) 增 值產(chǎn)業(yè) 的市 場規(guī) 模2023年互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體收入排行億 美元 2023/1/21 33互 聯(lián) 網(wǎng) 增 值產(chǎn)業(yè) 的市 場規(guī) 模2023年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)收入排行億 美元 2023/1/21 34互 聯(lián) 網(wǎng) 增 值產(chǎn)業(yè) 的市 場規(guī) 模2023年互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)增值收入排行億 美元 2023/1/21 35產(chǎn)業(yè)鏈 價(jià) 值 分析標(biāo)準(zhǔn)Value Chain價(jià) 值 鏈CompetitiveAdvantage競爭優(yōu)勢 Disadvantage競爭劣勢XX X研發(fā) 生 產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò)增值銷 售品牌 渠道 系統(tǒng)集成 網(wǎng) 絡(luò)運(yùn) 營2023/1/21 36三 諾 智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 運(yùn) 營 模式設(shè)計(jì) +生產(chǎn) +銷售 +信息服務(wù)型 打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2023/1/21 37三 諾 智能家居 產(chǎn)業(yè) 的盈利模式盈利 = 實(shí)體產(chǎn)品的利潤 + 互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù) 2023/1/21 38智能家居 產(chǎn)業(yè) 消 費(fèi) 特征分析 n房地產(chǎn)開發(fā)商 功能投入資金比例 n終端消費(fèi)者 功能投入資金比例 2023/1/21 39為 什 么 是 數(shù) 字化 對講 ？？？? 對消費(fèi)者：安全、溝通，以人為本? 對發(fā)展商：管理、服務(wù)、核心競爭力? “...... 而今后，數(shù)字化樓宇對講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。 %10 中國電子系統(tǒng)工程總公司 % 5 % 2 2023年市場份額 建筑智能、控制產(chǎn)品 一級 廣州華南資訊科技有限公司 甲級 一級建筑智能 一級 總計(jì) 預(yù)測從 2023年 2023年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持年均 20%以上的增幅。 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢 2023/1/21 14二、智能家居 產(chǎn)業(yè) 機(jī) 會(huì) 2023年深圳房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒，漢鼎咨詢 批準(zhǔn)預(yù)售 實(shí)際銷售面積 套數(shù) 61699套 33491套2023/1/21 15二、智能家居 產(chǎn)業(yè) 機(jī) 會(huì) 智能建筑面積占新增建筑面積比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) n建筑智能行業(yè)發(fā)展?jié)摿O大，被認(rèn)為是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)非常重要的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用更是不容小覷。 頂 多只做到 對 大家有意 義 的安防系 統(tǒng) ，其他太 個(gè) 性化，太多售后的麻 煩 ，不是他 們 想 賺 的 錢 。對 消 費(fèi) 者而言零售渠道的 選擇 相 對較 多，不必 選擇 開 發(fā) 商的推薦。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國為 70%，日本為 60%，而中國 ,2023年僅為 10%左右， 2023年有望提升至 33%左右。項(xiàng) 目 年 份2023年 680 861單位：億元 數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢2023/1/21 20二、智能家居 產(chǎn)業(yè) 機(jī) 會(huì) 行業(yè)專業(yè)集成商代表性企業(yè)主要資質(zhì)情況 一級甲級 太極計(jì)算機(jī)股份有限公司 一級 建筑智能、軟件工程 一級甲級 2023年市場份額 泰豪科技股份有限公司 % 中程科技有限公司 % % 深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司 在新的商品住宅設(shè)計(jì)中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置，比如綠城集團(tuán)等。市 場 主流 還 是 國產(chǎn) 品牌， 國 外品牌 進(jìn) 入中 國 的主要有 韓 國 的 KOCOM、 COMMAX，西班牙的 FERMAX，法 國 的 Legrand等， 這 些 產(chǎn) 品在外 觀 和質(zhì) 量上有一定 優(yōu)勢 ，但由于價(jià)格偏高的原因在市 場 中占據(jù)的市 場 分 額 不大。 ? 三 線 城市是指比 較發(fā) 達(dá) 的中小城市。但是量不大，一年有銷售額 12億。Ziilab 市場渠道216。3G 增值服務(wù)216。2023/1/21 79營銷 十大渠道n 裝修公司合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。2023/1/21 81營銷 十大渠道n 設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。10 Q239。HC200 1 3, 3, 3 IPOD TOUCH控制 　 1 4, 4, 4 4 區(qū)功放 C48AMP1B 1 8, 8, 5 喇叭 　 4 1, 合計(jì)（人民幣：元） 22, 實(shí)現(xiàn)功能：可視對講保安系統(tǒng)照明控制窗簾控制家庭影音娛樂控制多房間背景音樂2023/1/21 103四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議n產(chǎn)品組合模式建議別墅普及型配置 （ 300㎡ 550㎡）一層 二層2023/1/21 104四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議KOCOM造價(jià)￥ 18000 別墅普及型配置CONTROL4造價(jià)￥ 8500 KOCOM清單序號 產(chǎn)品名稱 型號 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)1 WALL PAD 5 Touch KHN851 1 8, 8, 2 浴室對講機(jī) KBP105 1 5 電動(dòng)窗簾 　 1 2, 2, 6 窗簾軌道 　 3 9 瓦斯閥門控制系統(tǒng) 　 1 10 紅外感應(yīng)器 　 5 11 門磁 　 2 12 火災(zāi)感應(yīng)器 　 1 13 緊急按鈕 　 4 14 1~2回路照明開關(guān) 　 5 2, 15 3~4回路照明開關(guān) 　 2 1, 合計(jì)（人民幣：元） 18, CONTROL4清單序號 產(chǎn)品名稱 型號 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)1 中控機(jī) HC300 02:04:5802:04:5802:041/21/2023 2:04:58 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 2:04:58 上午 2:04 上午 02:04:58一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 212:04 上午 一月 2102:04January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2102:04:5802:04:58January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 212:04 上午 一月 2102:04January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2:04:58 上午 2:04 上午 02:04:58一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 02:04:5802:04:5802:041/21/2023 2:04:58 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 02:04:5802:04:5802:04Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。HC200 1 3, 3, 合計(jì)（人民幣：元） 8, 實(shí)現(xiàn)功能：可視對講保安系統(tǒng)照明控制窗簾控制家庭影音娛樂控制2023/1/21 105四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議n產(chǎn)品組合模式建議別墅舒適型配置 （ 300㎡ 550㎡）一層 二層2023/1/21 106四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議KOCOM造價(jià)￥ 38000 別墅舒適型配置清單 KOCOM清單序號 產(chǎn)品名稱 型號 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)1 WALL PAD 7 Touch KHN871 1 10, 10, 2 浴室對講機(jī) KBP105 1 3 廚房 TV KTD505 1 2, 2, 4 電子門鎖 　 1 1, 1, 5 電動(dòng)窗簾 　 3 2, 8, 6 窗簾軌道 　 9 1, 7 IR信號轉(zhuǎn)發(fā)器 　 3 1, 3, 8 IR綜合遙控器 　 3 1, 9 瓦斯閥門控制系統(tǒng) 　 1 10 紅外感應(yīng)器 　 6 11 門磁 　 2 12 火災(zāi)感應(yīng)器 　 1 13 緊急按鈕 　 4 14 1~2回路照明開關(guān) 　 6 3, 15 3~4回路照明開關(guān) 　 2 1, 16 5~6回路照明開關(guān) 　 2 1, 合計(jì)（人民幣：元） 38, 實(shí)現(xiàn)功能：可視對講保安系統(tǒng)照明控制窗簾控制家庭影音娛樂控制多房間背景音樂2023/1/21 107四、智能家居 產(chǎn)業(yè) 的 發(fā) 展建 議別墅舒適型配置清單CONTROL4造價(jià)￥ 5300